从1955年开始，意大利着眼于美国的控制市场

快乐的60,控制工程！我们的杂志创刊于1954年9月。2014年的这个月度专栏将重现1954年和1955年的一些我们最喜欢的材料。技术已经取得了进步，但它们仍在为今天的创新铺平道路。这是一篇写于1955年的长篇文章，内容是关于意大利对美国控制市场的潜在冲击。

当繁忙、聪明的意大利进入今天自由奔放的出口市场时，美国对意大利在各种物品上的精湛工艺做出了回应，比如“浓缩咖啡”壶、汽车造型和缝纫机。意大利的设计会很快入侵我们的控制领域吗?

去年9月的第一届国际乐器博览会引发了这种可能性。当意大利制造商听说费城的展览时，他们试图组织一个集体展览——类似于法国、英国、瑞典和日本的展览。但是由于缺乏政府的支持，这个项目失败了。相反，一个意大利专家小组被派往费城，看看他们的情况如何。

意大利人又焦急又失望地乘船回家。和大多数国际参展商一样，他们误判了展会的意图。精美的光学和实验室类产品是意大利的主要商品，在美国人所谓的“仪器”中显然只占很小的一部分。在毫无准备的情况下，他们正好进入了规模庞大、种类繁多的大型工业控制设备贸易展。

回到意大利，回顾过去，我们看到了大卫和歌利亚的局面。意大利最大的光学产品制造协会(Associazione Industriali dell’ottica)的“仪器仪表”部分仅占其活动的10%。工业仪表和控制设备生产商只雇佣了2400名工人，年总产值约为600万至700万美元。这个数字略低于美国每年对意大利的管制出口。面对美国的竞争，意大利制造商显然很难将他们的产品打入国内工厂，更不用说将其运往海外的美国巨人了。

但是归来的专家们深思熟虑的报告提供的不仅仅是令人绝望的东西。一方面，它对美国举办专业贸易展览会的习惯给予了高度赞扬。“值得注意的是，”他们写道，“这样的展览对参展商来说比一般的展会更重要，即使有数百万人参观。”意大利人对严肃的观众、“令人难以置信的”免费文学作品和熟练的展台服务员印象深刻，对竞争厂商大胆地分组进行的产品展示会感到敬畏。

意大利团队对美国的控制产品有这样的评价:即使是“批量生产”出来的测量仪器，似乎也有非常精细的加工。然而，建筑原则与意大利非常相似。但更让人吃惊的是美国开发的复杂的电动、电子和气动控制模式，以及美国的价格能比美国低20%左右的事实。

然而，在参观了所有展厅后，他们得出结论，美国在标准化问题上落后于德国和意大利——“仪器尺寸和电气特性的统一”。

假设意大利克服了在成本、数量和复杂性方面的这些缺点。它将如何打入美国市场?

访问团注意到一些难以克服的障碍。对美国代理人和服务的需求——尤其是服务——被强调了。“如果一个北美人不确定是否有人能安装、能提供技术援助、能进行小修小补，他怎么会购买一架意大利乐器呢?”

意大利产品会在美国家喻户晓吗?在这里使用意大利相机的经验表明，宣传和宣传费用约为1亿里拉(约合15万美元)。毫无疑问，美国的控制权竞争将迫使同样激烈的支出。

其中一位专家在报告的结语中悲哀地写道:“根据我在几乎所有外国市场的日常经验，我得出的结论是，美国市场肯定是最困难、最令人失望的。”

但不要因为这一点非拉丁式的悲观情绪而低估《意大利之手》。它在进入美国之前已经克服了障碍。

- CFE Media副内容经理Jordan Schultz 2014年编辑jschultz@cfemedia.com．

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