公司合并:被称为“修理先生”的惠普的赫德，与EDS公司进行了一场赌博

以近140亿美元收购一家一度陷入困境的科技服务公司，可能是马克•赫德(Mark Hurd)自2005年执掌惠普(Hewlett-Packard)以来最大的一场赌博，但周二他听起来信心十足。

Hurd对华尔街分析师表示，"我们认为这方面有巨大的机会。"购买电子数据系统他说，这将使惠普成为目前由IBM主导的市场的“主导力量”。“我们还有工作要做，但我们觉得我们可以在这里拥有非常有吸引力的业务。”

自收购消息传出以来，惠普股价连续第二天下跌，因为一些分析师质疑惠普是否出价过高，或者EDS增长放缓是否会拖累惠普。

但也有人指出，赫德成功地扭转了自己公司的局面——克服了早期收购的争议，同时削减了成本，提高了效率，使惠普超越竞争对手，成为世界上最大的个人电脑销售商。

股市分析师布伦特·布雷斯林太平洋皇冠证券他总结了人们的反应:“三年后，我们可能会说，‘赫德迈出了多么伟大的一步。但6个月后，我们可能会回头看，‘呃，他为什么要这么做?’”

赫德所做的是，通过收购全球第二大商业技术服务提供商，寻求公司传统商业和消费硬件领域之外的增长。EDS为商业和政府客户提供建议，设计他们的计算机系统或其他后台功能，甚至根据合同操作这些系统。

近年来，惠普一直在努力销售更多的咨询和技术服务。现在，如果赫德能够克服将EDS整合到惠普位于加州帕洛阿尔托的业务和文化上的挑战，行业专家说，惠普可能会成为这个极其有利可图的领域的主要竞争对手。

"赫德一直是卓越的整合者，"分析师Peter bendoro - samuel说，他指的是惠普成功整合个人电脑制造商康柏。

收购EDS可能是惠普在快速增长的商业服务市场占据第二的“唯一途径”，bendoro - samuel补充道，他是一家技术外包研究公司的首席执行官埃佛勒斯峰集团．

赫德周二告诉记者，该交易已得到惠普和EDS董事会的批准，将使惠普目前的服务业务增加一倍多。他说，去年两家公司通过向企业和政府客户销售技术和咨询服务，总收入超过380亿美元。

相比之下，总部位于康涅狄格州斯坦福德的研究公司高德纳(Gartner)估计IBM有540亿美元。

EDS首席执行官罗恩·里滕梅耶(Ron Rittenmeyer)将继续作为惠普的一个部门负责运营，向赫德汇报工作。在本世纪初EDS陷入亏损困境后，里滕梅耶因削减成本和精简运营而受到赞誉。

在周二凌晨的一次电话会议上，两人都表示，惠普希望通过消除重复、裁员和部分职能自动化来进一步削减EDS的成本。他们拒绝透露具体细节。

尽管EDS业务的增长一直慢于惠普整体业务的增长，但赫德表示:“如果我们认为没有机会提高EDS目前的运营利润水平，我们就不会进行这笔交易。”

惠普表示，将以每股25美元的价格收购EDS股票，该股从周一的不到20美元飙升至周二的24.34美元。在算上股票期权、限制性股票和承担的债务后，惠普称这笔交易价值139亿美元——这是自赫德的前任卡莉•菲奥莉娜2002年以190亿美元收购康柏以来惠普最大的一笔收购。

另外，惠普周二发布初步收益报告，预计2008年整体营收为1142亿至1144亿美元，高于此前预估的1135亿至1140亿美元，每股收益为3.3至3.34美元，高于此前预估的3.26至3.30美元。

惠普将原定于本周发布的官方季度收益报告推迟至周二。

尽管一些投资分析师对这笔交易提出了质疑，但其他人认为，惠普的整体规模和实力足以让它消化EDS，不会出现大问题。

花旗集团(Citigroup)的理查德•加德纳(Richard Gardner)在一份致投资者的报告中写道:“收购EDS出人意料，但在战略和财务上都很有吸引力。”虽然惠普的股价因这笔交易而下跌，但他称这是“明显的过度反应”。

与此同时，技术外包专家表示，这笔交易将使惠普有更多机会为EDS客户提供硬件和软件，以及咨询服务。但他们表示，合并后的公司仍将达不到上述目标IBM在一些地区。

IBM收购了微软的咨询部门普华永道为451集团研究公司跟踪商业服务的帕特里克•塞耶斯表示，2002年，美国电子商务公司所做的“高端”管理咨询远远多于EDS。EDS更有可能运营IT系统和其他业务功能，这些业务的利润率较低。

研究公司EDS的本·普林(Ben Pring)说，尽管该公司一直在用印度员工取代部分美国员工GartnerIBM在该国的业务规模更大。与美国相比，印度的人力成本普遍较低，印度公司已经开始争夺美国的合同。

" EDS还有很多工作要做，" Cross Research的华尔街分析师Shannon Cross表示。但她补充说:“这往往是马克•赫德的惯用手法:修复企业。”

惠普执行副总裁Shane Robison对《圣何塞水星报》表示，收购EDS并不意味着赫德已经用尽了提高个人电脑和打印机业务效率或增加收入的方法。克罗斯说她同意。

“但这让我更有信心，赫德相信惠普正走在正确的道路上，”她说，“所以他有能力出去买一套破旧的房子，专心经营。”

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