启动燃气轮机控制升级项目

考虑到当今成本节约和投资回报的持续压力，在决定谁将支持您的燃气轮机控制改造时，很容易将初始投标中的项目成本视为最重要的因素。项目成本是关键，但绝不是全部。重要的是，你要知道在考虑这次收购时应该问什么问题，如果没有完成尽职调查，会冒什么风险。

简单地请求多个供应商的提案，然后选择最低的报价可能会使您的公司面临额外的风险，因为忽略了关键变量，即那些影响可靠性、可用性、短期和长期支持的变量，当然还有投资的回报和保护。此外，必须仔细考虑控制系统供应商的经验水平、应用知识、类似项目的执行参考、安装服务、售后支持以及许多其他因素。

你如何确保你已经理解了所有的条件和变量，并掌握了能让你做出正确决定的事实知识?关键因素是什么?

经验是应用知识的关键-您的系统改造合作伙伴了解特定的涡轮控制功能(如燃烧室动力学、排放控制或网络资产保护标准实施)是否重要?正确的系统，合理的设计，对您的特定应用有清晰的理解，将导致集成控制，使您的涡轮机和发电机产生尽可能多的电力，同时保护压缩机、热气体通道和其他关键部件。重要的是要避免通过试错来进行工程设计，这会大大增加风险，并降低可靠性和可用性。您不希望您的站点成为控制系统提供商的科学实验或实践领域。确保你要求的是类似项目的可靠的参考资料，并确保你对应用程序是具体的。经验丰富的供应商将能够验证成功项目的跟踪记录，包括您可以联系或访问的推荐信。如果时间允许，联系其他公司和工厂是个好主意。他们对这家公司的产品有什么评价，它在截止日期前的能力，你的应用程序的专业知识，以及保持预算的能力?

了解系统-涡轮现场设备可以非常非常规。它们可能包括双极性电液伺服阀，需要335 Vdc电源的火焰探测器，或lvdt(线性可变差动变压器)，需要3 KHz的励磁源，大约7.0 Vac RMS。一个有效的合作伙伴应该有一个经过验证的系统，可以与现有的现场设备和仪器集成，而不需要第三方I/O模块转换器。这样的转换器增加了系统的故障点，加上他们需要备件库存，维护，有时甚至需要操作员培训。经验丰富的涡轮控制供应商将拥有直接连接到所有涡轮现场设备的硬件，并将支持最适合您的可靠性和可用性目标的冗余级别(单形、双或三重模块冗余)。

安装及运营服务-具有特定涡轮运行、性能和安全设备方面的丰富经验至关重要。这不仅可以帮助您避免在调试和启动期间出现不安全的情况，而且还可以确保您在今天和将来保持或提高性能。确保供应商不仅有能力满足涡轮机当前的运行状况，而且还能解决未来可能发生的占空比变化。在你的RFQ(报价请求)中，指定公司必须证明有能力满足未来的需求，包括更低的排放，更快的启动，燃烧动态监测，燃料的灵活性，更低的熄火，等等。此外，要求证明与控制系统通信的任何其他系统的知识，如振动监测、安全、燃烧动力学等。

了解该公司是否愿意分担一些与安装和操作有关的风险。测试这一点的一个好方法是包括一个需要停机承诺的单独线路，以及关于部件可用性、技术支持和改造后涡轮性能的长期服务合同。询问曾在该公司工作过的同行是否满足了初始停机时间和预算。频繁或重大的变更订单是否增加了价格?

售后支持、生命周期成本和ROI-考虑的每个供应商是否都提供强大的零部件、维修和服务，包括专门的售后市场销售和服务团队?这应该包括新的和翻新的部件，以及维修，测试和认证服务。一定要了解公司支持旧控制系统的历史。询问其长期控制系统支持协议的参考资料和信息。考虑该公司是否有能力远程排除控制系统故障，减少平均维修时间，从而增加正常运行时间。

在确定涡轮机和/或发电机控制改造的最佳合作伙伴时，需要考虑许多问题和问题。了解在你的RFQ中要问什么问题，以及要考虑什么因素，可以帮助简化决策过程。这些指导方针可以帮助您理解这一决策的复杂性，确定正确的供应商，并降低风险。

清单，以帮助设计您的RFQ

1.公司背景:

• 经营年限和员工数量有助于建立作为控制系统供应商的成功历史，以及安装和调试后可用的资源范围。
• 找到总部和分支机构的位置，当地和国际，有人员可以提供工程和现场服务支持。
• 获取回复你的RFQ的商务团队的名称、头衔和联系信息。

2.引用:

• 要求已完成的安装/项目与你的项目规模和范围相似。
• 打电话给其中几家，询问可衡量的结果，包括是否达到了最后期限和预算承诺。成功的历史证明是至关重要的。
• 该公司是否对您的设备、特定的涡轮机操作、性能和关键的安全设备有经验?哪些具体项目与你的相似，哪些不同?
• 要求测量结果来支持可靠性声明。

3.技术:

• 供应商是您设备的OEM吗?确认它对产品的了解，以及它今天安装和明天支持的能力。
• 要求提供建议解决方案中使用的所有组件的数据表。

4.执行:

• 探究能力细节，包括高级工程、项目管理和调试过程。
• 确定项目中使用的所有分包商的角色和职责。

5.服务及售后支持:

• 虽然您现在可以关注关键的安装因素和预算，但在安装后很长一段时间内维护和支持控制系统的能力会影响维护成本和投资回报。
• 售后市场有哪些零件和维修服务，包括新零件、翻新零件、维修服务、测试和认证服务?
• 公司是否愿意支持旧的控制系统?
• 是否有专门的售后销售和服务团队?
• 公司是否提供长期控制系统支持协议?
• 是否有能力进行故障排除和远程监控控制系统，从而减少平均维修时间?
• 研究停机时间承诺以及维护和服务承诺的细节，包括新的和翻新的部件、维修、测试和认证服务。

6.准时交货历史:

• 您有多容易错过中断截止日期一两天?询问满足或超过计划承诺的情况，包括复杂的短期和长期停机实例。

7.长期支持:

• 询问是否有长期性能承诺、延长服务保证和其他承诺，以确保您的设备正常运行时间。
• 您是否能够在必要时使用内部资源，在整个生命周期内有效地维护系统?

8.合作伙伴支持:

• 供应商能否为贵公司提供日常运营和未来改进所需的咨询或合同工程?
• 询问供应商关于产品改进的路线图。
• 产品开发是否反映了客户的意见?询问推荐人公司是否会听取他们的要求。

9.安装运营服务:

• 您知道您今天想要如何运作，但是您的供应商能否制定策略来应对未来可能发生的占空比变化?
• 公司能否满足未来的需求，比如更低的排放、更快的启动、燃烧动态监测、燃料的灵活性、更低的熄火等等?
• 你们工厂中还有哪些系统需要与控制系统通信?要求具备其他系统的知识，如振动监测、安全、燃烧动力学等。

10.共享风险:

• 公司是否愿意分担一些与安装和操作有关的风险?
• 在RFQ中包含要求停机承诺的单独条款，以及关于部件可用性、技术支持和改造后涡轮性能的长期服务合同。

卡洛斯·斯科特(Carlos Scott)是通用电气能源公司(GE Energy)发电产品线负责人。

您是否具有本内容中提到的主题的经验和专业知识?你应该考虑为我们的CFE媒体编辑团队做出贡献，并获得你和你的公司应得的认可。点击在这里开始这个过程。