软件背后的力量:许可证管理解锁高科技设备中嵌入式软件的价值

毫无疑问，制造商在创新和向市场交付成功产品的同时，面临着巨大的控制成本的压力。对于设备制造商，特别是高科技行业的制造商，如电信、测试和测量、医疗设备和工业自动化，灵活配置基于嵌入式软件的产品的能力是一个令人信服的选择，可以满足“用更少的资源做更多的事情”的挑战。

从成本的角度来看，配置嵌入式软件可以减少库存负担，并允许现场升级。产品创新也在加速，因为少量的设备sku可以定制，以满足更广泛的客户需求，并更快地实现收入。

虽然高科技设备行业正将更多的注意力集中在如何管理、交流和跟踪客户的软件使用上，但有些方法从长期来看并不有效。通常，公司首先尝试向ERP或CRM系统添加许可和授权信息，但发现及时扩展和更新是一个挑战。

一个专用的软件授权/许可管理解决方案将通过简化监督授权、灵活地授权产品、以电子方式交付软件和监视遵从性来消除昂贵的手动过程。

权限管理还带来以下好处:

•可测量的、准确的信息;

•提高渠道销售的能见度;

•降低产品故障的可能性;而且

•有更多的机会尝试新的商业模式，而无需承担重大风险。

软件简化

各行各业的设备制造商都可以利用这一机会，通过有效地使用软件许可，在较小的标准硬件平台上配置不同的功能或容量集，从而简化和改进其制造流程。

典型的例子是暖通空调控制和仪器制造商西门子建筑技术该公司在制造和库存管理方面面临着巨大的复杂性。事实上，该公司的一个顶级硬件平台有12个硬件变体和40个固件变体，为单个产品线创建了480个sku。

这也是西门子选择简化型号数量并基于软件定制产品的原因之一，这可以通过远程升级来增强制造流程并提供更好的服务。

西门子建筑技术综合解决方案经理Duane Keenan表示:“在美国，充满挑战的经济对建筑行业产生了巨大影响，这直接影响到我们。”“以前，为了改变一个已部署单位的能力，我们必须从物理上移除旧单位，并安装一个新单位。现在可以远程启用了。”

通过选择专门为高科技设备制造商设计的许可和授权解决方案，西门子建筑技术公司将物理模型的数量从数百个sku减少到几个。由于系统现在可以在现场定制，周期时间从几周缩短到几天。

更快的速度和更大的灵活性创造了强大的竞争优势，并简化了许可证执行过程。西门子发起了一个简单的三步流程，按需创建许可证，直接与其集成SAP订单录入系统。这与以前的订购和制造过程所需的两周多的周转时间形成了鲜明的对比。

“我们的库存成本下降了，”基南说。“这不仅仅是物理组件本身，而是管理一切所需的时间。”

商品退货率也有所下降。

基南解释说:“由于三个主要项目线中的每一个都有大量的变化，之前的订购过程——由于硬件变化的数量——容易导致规格错误，导致退货，必须重新进货。”

电信、网络和医疗行业的其他设备制造商正在寻找通过软件简化制造和供应链管理的方法。一种针对嵌入式软件的授权、定价和包装模型的定制方法，通过减少独特物理设备的数量，同时确保它们满足个别客户的需求和持续的升级路径，从而降低了制造成本，简化了供应链。

作者简介： Roger Bottum是Acresso的高级副总裁，Acresso是一家为商业软件市场提供电子许可服务和软件资产管理技术的供应商。

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