埃里克·凯勒:IT市场的转变:选择你的立场并下注

普遍的共识是，软件市场正处于一个巨大的转变之中。但对于这种转变的方向，各方尚未达成共识。相反，存在两种不同的观点。

一种极端观点认为，市场正在整合为少数几家大型供应商，如SAP、甲骨文、IBM和微软。另一个是，新一代消费者衍生的Web 2.0、社交网络、面向软件即服务(SaaS)的公司将取代当前一代的应用程序套件。

不管你站在哪一边，你都必须在接下来的五年里应对这种情况。你需要问自己的更重要的问题是，“我应该如何在两种不同的方法之间分配我的花费/时间/资源?”

这是一个棘手的问题，每个人在进行预算计划时都应该开始考虑。

明年要决定的第一件大事是——如果你还没有决定的话——是否要花大钱升级一个或多个公司内部的主要平台。SAP (NetWeaver);Oracle (Fusion, Oracle 11);和微软(Vista)正在敲你的门，告诉你为什么你需要在2008年升级。如果你选择了其中的一条或多条路线，你基本上会在相当长一段时间内投入大量的预算和员工。

虽然重大平台升级应该带来很多好处，但它们往往是非常高级的收益，不会影响特定的业务流程，如订单到现金、库存管理等。它们可能有助于IT管理、安全、未来升级或编程灵活性，但很少会影响许多公司衡量的关键绩效指标(KPI)。它们只会增加你IT预算中固定的权利部分。

另一方面，您可以花时间研究新的基于web的应用程序，这些应用程序可以快速部署到采购、供应链和产品设计领域。这些供应商和他们的产品往往受到严格的限制，因为他们规模小，重点突出，需要提供快速和重点突出的回报。在完成大型企业升级的一小部分之前，您可能已经实现了六个这样的项目和产品。

顺便说一下，有许多小众应用程序具有快速和高回报，以及定制应用程序(传统构建或通过混搭构建)可以针对kpi进行处理，并在几个月(有时是几天)内部署。所有这些应用都集中在创新领域。

当你考虑这两条不同的道路时，你最终需要弄清楚如何在创新投资与基础设施和福利投资之间进行权衡。这不是一个容易的决定，但精明的公司能够通过精明的讨价还价和谨慎的预算控制来做到这两点。(我将在以后的专栏中详细介绍这一点。)

也许一个IT先兆就是企业2007大会——企业软件主管的首要活动——在今年夏天举行了最后一次会议。10年后，公司创始人Rangaswami先生决定退出。我不知道这是什么意思，但它说明了一些问题。

作者信息

Erik Keller是Wapiti LLC(一家独立咨询公司)的负责人。在成立Wapiti之前，凯勒是Gartner的研究员、研究主管和副总裁。他最为人所知的可能是作为高德纳(Gartner)团队的关键成员，该团队创造了企业资源计划(ERP)的首字母缩写。Erik可以通过制造业务技术或电子邮件联系到erik.keller@att.net．

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