Concept Systems，奥尔巴尼，俄勒冈

太平洋西北部是飞机和纸飞机原材料的产地。它也是优秀系统集成的大本营。总部位于俄勒冈州奥尔巴尼的概念系统公司在航空航天、纸浆和造纸、建筑产品、食品和饮料以及金属等领域为客户提供问题解决方案。Concept Systems总裁Michael Gurney在与CFE Media的对话中讨论了他的团队的成功，以及如何帮助集成客户最大限度地利用他们的项目。

CFE媒体:工厂管理层可以做什么来帮助确保成功的整合过程?

格尼:整合过程中最重要的方面是风险管理;确定并减轻每种情况。风险的类型和规模因项目而异，并在项目过程中动态变化。这就要求您拥有一个具备相应技能和流程的团队来处理这些问题。

与(控制系统集成商协会(CSIA)认证的集成商合作是一个很好的开始，因为具有风险识别和缓解的流程是一个关键的限定条件。让您的集成合作伙伴在流程的早期参与是确保成功的一件事。

我们了解自动化项目和内在风险。因此，我们知道正确的问题来避免项目陷阱。如果提出了正确的问题，并且所有的信息都摆在桌面上，大多数项目风险都可以在过程的早期被识别出来。就像生活中的任何风险一样，越早发现风险，就越能更好地减轻风险。通过适当的计划，自动化集成应该成为规范。

CFE媒体:您的客户在自动化项目中寻找什么?反过来，他们在工厂的自动化方面应该寻找什么?

格尼:我们的客户一般都在寻找可靠和灵活的系统，以增加产量，改进流程，提高效率，减少浪费，提高质量，提高安全性，和/或提供更好的数据智能。这些才是他们应该追求的东西。这涵盖了很多领域，但这确实是当今自动化技术的本质。自动化的每一个环节都已经发展/扩展，并将继续这样做，为工厂提供价值。

一个关键是确保系统在应用程序中的可靠性。随着技术的进步，人们很容易对工厂的可能性感到兴奋，但在技术成熟之前整合一项技术可能代价高昂。我们的方法是持续关注新兴技术，并评估它们的准备情况。结合我们对客户流程的深入了解，我们知道何时为他们的独特挑战推荐自动化解决方案。

另一个关键是提供灵活的系统。我们的制造业客户面临着动态消费群体和全球市场的挑战。能够拥有一条可以随着市场需求动态变化的生产/加工生产线是非常有价值的。我们越来越多地看到小批量、更频繁的更换，甚至对生产线进行全面检修。今天的自动化技术允许这种类型的动态生产/加工线。

CFE媒体:请描述一下在过去的一年中让你的团队最满意的项目。最大的挑战是什么，你的团队是如何克服这个挑战的?

格尼:我们与一家在消费品市场找到利基市场的小公司合作。他们不是一家传统工业领域的老牌制造公司，而是一家拥有独特创意和巨大市场潜力的公司。他们不确定如何最好地扩大业务规模，以满足潜在的需求。然而，他们知道他们想要交付什么，并建立了手动流程，向他们证明他们想要做的事情是可能的。

下一步是确定如何扩大规模，或者扩大规模是否是一个可行的财务选择。通过与他们密切合作，了解他们的工艺、未来的能力需求和财务限制，我们利用我们在其他行业获得的技术专长和工艺专长，确定了一个解决方案:高速、可靠、灵活的机器人工作单元。

最终，我们在8个区域设施部署了30个机器人工作单元，使它们能够满足客户需求，并灵活地进行智能扩展，以满足未来的需求。

CFE媒体:对于制造商来说，提高运营效率的关键机会领域是什么?

格尼:有很多机会可以获得操作上的改进。在我所看到的所有行业和应用中，收获最大的是实时数据分析和机器人技术。有了自动化系统，所有的数据都放在工厂的地板上。利用网络功能、处理速度和开放架构软件，这些工具可以捕获数据，并以有意义的方式将其呈现给任何/所有可以使用它来做出决策的操作人员。

而且，它不需要是一个六位数的提议来实现。如果别人告诉你，那你就找错人了。跟我说，我会告诉你怎么做。实时数据分析的潜力是无限的。关键在于定义真正需要的是什么，并专注于我所说的最小可行产品。在实时的基础上，你需要什么样的关键信息来改进你的运营决策?通过专注于关键的部分，您可以使体系结构就位并在此基础上进行扩展。

另一项具有巨大价值的关键技术是机器人技术。这不是传统意义上的机器人，而是附加感官的机器人，比如视觉引导机器人、力控制机器人或高精度机器人。具有附加感官的机器人的应用范围很广:灵活的进料系统，机器看护，油漆和材料移除，等等。

通过给机器人添加感官，我们赋予它们适应环境和它们所处理的原材料的能力。这对开辟加工区域、消除机械固定装置、处理混合产品运行、提供快速转换、提高产品质量/一致性、最大限度地减少原材料使用等方面大有帮助。

CFE传媒:一个伟大的制造商最好的特质是什么?是什么共同的线索贯穿了你最好的客户，使他们成功?

格尼:最好的制造商总是在寻找竞争优势，不仅在他们的制造过程中，而且在整个组织中。所有伟大的制造商都有一个独特的制造过程来推动他们的成功。最优秀的企业会不断地寻找方法来改进这些流程，无论是通过自动化、员工还是运营。他们在整个组织中建立了持续改进的文化，并明智地投资于确保稳定回报的计划。在许多方面，由于自动化技术的快速发展，制造业已经成为一个非常进步的环境，如果你不改进，你就无法生存。一般来说，我所看到的那些采用进步方法的公司的共同主线是，他们正确对待员工，认真对待安全，并坚持严格的质量标准。如果没有这些组成部分，试图实现持续改进的文化是徒劳的。

CFE传媒:您对2016年的总体展望是什么?

格尼:我们所关注的预测者正在呼吁缓慢而稳定的增长——就像我们在过去两年所看到的那样。我怀疑即将到来的通货膨胀将继续受到控制，以帮助保护当前脆弱的环境。

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