用户获取倾向催生了成功应用的合理性

当甲骨文(Oracle)在5月份宣布收购产品生命周期管理(PLM)供应商时，还有人感到惊讶吗敏捷软件为了4.95亿美元的现金?从2005年1月对仁科(PeopleSoft)的标志性收购开始，在几乎同样多的时间里，这是第31笔交易。

在此之前，业内普遍流传的说法是，甲骨文首席执行官拉里·埃里森(Larry Ellison)说甲骨文写的是软件，而不是支票。但通过收购仁科，甲骨文明确宣布了战略方向的改变。

许多人都不知道这家公司会如何发展，因为他们在整合其他公司、产品、员工、客户以及最重要的文化方面缺乏管理经验。

总部位于波士顿的高级副总裁吉姆•谢泼德(Jim Shepherd)表示:“说一切都进展顺利并不公平，但他们做得非常好。AMR研究．“他们的成功远远超出了许多人的预期。”

除了购买其他企业厂商的安装基础外，甲骨文还倾向于购买能够增强其现有解决方案的应用程序，包括G-Log为交通运输管理，以零售为主Retek,i-flex在银行业。供应链管理和甲骨文电子商务套件产品战略副总裁Jon Chorley表示，这些业务已经成为独立的业务部门，以“在服务不足、增长潜力巨大的市场建立一席之地”。

Chorley继续说道:“从应用的角度来看，我们有三种方法去看待收购。“一个是以行业为基础的计划，比如Retek。另一个问题是，甲骨文已经有了解决方案，但它可能没有应有的强大。”

第三个线程是两者的结合。Siebel Systems，提供支持高科技、金融服务和通信的客户关系管理解决方案;而且还在呼叫中心支持和销售方面增强了深度，Chorley说。

以敏捷软件为例，“我们有一个需要改进的解决方案，”他断言。“我们相信，管理产品创新和有效地将新产品推向市场是每个企业的核心要求。他们的需求得不到满足。”

至于如何使收购合理化，乔利表示，大部分艰苦的工作都是在决定收购哪些公司之前完成的。

Chorley解释道:“在许多情况下，开发应用程序比获取应用程序更有效。“如果遇到困难，你必须决定是否能迅速解决——几个月，而不是几年。它能被积分吗?它兼容吗?我们能否加速销售超过公司自身能力的产品?有效地管理这个过程是很重要的。你正确地设置了愿景，因为你已经做了功课。在那之后，它主要是管理很多小事情。”

甲骨文最近公布了源于一系列收购的两项关键举措。它们包括用于获得应用程序的集成框架，以及内容管理产品的路线图。

集成部分——正式称为Oracle应用集成体系结构，代号为项目x——为集成Oracle电子商务和收购提供了一个短期的路线图。， PeopleSoft, J.D. Edwards，以及众多垂直行业产品-与Siebel CRM。它将提供一些甲骨文之前承诺的与未来Fusion应用程序的集成，该公司还没有公布任何明确的时间表。

新的体系结构将依赖于Oracle Fusion SOA套件中间件，特别是业务流程执行语言(BPEL)来编排将链接应用程序的Web服务。作为集成体系结构的一部分，Oracle将定义行业参考模型，指定通用业务对象和集成模型，部分基于开放应用程序组的工作。

Oracle还发布了9个集成包，其中前两个将Siebel CRM与Oracle E-Business Suite连接起来，实现机会到报价和订单到现金周期。未来的流程集成将包括其他Siebel与Oracle应用程序的集成，包括生命科学行业的不良事件报告，消费品包装商品的贸易促销，产品概念到上市和订单到现金(产品定价合理化)，以及邮购渠道管理。

其他集成将连接Oracle运输管理与J.D. Edwards EnterpriseOne，以支持订单导入，PeopleSoft Financials与Oracle的财务服务会计中心，以整合后台数据。尽管Oracle还没有透露具体的发布日期，但这些流程集成包很可能在未来12到18个月内可用。

谈到甲骨文的新内容管理战略——在最近收购了stellent之后——甲骨文将把合并后的产品整合为五条产品线。

毫不奇怪，其中四个产品来自Stellent方面。一般来说，他们将一系列的点产品整合到更大的套件中。例如，其旗舰产品Oracle Universal Content management将结合Stellent的文档管理、Web内容管理、数字资产管理和文档保留。

其他内容将包括通用记录管理，以执行一致的记录保留政策;映像和流程管理，实现从创建到归档的完整往返，并与Oracle ERP系统以及竞争对手SAP和微软产品集成;以及信息权限管理，它提供细粒度的工具来管理内容访问。该产品利用了Stellent之前收购Sealed Media时获得的专利分布式加密技术。

最后一部分，内容数据库，是来自Oracle的一部分。它将支持在Oracle数据库中存储所有内容，而不仅仅是元数据。

在收购之前，Stellent已经开始了面向服务的体系结构策略，以连接一系列断开连接的(在某些情况下是被收购的)产品。这将继续保持它的战略，因为它支持Oracle Fusion中间件。但它将继续支持其他应用服务器和集成中间件。

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