Dresser Masoneilan的阀门超越了控制点

雅芳,MA -Dresser Masoneilan阀门产品总监J. Patrick Leask解释说，就像一个完全开放的流程流一样，改善商业实践的信息已经成为当今阀门和执行器技术的一部分。

Dresser Masoneilan是一家拥有十多个阀门产品线、相关执行机构和阀装仪表的全球供应商，现在看来已经超出了控制点。利斯克说，目前的想法是将资产信息，特别是流量控制设备信息，作为当今最先进的过程控制系统的一部分。

在1月30日的访问中控制工程勒斯克解释说，Dresser Masoneilan生产的产品中，约70%是标准产品，约30%是为适应特定应用而定制的。其他主要生产基地位于法国和日本。

与目前的许多企业一样，主要的挑战包括竞争激烈的商业环境，以及寻找以更具成本效益和响应客户的方式开展业务的新方法。我们正在重新审视我们的工作方式，因为客户依赖我们和我们的分销渠道提供比过去更多的阀门和控制专业知识。一些最终用户客户并不认为深入的阀门知识是经营业务的核心。”

利斯克说，沿着这条路线，公司正在努力拓宽服务范围，开发新的工具，比如更复杂的阀门尺寸和规格工具。终端用户、OEM或系统集成商可以输入数据，如使用条件、一般参数和应用信息，然后验证控制阀的技术适用性，并生成完整的规格表。基于微软windows的软件可以导出文件，包括阀门结构的完整描述。Leask先生说，请关注未来的版本，它将结合更多的智能和逻辑性，以选择最优配置的阀门解决方案，以满足客户的需求和偏好。

利斯克表示:“客户越来越依赖我们的直接技术参与。”“这需要对销售渠道进行全面的产品和应用培训。与10-15年前相比，当时销售代表更多地面向产品解决方案，今天更强调整体解决方案，做生意的便利性，以及在产品销售后提供增值服务。在产品生命周期的所有阶段都为客户提供支持。尽管Dresser Masoneilan是一家相当大的公司，但我们必须选择在行业和应用方面的重点。”

根据Leask先生的说法，Dresser Masoneilan的全球影响力包括参与“每一个主要的地理区域”，大约四分之三的业务在美国以外进行。第三方代表是Dresser Masoneilan在美国和加拿大的主要销售渠道。他们提供一线客户服务和支持，并与制造业务进行协调。他说，控制和仪器仪表现在在整体图景中更加不可或缺，包括网络技术和智能仪器仪表，以便在流程循环、工厂和整个企业中分发信息。根据不同的细分市场，人们对更先进的技术、资产管理以及预测性和预防性维护有不同程度的欣赏。

利斯克补充说，在上世纪六七十年代，我们实际上是一家阀门公司，专注于流量控制。在20世纪70年代和80年代，这一观点扩展到过程控制，然后在90年代扩展到过程管理。现在，它是更企业化的管理和更完整的流程解决方案。这不仅仅是提供一个更好的捕鼠器。相反，关键是应用技术来帮助人们做出更明智的决定，例如瓣膜解释诊断，类似于医生阅读x光片，”Leask先生说。

欲了解更多信息，请访问www.masoneilan.com www.dresser.com。

控制工程每日新闻台
马克·霍斯克，总编辑
MHoske@cfemedia.com

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