SHOMI:制造业中最具影响力的技术供应商

那些熟悉我们的研究主题的人会认识SHOMI(发音为“show me”)，这是制造业中最有影响力的技术供应商的缩写- SAP，惠普，甲骨文，微软和IBM。随着我们度过艰难的2008年，这些供应商继续扩大他们的影响力，并提供广泛的产品呼吸，深入的次垂直专业知识，以及执行管理层的耳朵。

我们认为这将是一个很好的机会，看看这些供应商是如何定位的，并为购买社区提供一些关于如何利用不同策略的指导。

在更一般的IT术语中，供应商通过虚拟化、基于Web服务的集成、协作决策和业务网络自动化等技术提供优化操作的产品。
这是涵盖每个供应商的系列文章的第一部分。SAP。

SAP -应用程序中的答案

SAP仍然是制造业ERP市场份额的领导者，在企业市场上的数据尤其强劲(收入10亿美元)。

SAP也可能最忠实于其在企业应用程序中的根基。SAP与微软的合作开发项目非常成功，IBM和惠普都依赖SAP的服务和硬件销售。

然而，SAP的应用程序领导地位也受到了攻击。必须在发展Neoware产品线的愿望与SAP平台相关服务的潜在收入之间进行协调。

架构——平台中的力量
SAP值得赞扬的是，它耐心地追求创建集成过程平台的愿景，通过面向服务的体系结构进行扩展，并允许独立软件供应商进入生态系统，以填补特定过程领域或行业需求的空白。

然而，平台的规模和升级，无论是技术、功能还是变革性的，都可能令人生畏。但从长远来看，Manufacturing Insights预计客户基础将实施升级并充分利用NetWeaver。

将SAP与我们的参考模型结合起来，可以看出许多公司同时承担数据中心和ERP实例整合工作，从而在物理层面上对虚拟化技术提供了良好的支持。
在行业流程平台级别，SAP制定标准。创建复合应用程序的能力定义了一个真正的平台。

SAP也在更好地处理协作决策环境方面的信息。演示其工作空间环境，该环境为用户提供了一种机制，可以动态地创建纠正操作流程，从而支持高度结构化的流程和临时协作。Manufacturing Insights认为，这种能力对sap客户来说非常有价值。

在多企业网络层面，SAP当然明白市场正在朝着支持整个商业网络的方向发展，但还没有完全掌握SAP可以做些什么来支持这一趋势。

Manufacturing Insights建议他们应该看看他们的设计业务体系结构。外国合资企业等)。利用这种能力——称之为Venture by Design——企业公司可以把战略合作伙伴聚集在一个共同的系统上，在这些特定目的的网络的使用寿命内运行这些网络。

供应链——扩大影响力
SAP继续通过有机开发扩大其供应链产品。
SAP清楚地了解当前和潜在客户所面临的挑战，随着我们进入2008年，SAP似乎已经准备好提供应用程序来解决这些供应链挑战:

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需求和供应规划(APO)已经得到了明确的关注，同时认识到需求传感技术是未来供应链的重要组成部分。

SAP一直致力于他们的SCE套件(运输、仓库和事件管理)，即使全世界都专注于规划和需求驱动的应用程序。N管理全球扩展的供应链，这是许多行业和公司的特点。

在扩展供应链的背景下，供应网络协作工具的出现是一个受欢迎的补充，特别是对于那些发现难以有效管理其网络的企业来说。将无数供应商、合同制造商和第三方物流人员视为组织的延伸，同时管理预定义的kpi集，有可能显著提高这些网络的性能。

产品生命周期-寻求产品真相
SAP，像大多数其他SHOMI供应商一样，在机械CAD方面没有主流PLM供应商(Siemens PLM, Dassault, PTC, AutoDesk)的深厚根基。

sap对产品真相的看法”。SAP能够通过主数据管理(MDM)管理和同步多个视图:不仅是设计和制造，还包括市场、客户、财务、物流和供应商信息。

SAP的MDM及其PLM策略利用NetWeaver来连接和同步多个数据源和流程平台。左管理。

Manufacturing Insights有两个关注点。更长时间只是“在库存中查找零件号X”。，它假设在流程内部和流程接口中有一个高级的语义定义。SAP将推动定义深度服务的本体和语义的工作吗?SAP是否会成为代表行业的这些服务和服务目录的事实上的保管人?

新兴议程-由实际业务需求驱动
SAP对RFID的方法有些保守，但非常符合SAP的总体战略，因为它实际上是由业务需求驱动的，而不是由特定类型的技术驱动的，因为它碰巧是流行的。如果客户希望采用RFID技术，d将继续担任平台经理的职位。

对于越来越多的人对使用IT促进绿色倡议或可持续发展的兴趣，SAP的回应也有一个非常实用的方法，因为它融入了公司现有的治理、风险和合规解决方案。N，产品管理与商业智能相结合。我们预计2008年将是SAP在这一功能领域有趣的一年。

给用户的建议-升级以降低成本/多样化选择
SAP企业级客户对核心财务、订单管理和资源计划功能的执行非常满意。已构建自定义扩展。许多人使用实例整合项目作为获得最新版本的基础。

考虑到制造企业需要成为全球集成的环境，实例整合是一项非常有价值的工作。一个使组合和集成更简单的服务存储库也应该促进最佳应用程序的实现，无论它们是否通过NetWeaver认证，并帮助您对应用程序组合进行一些控制，以增加您与SAP的谈判筹码。

你有什么想法?bparker@manufacturing-insights.com．

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