选择正确的系统集成商:标准列表

选择合适的系统集成商似乎是一项艰巨而模糊的任务。你可能会问自己:“我该如何选择?或者“什么标准是最重要的?”用以下标准揭开这个过程的神秘面纱，可以帮助您为下一个项目选择正确的系统集成商。

想想一个人如何选择一辆新车。一旦你看完了诱人的广告和华丽的小册子，你就必须做出一些决定。因为有太多的选择，你甚至在试驾之前就开始在脑海中列出一份清单。你打算买轿车、卡车、SUV还是小型货车?你需要什么能力?你打算买辆新车还是二手车?你是打算从当地经销商那里购买，还是想要一辆当地经销商不卖的特色车?选择系统集成商涉及许多相同的决策技巧。必要的能力和个人(或公司)偏好的结合将帮助您找到最终的解决方案。

以下决定对于选择正确的系统集成商的过程是至关重要的。决策过程将与选择车辆的过程进行比较。你必须决定哪些标准是最重要的，哪些是“最好有”额外的。

甄选准则清单

要购买一辆汽车，你首先要列出潜在的品牌和型号。与买车不同的是，你不可能在经销商的停车场里找到一家“吸引你眼球”的工程公司。那么，如何为即将到来的项目找到潜在的候选人呢?实际上，有很多方法。

通过询问专业伙伴来开始列出可能的候选人。每个人都有朋友和熟人;利用这些关系。打电话给你五年前共事过的公司的同事。看看他们使用谁进行系统集成。或者，利用你在LinkedIn上的人脉，开始和别人交谈。

打电话给当地的自动化和仪表供应商，并征求他们的建议。这些供应商与许多集成商合作，可以帮助您找到最佳选择。此外，不要忘记询问客户。找出他们在项目中使用了哪些SI公司。不要羞于询问他们对你候选名单上的SI公司的看法。

——————————————————————————– 六步检查表帮助选择系统集成商(SI) 1.列个清单:利用你的关系列出一份可能的候选人名单。可能的资源包括同事、供应商、LinkedIn、展会、互联网等[和//www.globalelove.com/integrators] 2.定义目标并检查能力。记录下你必须完成的事情，以及你需要达到的目标。确保你有一个明确的目标，你可以清楚地表达你的项目目标。把你列出的目标和可能的si的能力进行比较。缩小清单范围后，再要求对方提供参考资料和项目实例。确认可能的si内部有能力及时完成你的项目。考虑我们的项目所需的全部工程服务。确定如果SI也有能力为项目执行提供集成方法，这对您的公司是否有利。验证项目经理是否受过培训，并具有执行项目所需的经验。 3.向对方提出建议并比较价格。如果您正在审查固定价格的投标，请确保您在比较相同范围的提案。一定要考虑旅行费用。要价目表，试着协商一个更好的价格。 4.确定本地支持需求。确定当地的工程师是否可以为您的项目提供所需的支持，或者您是否需要专业顾问来满足您的需求。 5.来一次“试驾”。安排一次面对面的会议和实地考察，询问SI的能力和不足之处。确定SI是否具有执行项目的适当空间。 6.做一个决定:选择你认为有助于公司成功的SI。这需要是一家你觉得可以合作并信任的工程公司。 Process Plus: Kevin Montgomery，高级控制系统工程师 ———————————————————————————————-

主要功能

当你购买一辆车的时候，你心里是有目的的。你为什么要买这辆车?你必须完成一些事情，而交通工具将帮助你实现你的目标。因此，当您研究系统集成商(si)时，首先必须清楚预期的目标。将执行什么样的项目?将涉及哪些控制系统?您可以根据SI的必要功能开始缩小选择范围。

一些si在包装设备和可编程逻辑控制器(PLC)方面有丰富的经验，但不熟悉分布式控制系统(DCS)。其他人将有批量控制经验，但没有机器控制专业知识。同样，其他人在所有这些领域都有经验。你可能不想让一家专门从事汽车生产线设计乙醇工厂过程控制系统的SI公司。

让潜在候选人讨论经验和能力。每个SI公司都有一个或多个专业领域。您的目标是将您的需求(项目目标)与集成商可以提供的技能集相匹配。一定要问SI公司销售展示以外的问题。询问成功项目的参考资料和例子。如果你真的想试水，让他们讨论一个不成功的项目，并让他们解释原因。

询问公司的规模。他们有多少工程师和设计师?然后考虑你在接下来的项目中需要什么。一个SI公司可能看起来有必要的专业知识，但它可能没有足够的马力来实现项目目标。

如果执行一个多学科的项目，你可能需要一个全面服务的工程公司，可以提供更多的自动化服务。一些公司可以为项目执行提供这种综合方法。考虑你需要用到的全部工程能力:建筑、结构、工艺设计、管道、电气、机械、仪器仪表以及自动化。

你是否需要项目管理技能来提高公司执行大型项目的能力?一些SI公司将提供这种功能。大多数公司都会吹捧他们的项目经理，但要注意自称为项目经理的人和受过适当培训且经验丰富的人之间的区别。确保你正在与认证项目经理(CPM)或项目管理专业人员(PMP)打交道。这些头衔将确保个人接受过正式的培训，并为获得头衔奠定了基础。

价格点

在购买汽车时，成本通常是首要考虑的问题。同样，在选择SI时，这个问题也是一个主要的关注点。这将是你的责任比较“苹果与苹果”时审查出价。报价总是会有差异的，所以要寻找它们，并与SI公司讨论。最低的价格可能不包含成功执行项目所需的所有工程——尤其是在范围模糊的情况下。如果一个公司的出价比其他公司低得多，要小心。你可能发现了金子，也可能发现了傻瓜的金子。如果您需要特殊的专业知识，那么您可以期望比使用无处不在的plc进行简单安装支付更多的费用。充分发展项目的范围并明确预期的目标对你最有利。这将给候选人提供最好的机会来提交完整的投标。

您可以向您正在考虑的si询问他们的价目表。如果你正在执行一个大项目或一系列项目，你可能能够以更多工作的承诺换取更好的报酬。

此外，您可能需要考虑未来继续支持的差旅费用。这就引出了下一个主要考虑:本地支持还是外地支持。

当地的支持

正如您当地的经销商可以提供维护和支持一样，当地的SI公司可以提供更快的响应时间和最小的差旅费用。您必须决定是否需要持续的本地支持，还是仅仅需要。当然，每个人都想在附近拥有保时捷和兰博基尼经销商。但是，如果你的项目需要专业顾问，你可能会考虑一家专门满足你需求的外地公司。现实一点，决定你是需要专业的专家还是当地的福特经销商。例如，具有复杂多变量控制方案或模型预测控制的系统通常需要当地PLC公司不提供的特殊专业知识。

测试“驱动”一个系统集成商

大多数si会很乐意参观您的设施，并解释他们的特殊优势和过去的项目经验。就像测试驾驶车辆一样，您应该给SI一个展示其能力(和缺点)的机会。这种面对面的时间将使您有机会询问有关其功能的详细问题，因为它们与项目需求有关。

一旦确定了2到4个候选人，就可以考虑参观他们的设施。这些访问可以让你有机会评估销售演示中看不到的东西。看看他们的设施。工人们满意吗?他们是否有适当的空间来完成他们的任务?试着感受一下工人们的士气。一个拥有内容工作者的令人愉快的环境表明，一家公司以为客户做好工作而自豪。这就是你想要的!

考虑到设施的大小。他们是否有适当的空间来执行你的项目?这一点可能是至关重要的，如果你打算有控制系统在SI的设施进行工厂验收测试之前，它的出货。

当然，真正的测试将是SI为您的公司执行的初始项目。因此，从一个小项目开始，在开始一个完整的工厂重新控制项目之前，与公司建立融洽的关系是一个可靠的方法。

采购点

最后，所需要的是一个能够交付项目目标并提供必要支持以帮助您的公司取得成功的SI公司。寻找一个能倾听你的需求，沟通良好，并为你的业务提供定制解决方案的集成商。简而言之，你的目标是找到一家你可以合作并信任的公司。

记住这些简单的步骤:创建一个选择列表，通过考虑功能来缩小列表，考虑价格和位置，然后进行一些测试。

那么如何选择合适的系统集成商呢?这有点像选择正确的交通工具。

Kevin Montgomery是Process Plus的高级控制系统工程师。Mark T. Hoske, CFE媒体、控制工程、工厂工程和咨询指定工程师的内容经理mhoske@cfemedia.com．

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