需求计划:新的SAS预测工具可以帮助S&OP

情景应用程序，长期以来被公认为业务流程分析技术的领先供应商，推出了支持执行需求预测的新解决方案。
据SAS官员称，这一名为“SAS需求驱动预测”的新解决方案不仅可以预测客户在特定时间内想要购买什么产品，还提供了塑造这些需求模式的功能。
SAS负责制造和供应链解决方案的产品营销经理里图•杰恩(Ritu Jain)表示:“通过确定哪些产品组合有意义等事情，(在需求规划方面)可以采取主动而非被动的态度。”贾恩补充说，判断什么是合理的标准可以包括制造商的利润率。
SAS业务支持经理Charlie Chase表示，这种需求塑造功能只是众多功能之一
蔡斯说:“我们(在2005年)推出了SAS Forecast Server，作为其他需求规划解决方案的前端。“它专注于分析数据来做出销售预测。”
SAS Forecast Server的主要卖点是它能够比大多数其他预测引擎更快地处理数字，SAS声称更准确，这让用户能够包含更多的产品
他说:“他们想要一个综合的解决方案，同时也能帮助他们感知和塑造需求。”根据Chase的说法，SAS需求驱动预测能够塑造需求，因为它允许用户做“如果?的分析，以确定什么样的策略(如销售促销)将产生特定的需求模式。
虽然这听起来像是复杂的东西，Chase说SAS需求预测很容易使用，特别是如果公司使用可选的插件微软办公室。该选项允许用户在Microsoft Excel电子表格中使用SAS解决方案生成的数据。
Chase说:“这让用户可以直接访问SAS在熟悉的Excel界面中提供的高级分析。“他们可以根据多个业务层次进行预测——根据地理区域、品牌、产品或许多其他因素。它们还会引入外部因素，影响需求，比如天气或大宗商品价格上涨。”
Chase期望许多客户使用SAS需求驱动预测作为销售和运营计划(S&OP)的辅助，该过程努力将生产计划与实际客户需求联系起来。
Chase说，SAS需求预测包含一个工作流组件，允许多方输入“如果……会怎样?””分析。
“数据也可以放入工作流模板中……来创建一个加权统计预测或加权共识预测，”这是大多数S&OP努力实现的目标，蔡斯说。“我们只差S&OP就停止了，让公司能够创造准确、不受限制的预测。”
虽然该解决方案仅止于S&OP，但大通表示，它确实涉足了SAS迄今为止仅寻求补充的其他解决方案的领域——特别是ERP和供应链管理套件的需求规划模块。
蔡斯说:“这是一个新的足迹，深入到ERP或供应链系统的需求规划模块领域。”“许多现有的ERP和供应链系统缺乏良好的计划应用程序，其中很少有人真正进行共识预测。我们的统计引擎比大多数解决方案更健壮，我们的工作流引擎也非常健壮。”
Chase表示，SAS需求驱动预测可以作为一个统计引擎，为其他计划模块提供数据，“或者你可以关闭那些计划模块，并将其作为完整的预测解决方案，将最终结果发送到下游执行系统。”
Chase说，已有十多家客户表示有兴趣购买SAS Demand-Forecasting，该软件于6月的第一周发布。

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