自动化行业的21条法律建议

向国际自动化协会道歉，但你可能不需要购买我撰写的、ISA刚刚出版的简明的小指南——这本书的标题一点也不简洁，“自动化法律参考，自动化、机器人和过程工业中的法律风险指南”。

购买可能是可选的原因是，在过去的两个月里，我一直在免费赠送这本书21章中每一章的重要“要点”。我已经通过社交媒体和演讲(包括在控制系统集成商(CSIA) 2013年执行会议上)将这些内容进行了分发。下面列出了所有21个。控制工程杂志是许多这些外卖的发源地，下面有几个链接可以带你到一些最初的文章。

以下是我认为对最小化工业工程项目风险至关重要的21条可操作的见解:

1.自动化项目都是建筑工程的一种。这是我的核心见解。自动化项目不是出售设备。它不是一个可交付的软件。它是一个系统的构建。陈旧的建筑法原则适用，但需要弥合律师和工程师之间的差距。双方都需要说对方的方言。

2.了解你的项目交付方法。找不到森林，就找不到树。了解“交付方法”定义了——最重要的是——哪个公司拥有设计的哪个部分。大多数自动化项目都属于“设计-构建”的方法，但这是有后果的。需要考虑这些后果(并确定重要的例外情况)。

3.标准合同表格不工作。是的，这是一个建设项目，但标准的AIA和其他行业协会的形式是不够的。除此之外，保证并不适用于软件，甚至没有提到测试和调试的概念，甚至没有让我开始知识产权。

4.制度和契约需要集成。合同意义上的整合意味着工作范围被确定下来。没有它，门柱就会偏离轨道。

5.责任限制是所有关键合同条款之王。如果你不注意其他合同条款，那就注意这一条。“十二恶人”合同的其他条款也很重要，但与“国王”相比就相形见绌了。

6.合同条款的妙处这是旁观者的看法。当然，某些条款是否会上升到“12条肮脏条款”或“其他8条丑陋条款”的水平，这是一个观点问题。例如，当授权给最终用户时，“没有缺陷”不应该被那些交付软件的人所忍受。

7.应该承担风险在最有利的位置上控制它。这是自动化协议谈判中最令人信服的论点，而且，这符合所有人的最佳利益。(见附加谈判自动化合同的技巧)

8.规格缺乏明确性通常不为任何人服务，除了律师(参见撰写规格说明的七条规则。)

9.不重视知识产权就是把钱留在桌子上。由于大多数自动化项目涉及创造性地解决物理问题，因此解决方案可能具有很大的价值。这不是一个要么全有要么全无的命题;所有权可以共享。注意各种可能性。

10.识别，然后分类相关自动化标准。有标准，又有标准。有些是有约束力的，有些不是。知道哪个是哪个是——怎么说呢——很有帮助。(见四种自动化标准的定义。)

11.头号风险没有执照就是拿不到钱。每个国家、州和省对从事自动化行业的人员都有独特的管理方法。即使你所在的地方有这样的规定，你的公司受到国家机构挑战的几率也很小。另一方面，顾客可能会把它作为不付钱的借口。

12.说“绿色”为了赢得更多的生意(并避免责任)。了解LEED和绿球奖的好处是在竞争对手无法进入的时候进入。缺点可能是基于达到LEED标准的性能规格。

13.良好的电子邮件习惯这个案子。这意味着全公司的纪律。坚持“故事”。准确引用合同内容。使用短语“among other things”来保持对其他点的开放。(阅读更多关于如何安全发送电子邮件的内容。)

14.主张权利要求是一项投资(应该像其他投资一样进行分析)。你不会买交易成本大于潜在收益的股票。诉讼也是如此。诉讼很少有意义，即使有意义，也有重要的事情需要监督。

15.避免过失责任意思是关注程序、合同和保险。过程就是预防。契约是逃避。保险就是缓解。

16.没有商业混乱是保险的所有的商业混乱都有保险。你的保险公司在面对重大损失时告诉你的往往不是最后的话。

17.留置权和债券都是备用的钱。如果欠钱的公司没有钱，这些代表B计划。

18.最重要的部分服务协议的免责条款。“随叫随到”是每个维护和服务协议的一部分。但是什么时候服务调用会变成一个新项目呢?你的排除提供了答案。（在维护和服务合同方面获得更多帮助.）

19.注意偿付能力中间商的。我说过留置权和债券是备用资金吗?

20.进行审计你的法律健康项目的智能文档只是公司与法律风险连续体的外部部分。内部部件也需要注意。(看到这风险管理清单.）

21.你的律师和你应该是一样的。这是你的律师是问题的一部分还是解决方案的区别。

- Mark Voigtmann在Faegre Baker Daniels(一家在美国、英国和中国设有办事处的律师事务所)领导自动化业务。《自动化法律参考》可在ISA书店购买，网址为www.isa.org/books;由CFE Media内容经理Mark T. Hoske编辑，控制工程，设备工程,Consulting-Specifying工程师,mhoske@cfemedia.com。

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www.controlsys.org(相)

请参阅下面的另外两篇相关文章，一篇是关于自动化法律参考书，另一篇是关于工程和维护服务合同的技巧。

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