2014年CSIA执行会议:创造工程师喜爱的营销

4月24日在圣地亚哥举行的CSIA执行会议上，一些发言者表示，工程师可能会忽视营销工作，但有一些方法可以塑造营销，使其有效。“创造工程师喜爱的营销”是由Viewpoint Systems总裁Jim Campbell (CSIA成员)主持的会议;TREW Marketing首席执行官兼联合创始人Rebecca Geier;以及Wendy Covey, TREW Marketing总裁。Geier与CFE媒体分享了以下会议摘要，讨论了有效的、经过验证的、可衡量的营销方法，并给出了吸引工程师的例子和结果。图表显示了这个过程。

Geier的会议总结

在过去的十年里，市场营销发生了转变。一旦使用了供应商控制的方法，包括贸易展览、电子邮件活动和电话销售等策略，以及严重依赖口碑互动。然而，今天，多亏了谷歌，权力已经转移，我们的买家牢牢地控制着他们搜索的时间、方式和内容。

这种转变后的营销环境的货币是内容——简单明了。你今天听到的很多关于营销的渠道，如搜索引擎优化(SEO)，谷歌AdWords和社交媒体，但所有这些如何推动新的线索和机会，所有这些与内容有什么关系?通常，系统集成商公司的领导者已经准备好投资于营销，以填补他们的机会管道和增长销售，但他们不确定如何在新的营销环境中做到这一点。正因为如此，公司领导者可能会继续进行特别的营销活动，或者回到他们所知道的，这让他们对糟糕的结果感到沮丧。(小标题

有效营销的4个步骤

事实上，要想在今天有效地进行营销，就需要一种简单的方法，可以分解为四个构建模块:

1. 打好基础
2. 被发现，增加流量
3. 获得领导地位
4. 培养领导，创造机会。

最近的数据、案例研究和最佳实践为每个步骤提供了更多细节。这里是一个快速的概述:

1.打好基础:建立基础的第一步是确定你的商业目标。一旦定义好，这些信息就会直接告知你的公司定位和信息;营销策略，包括你的目标和渠道重点;网站;以及关键主题或活动。在这个阶段，定义你的指标(或记分卡)也很关键，这将表明营销的表现如何。

2.被发现并增加流量:一旦你的基础到位，你就准备好建立你的内容策略，并承诺慷慨，一致的发布。这也是搜索引擎优化，博客和社交媒体发挥作用的渠道，通过与您的业务相一致的关键字在网络上发布和放大您的内容。

3.生成领导:随着流量进入你的网站，下一步是提供优质深入的技术内容，这些内容由访问所需的先导表单“门控”。这需要大量的时间才能做好，在这个阶段，除了时间之外，一个绊脚石通常是知道要创建什么内容。有了适当的内容策略——与作者的主题和分配的时间相一致——提供了一个文档化的过程来驱动内容执行。

4.培养导致驱动机会:随着潜在客户进入你的营销渠道，你可以使用更多的内容和工具，如营销自动化软件，以有效地推动新的潜在客户进入营销渠道。使用电子邮件营销和培养过程，潜在客户会被“评分”，评分最高的客户会自动进入销售部门进行后续跟进和进一步的资格认证。

- Rebecca Geier是TREW Marketing的首席执行官和联合创始人。由CFE Media内容经理马克·t·霍斯克编辑，控制工程，mhoske@cfemedia.com．

在线

即将发布:链接到Geier在CFE媒体活动中提供的视频中的其他建议，面向工程师的营销．

即将发布:链接到2014年CSIA执行会议的其他报道。

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