试图在成本上进行比较

亲爱的控制工程:在评估控制系统升级的过程中，一个投标人建议我们看看TCO。那是怎么回事?

当购买比一杯咖啡复杂得多的东西时，明智的购买者需要考虑拥有这些东西的预期成本超出原始购买价格。例如，当你考虑买车时，你需要量化与油耗和车辆寿命保养相关的因素。虽然一辆车可能比另一辆便宜，但你最终可能会把省下的钱花在加油站或更高的维护费用上。

对于更复杂的工业设备来说也是如此。一个常见的例子是电动机。制造商强调，电动机在其生命周期内运行的电力成本比购买价格高出许多倍。因此，一个更昂贵但更高效的电机制造商可能会指出，虽然购买价格确实更高，但从长远来看，你实际上会省钱，因为你会在电费上花费更少。这种评估与资产在整个使用寿命内相关的所有成本的方法被称为TCO(总拥有成本)。另一个类似的术语是生命周期成本。

这种方法在销售此类设备的公司中越来越受欢迎，因为它们试图将产品和服务与竞争对手区分开来。就像汽车制造商一样，你的潜在供应商公司将试图确定与特定资产相关的所有成本，以使你认识到长期的实际成本。这种将购买价格结合起来的努力可以帮助你作为购买者做出更明智的决定。虽然这当然是一个有用的练习，但它可能不会给你一个100%准确的竞争选项的图片。不同的供应商可能会计算不同的成本，这些可能与您自己内部尝试做同样的事情不匹配。这是一个不完美的过程，但比胡乱猜测要好得多。根据自己的经历来比较和对比不同的工作机会是个好主意。您的潜在供应商可能会帮助您更好地了解随着时间的推移的真实成本。这个过程还可以帮助你对竞争对手的报价进行更直接和准确的比较，从而根据可靠的数据做出更理性的购买决定。

霍尼韦尔对该过程进行了更广泛的讨论，您可以下载。

彼得·韦兰德，pwelander@cfemedia.com

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