软件应用程序定价模型可能会发生怎样的变化

每一次技术平台的创新都会带来定价模式的变化。今天的软件市场正处于这种变化的高度，上一次发生在20世纪90年代初，随着客户机/服务器技术的出现。在那个时候，软件定价从基于层级(硬件)转变为基于用户。

不幸的是，今天的变化并不是二元的。

在未来五年内，买家将需要考虑获取软件的多种方式，包括开源软件、授权软件、租赁软件和托管应用程序。

这些模型中的每一个都使用不同的特征来定义它们是如何获得许可的。、处理器、命名用户、带宽消耗、员工、订单记录等。买家必须格外勤奋地了解每种型号的长期和短期风险。

两种趋势促成了定价模式的变化:标准长期许可证费用的巨大折扣，以及供应商通过Web下载软件(或服务)的能力。

在过去的5年里，供应商已经非常愿意将标准软件价格降低50%或更多，因为他们意识到他们业务中最有利可图的部分是长期维护费用，在某些情况下毛利率超过90%。事实上，大多数通过授权模式销售的软件公司从授权费用中获得的收入不到总收入的30%。

通过Web下载软件和服务的能力也为软件的部署创造了新的动态，使其更类似于公用事业公司或有线电视系统提供商提供的服务类型，而不是传统的软件。因此，在企业软件领域，向订阅模式的转变是一个迅速发生的趋势。

在这种背景下，软件公司为其产品定价的四种方式。

开源当前位置虽然赠送你的产品似乎违反直觉，但许多公司正在探索，如果你用它来改变你进入市场的方式，它可能会带来多大的利润。这些公司依靠网络营销和口口相传来“吸引”公司，而不是有一个庞大的直接销售团队将产品“推向”市场。

虽然这些供应商可能会对“高级”产品收取订阅费或许可费，但他们的财务模式是基于为下载的“免费”产品销售长期服务和更新支持。这种模型被广泛接受用于更多的技术软件产品，如操作系统(Linux)和Web服务器(Apache)。在应用领域，越来越多的公司接受了这一点SugarCRM和ERP供应商Compiere．

授权软件:这一类别代表了几十年来买家购买软件的主要方式。许多买家继续喜欢这种方法，因为他们可以拥有软件，并像对待其他资产一样将其资本化。所有权带来了支持和改变它的能力(在许多情况下)，几乎任何想要的方式。公司也喜欢随着时间的推移预测软件成本的能力，因为软件是他们花钱购买的资产。

也许这种方法最大的缺点之一是被许多人认为是被迫的升级路径，这对买方来说可能是昂贵的，但通常是卖方的强制要求。

租用软件:租赁是指通常部署在客户现场，但租赁一段时间的软件。它是在几年前大型机技术时代发起的，并通过一些供应商存活下来——包括SAS研究所．与授权软件不同，它不是资本化的，必须作为费用收购。少数专业公司使用这种方案为其产品定价，但它代表了所有定价方法中的少数，特别是随着软件即服务(SaaS)的出现。

SaaS:这是最新的定价方案，旨在通过Web提供服务，并根据订阅进行定价。与租赁一样，也需要支付订阅费，但与租赁不同的是，软件的所有升级和更改都是在一个托管环境中在线完成的，买家并不知情。这种定价方法被视为应用程序部署的未来。康涅狄格州斯坦福德市Gartner其他行业分析师认为，在未来五年内，超过25%的软件授权将使用SaaS。

虽然SaaS被视为解决许多买家在购买软件时面临的挑战的最新“救世主”，但它也有必须考虑的问题。到目前为止，集成一系列SaaS和内部部署应用程序的能力还处于起步阶段，就像我们还不知道SaaS在企业中应该走多远一样。

所有这些因素将使软件采购更具挑战性，因为没有单一的模式会主导所有的支出，而是需要通过开源、授权、租赁和SaaS方法购买软件的混合模式。

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