2012年系统集成商巨头

为了进一步了解《自动化集成商指南》中2300多家提供工程服务的公司，CFE Media进行了首次系统集成商巨头(SI巨头)调查。

140家系统集成商、自动化工程公司和控制顾问公司回应了这项调查。每家公司都提供了有关规模、工程专业、专业隶属关系、使用的产品、服务的行业和领域、为员工提供的教育机会以及面临的挑战等详细信息。表中列出了100家报告系统集成相关收入最高的受访者(2012年SI巨头)。据报道，2012年最大的集成商是野马自动化控制公司。

总的来说，SI巨头报告的系统集成相关收入为8.758亿美元，全年总收入超过22.5亿美元。13.8亿美元的差额是直通设备销售和其他与自动化系统集成无关的业务投资的价值。许多SI巨头是大型工程公司或产品分销商的分支机构，这些公司90%的收入来自其他来源。

SI巨头报告的收入中位数在500万美元到1000万美元之间，这并不奇怪，超过了《自动化集成商指南》中列出的所有系统集成商的收入中位数100万美元到500万美元。因此，尽管SI巨头代表了整个系统集成商社区中较为富裕的部分，而不是真正的横截面，但他们的收入和人数数字表明了较小的集成商可以实际实现的目标。平均SI巨人:

• 拥有52名工程师和68名其他员工
• 这些工程师中有36人从事系统集成相关的活动
• 每年为每位员工创造超过18.7万美元的收入。

排名表给出了更多关于SI Giant可以有多大的细节。

技能与行业

SI巨头不仅仅比其他集成商更大;他们所从事的工作略有不同。工程专业表显示，SI巨头和系统集成商通常都使用相同的基本技术工具集——自动化工程、可编程逻辑控制器和人机界面——但SI巨头倾向于将更多的工程努力集中在工厂自动化层次结构的更高级别上。

例如，51%的SI巨头提供数据收集和报告系统，而一般的系统集成商只有33%。在监控和数据采集(SCADA)系统中，这一差距为60%对44%，在项目管理服务中为52%对36%。这反映了对全厂自动化系统的“大局”问题的强调。SI Giants也倾向于更专注于这些系统的安装和启动，比例分别为57%和41%。

另一方面，SI巨头和其他集成商倾向于在大致相同的行业提供服务，只有少数例外。正如所服务的行业表所示，石油和天然气行业是SI巨头总收入的最大来源，约占每1美元的11美分。但当其他集成商列举他们服务最多的行业时，石油和天然气排在榜单的第19位。对于SI巨头来说，金属行业是第六大最赚钱的行业，但在所有集成商中，这一差距更大。

在另一个极端，电气设备在所有集成商中被引用最多的行业中排名第21位，但对SI巨头来说，最赚钱的行业仅排名第32位。工程建设行业在综合集成商中排名第17位，在SI巨头中排名第28位。除此之外，为SI巨头带来最多收入的行业通常是集成商最常服务的行业。

供应商和地理

SI巨头和其他集成商也倾向于使用相同供应商的产品。产品经验表(在本文的在线版本中)显示了两个最常用产品列表中所有最熟悉的自动化供应商的名称。结合罗克韦尔自动化罗克韦尔软件公司和艾伦-布拉德利(尽管是罗克韦尔自动化品牌，但经常单独引用)是迄今为止在所有集成商中最受欢迎的，在SI巨头中更是如此。英维思运营管理(Wonderware)，西门子工业、通用电气智能平台、施耐德电气和霍尼韦尔过程解决方案在SI巨头中也比在一般集成商中更受欢迎。

在相对排名方面，霍尼韦尔过程解决方案在SI巨头中获得了最大的提升，在集成商中总体排名第21位，在SI巨头中排名第13位。凤凰接触在综合集成商中排名第10位，在SI巨头中排名第18位。

SI巨人与其他集成商在业务地点上的统计差异甚至更小。服务区域表(在线)显示，这两个群体倾向于主要在美国境内工作，对任何特定地区都没有特别的偏好。另一方面，那些在美国以外工作的集成商更有可能成为SI巨人。

编者注:这个以美国为中心的结果可能并不能反映全球系统集成商社区的总体地理重点。我们的调查只分发给《自动化集成商指南》中列出的集成商，该指南一度主要关注北美公司。尽管系统集成商数据库仍然代表着不成比例的高比例美国公司，但仍在继续努力从世界各地的集成商收集更多的列表。在这100家公司中，29家位于美国以外，20家位于北美以外。

社会兼职

SI巨人和其他集成商最大的不同似乎在于他们倾向于加入专业组织。正如第63页的专业关系表所示，集成商通常引用国际自动化学会(ISA)美国电气和电子工程师学会(IEEE)和控制系统集成商协会(CSIA)作为他们的公司或员工最常加入的组织。然而，这些组织中没有一个能够声称其成员超过所有系统集成商的四分之一。但是在SI巨头中，职业从属关系似乎更为普遍——43%的集成商声称自己是CSIA的成员，而其他集成商中只有17%的人这样说。对于ISA来说，这一差距没有那么大——38%对26%——而对于IEEE来说，这两个群体的成员比例大致相同，大约是五分之一。

一个致力于控制系统集成商的协会将在自动化集成商指南中列出的公司中拥有大量的追随者，这并不令人惊讶，但确切地说，为什么CSIA对SI巨头的吸引力要比其他集成商大得多，这并不完全显而易见。控制工程请该组织的执行董事罗伯特·洛发表评论。请参阅CSIA透视侧栏。

经济、投资

除了这些人口统计数据，该调查还收集了自动化系统集成商面临的挑战的评论。毫不奇怪，SI Giants报告的头号问题反映了2012年所有企业主最关心的问题之一——经济。近3 / 10的受访者认为“经济对自动化集成商市场的影响”是他们面临的最大挑战之一。

“幸运的是，系统集成行业的经济前景是积极的，”Lowe说。“越来越多的工厂经理、运营总监和其他商业领袖转向CSIA成员进行项目评估和实施。CSIA成员的许多客户正在投资自动化，以确保他们的制造系统处于最高产能。他们正在向CSIA成员寻求技术解决方案，以实现增长，或者在某些情况下，只是为了更有效地运营。”

请看促使Lowe乐观的统计数据CSIA预计2012年制造业将增长．

一个相关的经济问题，“寻找新的潜在客户”，在企业面临的挑战清单上排名第三。由于系统集成业务的性质，集成商可以为给定的客户承担的自动化项目只有这么多。一旦客户的设施完全自动化，对集成商服务的需求就会减少。因此，即使许多集成商喜欢与他们最好的客户保持持续的关系(SI Giants相对不重视“与现有客户保持关系”就是证明)，每个集成商最终都需要找到新的客户来合作。

同样，所有的集成商最终都需要寻找新的工程师来处理他们客户的项目，因为退休和人员流失的空缺。不幸的是，对于23%的SI巨人来说，“年轻工程师的质量”是一个问题，这可能会让合适的替代者很难找到。即使有新的工程师，“自动化系统集成商劳动力成本的上升”对11%的SI巨头来说也是一个挑战。

也许是为了应对这些人员配备问题，大多数SI巨头为员工提供各种教育和指导计划。教育机会表(在线)显示，超过70%的公司提供有偿参加会议和贸易展览、有偿培训专业认证、参加网络广播的工作时间、正式和非正式的指导计划，以及/或专业协会的付费会员资格，如专业协会表中列出的那些。

排名前五的企业挑战还有“来自产品供应商的竞争”。自从自动化供应商发现为他们的产品提供设计和安装服务是一项有利可图的业务以来，这种争议就一直在激烈进行。但是，创建自己的“应用工程”或“主要自动化承包”部门已经使这些供应商集成商与一些最好的客户——购买他们产品的系统集成商——展开竞争。另一方面，这种合作竞争或“合作竞争”的想法并没有阻止SI巨头使用他们最喜欢的自动化产品，正如产品体验表(在线)所证明的那样。

- Vance VanDoren，博士，体育，为控制工程；由内容经理马克·霍斯克编辑，控制工程．

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