ERP和供应链:新兴供应商支持全球商业模式

过去几年严重的经济衰退促使制造商更仔细地审视自己的经营方式。这段时间的自我反省让我明白了两件事:

• 运营全球供应链可以提高制造公司的利润，其中包括提供更广泛的供应商基础，这些供应商将在能力和价格上进行竞争;和

• 全球供应链必须被密切监控——如果可能的话，是实时的——因为它们带来了新的风险因素，比如，随着货物运输距离的增加，延迟交货的可能性更高，以及公司产品在黑市上出售的可能性。

当考虑到这些因素时，在这个动荡的经济时期设法维持自己财务的大部分商业软件供应商都有以这种或那种形式解决这些问题的解决方案就不足为奇了。同样不是巧合的是，那些应用程序专注于管理跨越企业和/或供应链的业务流程的公司构成了2009年最大的供应商群体——40家供应商中有17家制造业务技术新兴的40家软件供应商名单。

这些公司中的一些至少在一定程度上受益于选择以软件即服务(SaaS)模式提供解决方案。这种方法，有时也被称为“云计算”，对寻求新技术好处的业务主管越来越有吸引力，而不需要高成本和长时间的实施，传统上安装新的ERP或供应链解决方案会带来这些好处。

例如，Plex Systems是首批提供基于saas的ERP系统的公司之一，该公司声称正在以创纪录的速度吸引新客户。Plex Systems总裁兼首席执行官Mark Symonds在宣布公司2009年第三季度的总收入与2008年同期相比增长了14%时表示:“SaaS模式对过时的本地软件的胜利还在继续加速。”

当然，不仅仅是SaaS模式让这些供应商能够逆主流经济趋势而行。

例如，amtive宣称自己是第一家提供“云供应链管理”的公司。其Amitive Unity平台旨在帮助公司与合同制造商就需求预测、共享产能和库存等相关问题进行实时沟通。Amitive平台的早期采用者表示，能够配置它以匹配他们想要的业务方式，与避免购买和安装内部部署解决方案通常带来的麻烦一样重要。

Orthera是一家最近成立的初创公司，向鞋店销售定制矫形器。该公司首席执行官托马斯•皮切勒认为，amtive Unity平台非常适合他的公司独特的商业模式，即在零售店扫描顾客的脚，并将这些信息发送回供应链，以便进行订单处理。

“因为这种商业模式在几年前是闻所未闻的，所以采用任何现成的带有预定义数据结构的软件产品都意味着我们将损害我们经营业务的本质，以及我们对客户的承诺，”皮切勒说。“改造现有的解决方案——如果能够做到的话——不仅会给我们带来更高的成本，更重要的是，会影响消费者的体验。”

Exostar、FusionOps、New Momentum、Panjiva和River Logic等供应商都有类似的通过解决特定供应链问题来吸引新业务的故事。有关这些新兴的ERP和供应链供应商的更多信息，请参阅以下页面。

ERP和供应链新兴软件供应商名单

Amitive Inc .), www.amitive.com

旗舰产品: Amitive Unity，支持协同供应链管理

最近一次升级Unity 5.0，号称第一个基于云的供应链管理系统

解决的主要业务问题:帮助公司就需求预测、产能和库存等问题与合同制造商保持实时沟通

推动增长的因素对能够快速安装并适应用户公司商业模式的系统感兴趣。

特定的客户利益Orthera是一家向鞋店销售定制矫形器的初创公司，它能够完全按照设想实施一种独特的商业模式。

Compiere Inc .), www.compiere.com

旗舰产品:编译ERP，开源ERP解决方案

最近一次升级Compiere Cloud Edition是一个全面的业务应用程序套件，其功能从会计到仓库管理都在Amazon Elastic Compute Cloud (Amazon EC2)上运行。

解决的主要业务问题:使制造和分销公司提高生产率，降低成本，改善客户服务。

推动增长的因素公司希望用更现代的系统取代过时的ERP系统或补充集中式系统，如SAP或Oracle。

特定的客户利益OSG欧洲是一家跨国精密切削工具制造商的欧洲分支，该公司在汽车，航空航天和精密仪器行业中使用的精密切削工具，部署了Compiere来标准化八个地点的流程。

Exostar，www.exostar.com

旗舰产品:供应链平台，促进全球多层供应链各组成部分之间及时、准确、高效和安全的协作。

最近一次升级合作伙伴信息管理解决方案允许公司在任何时间点实时确认其供应商的财务和企业健康状况。

解决的主要业务问题制造商需要在不牺牲其竞争地位的前提下，降低利用全球供应链的成本和风险。

推动增长的因素在Exostar供应链平台上运行流程，使公司能够根据业务条件扩大或缩小其IT基础设施。

特定的客户利益航空航天业的领导者BAE系统公司使用供应链平台来自动化和标准化其从购买到支付的流程，减少了周期时间和运营支出，同时提高了整个生态系统的生产力。

FusionOps, www.fusionops.com

旗舰产品:简化，按需解决方案的采购和供应商协作链接到客户的内部ERP系统。

最近一次升级: FusionOps Insight，按需商业智能解决方案。

解决的主要业务问题改善与供应链、采购、供应商绩效和库存相关的业务绩效的可见性。

推动增长的因素企业面临着前所未有的压力，需要增加收入、削减成本、按事实经营业务，并从ERP投资中获得更多价值。

特定的客户利益日本主要汽车制造商对采购过程缺乏可视性，因此很难预测新车的成本。FusionOps通过最大限度地减少材料短缺和延迟，提高材料成本的可见性来支持定价模型，从而缩短了产品开发周期。

Llamasoft，www.llamasoft.com

旗舰产品:供应链大师，供应链设计软件

最近一次升级:库存优化，一种战略性供应链解决方案，将网络优化、库存优化和仿真集成到一个具有单一通用数据库的单一应用程序中。

解决的主要业务问题使组织能够识别对供应链的“高影响”变更，这些变更可以在满足或超过客户服务要求的同时显著降低成本。

推动增长的因素该解决方案允许客户用一种技术回答更广泛的供应链问题。

特定的客户利益北美最大的住宅和商业屋顶制造商使用Llamasoft的网络优化技术来确定其生产和分销网络的最佳结构。

新的动力, www.newmo.com

旗舰产品:企业品牌保护，一种按需解决方案，帮助企业跟踪与其产品相关的假冒、黑市或灰色市场活动。

最近一次升级: MAP Monitor，新解决方案阻止了因流氓经销商以低于最低广告价格(MAP)销售产品而导致的品牌、利润和渠道忠诚度损失。

解决的主要业务问题:帮助企业遏制因黑市和灰色市场活动而造成的收入损失和品牌侵蚀。

推动增长的因素假冒和渠道违规问题日益严重。

特定的客户利益当前位置一家大型制药商每年因假药销售损失20亿美元。New Momentum帮助该公司发现了假冒产品的多个销售来源，为该公司节省了80%的用于识别假冒产品的试销费用。

OB10, www.ob10.com

旗舰产品OB10是一个安全的企业对企业的全球网络，使买家能够直接从供应商那里收到电子发票。

最近一次升级: PO分发和PO翻转允许供应商接收PO信息并将其“翻转”为准确的发票;发货前发票验证确保每张发票在交付给客户之前都经过验证。

解决主要业务问题OB10网络允许在买方和供应商之间电子传输发票。该网络提供了快速交付和发票收据确认，加快了支付周期，改善了现金管理。

推动增长的因素企业管理人员对精简所有业务流程的愿望日益增长。

特定的客户利益: OB10为众多财富500强企业及其供应商提供服务。对于客户，OB10提供了一个可定制的电子发票解决方案，组织可以连接到他们的供应商并接收发票数据，而不管公司的会计结构或格式如何。对于供应商来说，OB10确保发票数据立即交付，提供了更可预测的支付能力，改善了现金管理。

Panjiva，www.panjiva.com

旗舰产品Panjiva Alerts每月识别供应链中有意义的变化和异常活动。

最近一次升级Panjiva SinoScreen是一个新的解决方案，旨在帮助美国公司快速确定哪些中国供应商面临最大的风险。

解决的主要业务问题:帮助公司及时了解与离岸供应商相关的潜在风险。

推动增长的因素:更关注在全球供应链中与新供应商打交道的风险。

丛系统，www.plex.com

旗舰产品: Plex Online，一个按需的ERP套件

最近一次升级:支持开放数据库连接(ODBC)，使用户更容易访问来自制造操作的数据，并根据需要将其与来自其他来源的数据结合起来，以生成自定义报告。

解决的主要业务问题对灵活、低成本、可快速实现的业务系统的需求日益增长。

推动增长的因素: SaaS模式越来越受欢迎

特定的客户利益Jagemann冲压公司部署Plex Online来降低持续的IT维护成本，实现一致的实时报告和信息访问，并支持改进的质量和可追溯性。

河的逻辑，www.riverlogic.com

旗舰产品企业优化器，一套先进的规划和决策支持解决方案

最近一次升级:服务成本，解决方案可以为制造商和零售活动建模，以开发最佳流程，最大限度地提高客户服务，同时最大限度地降低运营成本。

解决的主要业务问题使用户能够优化多个相互依赖的财务结果选项(利润、现金流、最低成本、营运资金等)。

推动增长的因素:公司需要理解和优化业务决策，以实现利润和现金流的最大化。

特定的客户利益一家大型地毯制造商使用Enterprise Optimizer来确定是否应该消除对整体性能产生负面影响的两个产品系列，从而节省了300万美元的资本支出和60万美元的运营成本。

RollStream, www.rollstream.com

旗舰产品:企业社区管理器，一个基于web的平台，用于建立安全的供应商或客户在线社区。

最近一次升级RollStream注册，这是一个Web 2.0解决方案，可以帮助公司轻松注册新的供应商或供应商。

解决的主要业务问题:以一种更容易与供应链合作伙伴共享及时、准确信息的方式组织、合理化和集成数据。

推动增长的因素基于云的解决方案可帮助制造商控制合作伙伴的主数据，并更有效地与客户和供应商进行协作。

特定的客户利益RollStream正在帮助强生公司旗下的Ethicon公司创建一个平台，在这个平台上，各个社区的成员——包括分销商和最终客户——可以更容易地交流新产品是如何进入市场的，以及一旦上市后是如何使用的。

智能软件，www.smartcorp.com

旗舰产品: SmartForecasts，一个先进的需求预测、需求规划和库存优化解决方案

最近一次升级: SmartForecasts版本8.2。增强的能力包括处理更多种类预测情况的能力，包括因当前经济挑战而更加困难的预测情况，如需求波动加剧、库存短缺和过剩以及现金流不确定等。

解决的主要业务问题:帮助制造商充分利用企业数据来预测销售、产品需求、安全库存、库存水平和许多其他关键业务变量。

推动增长的因素制造商越来越需要在满足客户需求的同时降低成本。

特定的客户利益Godiva Chocolatier将SmartForecasts与公司基于网络的报告工具相结合，将预测准确率提高了60%，将成品库存水平降低了200万美元，并保持了99.5%的服务水平。

SupplierSoft, www.suppliersoft.com

旗舰产品:基于salesforce.com的多租户SaaS平台Force.com构建的按需供应商关系管理解决方案。

解决的主要业务问题通过确保来自供应商的所有部件符合质量、环境和其他标准来管理供应商风险。

推动增长的因素:管理全球供应链风险的必要性。

特定的客户利益半导体行业设备制造商KLA-Tencor使用SupplierSoft解决方案来管理产品定义数据从公司的工程和生产系统到现场服务组织使用的系统的移动。

Terra技术，www.terratechnology.com

旗舰产品:需求感知，为消费品公司提供需求感知和库存优化解决方案。

最近一次升级:多企业需求感知，通过创建一个单一的、更准确的预测，分析和协调多个日常需求信号，提供更好的端到端规划。

解决的主要业务问题:帮助消费品制造商跟上多变的客户需求。

推动增长的因素:不确定的经济状况导致需求波动增加。

特定的客户利益ConAgra Foods负责需求规划和供应链优化的副总裁Steve Vielmetti表示:“ConAgra Foods选择了Terra Technology的多企业需求感知解决方案，以提高短期预测的准确性，减少库存，改善现金流。”“MDS将使我们能够更有效地预测消费者行为的变化，帮助我们减少高达15%的安全库存，并降低供应链成本。”

Treeno软件，www.treenosoftware.com

旗舰产品: ECM Suite，企业内容管理平台

最近一次升级:针对Salesforce.com和Intuit QuickBooks用户的集成管理模块

解决的主要业务问题:允许公司在中央存储库中存储各种各样的文档，这些文档可用于内部和外部信息共享。

推动增长的因素管理公司中产生的文件数量和类型的爆炸式增长的需要。

Vendavo，www.vendavo.com

旗舰产品:企业定价套件

最近一次升级: salesforce.com平台上的企业定价套件

解决的主要业务问题: Vendavo将定价科学、最佳定价实践和企业级软件相结合，从细分到成交，在定价过程的每个阶段推动平均价格的提高。

推动增长的因素公司需要探索所有途径，包括战略定价，以提高利润率。

特定的客户利益venavo解决方案通过向公司高管、定价经理和销售人员提供所有影响定价因素的最新快照，帮助伊士曼化学公司确定每笔交易的最佳价格。

Zilliant, www.zillliant.com

旗舰产品:一个定价优化套件，具有分析、管理和最大化利润的功能。

最近一次升级: Margin Insight 7.0Zilliant的最新版解决方案用于分析利润泄漏的来源，采用专有的科学智能来发现增加盈利能力的新机会。

解决的主要业务问题Zilliant提供清晰而具体的定价答案，帮助制造商确保他们得到最优惠的价格，而不是在每笔交易中都浪费钱。

推动增长的因素公司需要探索所有途径，包括战略定价，以提高利润率。

特定的客户利益Zilliant帮助一家建筑产品制造商简化了极其复杂的定价流程，该流程导致多达50%的销售订单的交易价格低于最低批准价格。在使用Zilliant工具的六个月内，该公司的利润率大幅提高。

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