业务应用程序的未来:SAP有两条通往SOA的道路

通过引入SAP Business bydesign(一种面向服务架构(SOA)的、面向中型公司的按需企业系统)并通过间接销售渠道进行销售，全球领先的ERP供应商SAP表示，它与客户“同唱赞歌”。
“我们也是创新者，”SAP首席执行官兼董事长亨宁·卡格曼(Henning Kagermann)在最近于波士顿举行的SAP影响力峰会上表示，“通过引入ByDesign的颠覆性商业模式，就像我们同时为市场领导者SAP business Suite引入‘soa演进’一样。投资界人士说，以前从来没有人这样做过。”
开发、实现、扩展和维护基于soa的企业系统对其自身和客户都有好处——即使它保护了客户先前的投资和自己的市场地位——并最终导致了所谓的“业务网络转换”，这是这次活动的主题。
Kagermann说，首先，SAP严格的SOA方法允许“软件开发和部署的工业化”，重点包括以下几点:
•内部执行，哪些外包。
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峰会上讨论的其他话题包括SAP NetWeaver的进展，它的中间件产品对SOA的成功至关重要;以及根据最近的business Objects收购，其“业务用户”开发工作的未来。
工业化的软件
通过引入Business ByDesign并转向以NetWeaver为中心的跨产品线的基于平台的方法，SAP正在寻求避免被更灵活的竞争对手取代。
分布模型
不过，尽管SAP高管对自己的技术充满信心，但他们承认，在解决更棘手的问题——消除直销工作的高成本方面，他们仍在努力探索。
厂商显然已经通过间接销售渠道向中小型企业销售企业软件，但SAP声称从未有人以这种方式销售“按需”企业软件。在建立这个销售渠道的过程中，它有条不紊地进行着。目前，该渠道有22个合作伙伴，最终将有大约1000个合作伙伴。
关于ByDesign的间接销售渠道，Kagermann说:“目前我们真的没有在寻找顾问或系统集成商。管理好这个生态系统非常重要。我们不想与ByDesign合作到抬高成本的地步。”
SAP中小企业总裁汉斯-彼得•克莱(Hans-Peter Klaey)更直接地负责构建这个生态系统，他表示:“我们想要的是体量合作伙伴，而不是数量合作伙伴。ByDesign的销售模式是不同的，因为它是一个按需解决方案。因此，这些合作伙伴目前正在“跟踪”SAP的努力，然后随着道路变得越来越清晰而接管。”
至于商业用户，SAP公司官员兼商业用户开发主管Doug Merritt说:“说这个商业用户群体不是什么比说它是什么容易，但基本上这个群体管理的是所有涉及网络和社区内隐性或非重复性交易的应用程序。”
梅里特说，这个群体中的两个集群是:
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“这里有一个开放的空间，与事务性的世界不同，在事务性的世界中，随需应变的应用程序，具有工作流和可视化，用于商业智能或其他方面，具有相当大的价值。”
随业务对象获取而来的应用程序被分组在这里。由于其备受吹捧的工具集可以跨平台工作，Business Objects将作为一个单独的部门运行，但由于事务尚未完成，这里还有许多决定或披露。
最后的话
通过提供两种通往SOA的途径，通过传统应用程序和“随需应变”，SAP保持了基础覆盖。虽然SaaS模式似乎很快就会成为交付应用程序的主要方式，但这种转变如何进行尚不清楚。
至少这是资深ERP市场观察家、AMR Research副总裁布鲁斯·理查森(Bruce Richardson)的观点，他认为商业ByDesign模式最终将被各种规模的公司所接受。
在AMR网站最近的一篇专栏文章中，Richardson指出SAP Business Suite和Business ByDesign已经共享了NetWeaver平台和其他基础设施元素。理查森问道，在五年内，大型企业向按需服务的转变是渐进的还是革命性的?
最后，SAP执行副总裁Peter Graf在SAP影响力峰会上指出:“用户真正感兴趣的是通过创新进行竞争。”一旦SOA业务转换完成，他补充说，我们将看到业务流程的真正面目，并摆脱所有这些误导人的三个字母缩写。

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