ARC咨询集团表示，尽管经济不景气，拉丁美洲DCS市场仍在增长

Dedham,马-拉丁美洲等发展中经济体继续为过程工业的许多供应商提供良好的增长。拉丁美洲的分布式控制系统(DCS)市场就是一个例子。“到2012年，拉丁美洲DCS市场将以年均接近10%的速度增长，总规模将达到近15亿美元，”ARC研究总监Larry O 'Brien说，他也是ARC咨询集团拉丁美洲分布式控制系统展望的主要作者。
报告显示，大部分增长是由基础设施行业推动的，如发电和石油天然气、炼油、石化和采矿等重型加工行业。
在该地区拥有最大直接业务的自动化供应商是最成功的。虽然与代表的关系可以帮助打入供应商没有的市场，系统集成商可以帮助提供项目服务，但让当地人在销售和项目支持以及持续维护和运营服务中扮演关键角色也很重要。对于供应商来说，在当地建立业务可能是一个挑战，而当地人才可能很难找到。许多供应商已经开始收购公司，包括代理公司，以扩大他们在中国的业务。例如，ABB最近收购了智利的CMS Tecnologia。
一些供应商已经建立了大型培训中心，有抱负的工程师和技术人员可以在那里学习他们的系统和解决方案的知识。一家大型自动化供应商为了与一家位于偏远地区的采矿公司签订合同，不得不帮助建立当地的培训和教育中心。
最终用户以及工程和采购公司(epc)正在寻找自动化项目执行能力的自动化供应商;拉丁美洲也不例外。许多因素促进了自动化供应商的项目和工程服务的增长，供应商开始扮演主要自动化承包商(MAC)的角色，监督项目的所有方面，并提供从设计到启动的单一责任点。
通常情况下，在准备提案时，要描绘一个现实的，诚实的项目成本观点。
用户和epc面临的压力意味着项目必须尽快完成。合格的自动化供应商为项目管理提供了单一的责任点，协调多个自动化供应商和分包商之间的活动，并使最终用户和EPC专注于他们最擅长的事情。
ARC咨询小组
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