竞争优势:Emptoris抓紧时间争取Ariba-Procuri客户

在软件行业，竞争对手提供特殊激励措施，试图从两家公司合并中吸引客户，这几乎已经成为一种常见的做法。但支出管理软件供应商Emptoris可能已经创造了一项新的速度记录，为客户提供服务身处和普罗库里。
同一天(9月20日)，Ariba宣布计划通过收购Procuri来扩大其对中型企业的吸引力，Procuri是一家通过google网站提供支出管理应用程序的公司

software - as - service (SaaS)

模式下，Emptoris发布了一份新闻稿，其中包含Ariba和Procuri客户的特殊计划。
根据这项为期90天的优惠条款，采用Emptoris供应和合同管理套件的Procuri和Ariba企业客户可以从Procuri或Ariba购买最多一年的订阅中获得积分。Emptoris还承诺提供免费的迁移服务，包括初始培训、支出分析评估、试点计划和有限数量的托管采购活动。
Emptoris总裁兼首席执行官Avner Schneur表示:“所有人都知道Ariba计划收购ProcuriMBT当被问及该公司如何如此迅速地制定报价时，他说。“我们只是在等待公告，这样我们就可以提供我们的项目。”
Ariba已同意以等额现金和股票的形式支付9300万美元收购Procuri。它还承诺将1400万美元的现金交由第三方保管，以确保Procuri股东的赔偿义务。另外800万美元将用来偿还普罗库里的债务。交易预计于2008年1月完成。
Ariba首席执行官Bob Calderoni表示，此次收购将加速Ariba的增长，特别是通过加强其在中小型公司中的地位，这些公司可能会被Procuri SaaS产品所吸引。
此外，Procuri首席执行官Mark Morel表示，“Procuri和Ariba的合并将成为全球按需支出管理解决方案市场的领导者。
他继续说:“合并后的公司将提供一个支出管理平台和服务，使公司能够控制支出，降低风险，并提高全球供应链的绩效。”
然而，Emptoris持有不同的观点。“(对于Ariba和Procuri的客户)这是一个被迫的转变，”施诺说。他还认为，如果考虑到之前的并购，Ariba正在“增加第三或第四个不同的平台/产品”。
相比之下，Schneur说:“Emptoris有一个单一的平台，可以很容易地从基本的软件SaaS产品扩展到企业产品，这正是客户的需求。”

您是否具有本内容中提到的主题的经验和专业知识?你应该考虑为我们的CFE媒体编辑团队做出贡献，并获得你和你的公司应得的认可。点击在这里开始这个过程。