忽略那些炒作:这真的是一场革命

在我为2016年和2017年版的文章中全球系统集成商报告在接受CFE传媒的采访时，我选择关注我们行业正在发生的重要变化。我相信我们正在经历一个剧烈变化的时期。作为CSIA的CEO，我参加了许多行业活动，并与自动化设备供应商、机器制造商、系统集成商和最终用户进行了互动。

虽然人们对技术所提供的机会感到非常兴奋，但也经常发现有人认为这是“纯粹的炒作”。然而，我相信，一场真正的革命正在所有的炒作之外发生。

塑造未来的愿景

为了便于理解，展示“之前”和“之后”总是很有效的，突出了明显的差异。未来制造业的所有“铃铛和哨子”都是用“工业4.0”、智能制造或供应商专有名称等术语来呈现的。这样做的好处是，它能让人兴奋，让人有目标。不利的一面是，预测的未来状态可能离当前的现实太遥远，所有重要的转变步骤既不被认可也不被赞赏。

让事情更加复杂的是，科幻娱乐提供的未来愿景往往集中在易于理解和具有良好娱乐效果的概念上。我们最终看到了飞碟的图像(例如，60年代的《杰森一家》电视剧)和其他小工具(例如，“通信器”，在《星际迷航》中用于语音通信的虚构设备，类似于今天的智能手机)，我们期待在未来看到。当这些愿景成为现实时，我们认为我们已经到达了“未来”。

2017年初，阿拉伯联合酋长国的迪拜市宣布，它正在与一家无人机制造商测试一项自动空中出租车服务，该服务将让乘客在预定的路线上在整个城市飞行。这是一个令人兴奋的例子，表明现实(至少作为一个原型)是如何接近《杰森一家》的愿景的。

然而，我们很难找到包括互联网在内的科幻娱乐场景，这可能是最具戏剧性的未来概念，也是我们当前技术革命的推动力。如果没有我们已经融入生活的所有用途，我们很难解释“互联网”这样的概念，而且我们拒绝放弃。我们现在接受它，不再认为它是“未来主义的”。

当革命感觉不像革命时，我们需要退一步反思。当我们把优步(Uber)或Lyft等同于传统的出租车公司，因为它们都把你从a地送到B地时，我们没有理解它们之间的巨大差异。技术使一种更有利于客户的方法和一种利用兼职司机大军的新商业模式成为可能。

在这个过程中，创造了巨大的价值。优步成立于2009年，如今市值已达700亿美元，在全球600多个城市开展业务。如果将传统连锁酒店与Airbnb提供的酒店进行比较，人们也可以得出类似的结论。Airbnb是一个在线市场，让人们可以租赁短期住宿。

工业市场创新

工业市场历来是由资本投资驱动的。制造商在资本货物(如基础设施、机器等)上进行了重要投资，使他们能够创造自己的产品并提供服务。这些投资为一些人创造了竞争优势，也为另一些人创造了进入壁垒(由于缺乏资金)。与此同时，这些投资都是固定资产，灵活程度有限。

随着时间的推移，新的商业模式被引入，为前期资本投资提供了替代方案。资本货物租赁就是一个早期的例子。这种方法允许租赁产品的用户释放资金用于其他用途，并在此过程中改善财务关键绩效指标(kpi)，因为这些指标不作为资产包括在公司的资产负债表中。例如，工业公司可以租用他们的运输卡车车队，或大型资本机械，如发电涡轮机或备用发电机。长期租赁安排也可以为建筑物精心设计，甚至是那些专门为租户建造的建筑物。

为了提供更广泛的解决方案，供应商已经增加了他们服务的深度和广度，以及这些解决方案的财务提供方式，即他们的业务模型。

由外部专业公司处理特定职能的例子:

• 空气分离:液化空气集团和普莱克斯在现场设有工厂，并根据消耗量收费。
• 工业用水管理:艺康通过远程监控并在需要时采取行动(例如化学品的部署)来确保工厂中的水(例如冷却塔上的水)符合规格。
• 食品饮料包装:利乐提供包装机械，并按实际消耗的无菌包装材料向客户收费。

机器供应商可以通过更高的服务水平保证来区分他们的产品:

• 电梯:蒂森克虏伯远程连接其已安装的电梯基础(全球110万台电梯)，以提供预测性和前瞻性的维护并执行分析。当一名技术人员被派往现场时，访问将安排在故障发生之前，并在电梯交通较低的时候进行。技术人员将知道技术问题最可能的原因，并带来必要的设备来立即修复问题。
• 车队资产管理:Navistar和Caterpillar(与Uptake合作的最后一家公司)提供车队管理平台，可以整合品牌以外的车辆。

如果你的产品需要加工零件，你总是可以选择自己制造或购买。“制造”需要在机器和库存上进行大量投资。“购买”要求建立一个经过审查的供应网络和一个内部团队来管理招标和采购过程。

MakeTime公司位于肯塔基州列克星敦。，提供了第三种方法。他们的商业模式包括将加工零件的买家与经过审查的计算机数控(CNC)加工零件供应商网络配对。为此，他们利用自己的平台，供应商将技术图纸上传到基于云的主库，供应商竞标工作，推动他们充分利用他们的机器。

买家可以从广泛的经过审查的供应商网络中获得零部件生产，并可能获得有竞争力的价格，因为他们正在利用闲置产能。整个流程，包括报价生成、批准和从开始到交付的生产跟踪，减少了所需的内部采购需求。

对系统集成商的影响

互连技术的广泛部署仅仅代表了更多需要集成的东西——这是系统集成的基础。总的来说，这对系统集成商来说是个好消息。一方面，技术正朝着更加开放和标准的方向发展，减轻了系统集成的技术挑战。

另一方面，集成系统的范围将继续增长，扩展到传统的工业边界之外。那些系统集成商获得了深厚的行业垂直专业知识，并发展了与广泛的供应商生态系统(其中一些供应商不在传统行业领域)管理复杂项目的能力，将创造差异化。他们将在解决方案的架构设计和解决方案交付的管理中发挥更大的作用。在这个层次上，系统集成商成为终端用户或机器制造商的高价值解决方案合作伙伴——这是一个很好的地方。传统上非常以项目为中心的系统集成商业务模型很可能会获得一个持续的服务组件。

何塞•里维拉首席执行官控制系统集成商协会是一个全球性的、非营利性的专业协会，其使命是促进控制系统集成的实践，使会员和他们的客户受益。CSIA在27个国家拥有400多家系统集成公司成员和100多家供应商合作伙伴。

您是否具有本内容中提到的主题的经验和专业知识?你应该考虑为我们的CFE媒体编辑团队做出贡献，并获得你和你的公司应得的认可。点击在这里开始这个过程。