在工程项目中使用主服务协议的好处

系统集成商经常要求自动化和机器人实践律师审查“主服务协议”(或MSA)，通过该协议，几个小型集成项目或单独的控制系统交付成果将被涵盖在一个总体法律协议下。通常，“业务条款”，例如每个项目的价格、进度和范围，都包含在MSA下发布的单独采购订单(POs)或“工作范围”文件(sow)中，而在MSA期限内两家公司之间的所有交互的“法律框架”则包含在MSA本身中。

有几个喜欢MSA的商业原因，包括他们可能会与客户建立长期的“粘性”关系，因为与自动化供应商竞争对手相比，拥有MSA的系统集成商将有更少的“加速”时间来为客户承担新工作，而自动化供应商竞争对手需要与客户谈判新的合同关系。但是msa也有法律上的好处。以下是在决定进入MSA时需要考虑的一些好处:

销售和项目支持人员可以专注于定价和效率。

如果风险管理和法律顾问已经在MSA中建立了各方的法律风险和保护，系统集成商的工作人员可以专注于他们专业知识范围内的领域。POs和sow可以在不需要额外法律和风险管理支持的情况下进行谈判。法律条款，如赔偿安排、知识产权(IP)规定、保险要求、保证、争议解决程序等，应该只在MSA中出现，而不能在POs或sow中处理。MSA还应控制插入PO或SOW中的任何冲突或附加法律条款。

风险管理术语可以在全球范围内使用。

当使用MSA时，客户和自动化供应商自然会对双方的整体业务关系有一个更“高级”的视图。例如，如果为每个SOW使用单独的协议，限制自动化供应商对合同价格的风险的责任规定可能不合理，也不为其客户所接受。如果考虑到整体的MSA关系，就可能有更大的机会就自动化供应商因其与客户的关系而产生的风险暴露进行谈判。

保密条款可以包括项目建议书。

由于控制系统和集成市场的性质，保密性对双方来说都是一个关键术语。关于暴露敏感信息的担忧往往在双方签署协议之前就出现了——通常是在早期的概念化和评估阶段。MSA可以涵盖这些类型的“潜在的新工作”信息交换，而不是为每个项目讨论要求单独的保密协议。

msa并非在所有情况下都适用。对于大型或复杂的项目，一份SOW可能是不够的，应协商一份“完整的项目协议”，以处理所提供的特定服务和可交付成果的独特方面。同样，如果市场波动很大，在定价等条款上的长期安排可能并不有利。然而，下一次有新客户或新的“常规类型”项目时，公司可能会考虑使用MSA。

布莱恩·克利福德他是faeggre Baker Daniels律师事务所自动化和机器人业务的合伙人，该律师事务所在美国、英国和中国都有业务。由内容经理马克·霍斯克编辑，控制工程， CFE传媒，mhoske@cfemedia.com．

关键词:系统集成，工程项目，MSA

主服务协议(msa)可以使系统集成商及其客户受益。

其他详情解决后，团队成员可以专注于定价和效率。

保密可以包括潜在的新工作。

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