合作:Endress+Hauser加入罗克韦尔过程工业联盟

上个月豪泽Endress +而且罗克韦尔自动化在奥兰多ARC协同制造战略论坛上赞助了一场早餐活动。为了聚集的客户和媒体，讨论的主题是他们正在进行的联盟，因为他们都在我们拥挤的北美过程工业中寻求更大的市场份额。他们提醒我们，这并不是什么新闻，因为这种合作关系已经持续了一段时间，即使所有在场的人都没有完全意识到这一点。

这是一个可以理解的联盟，因为两家公司在这种情况下相互赞美。罗克韦尔几乎什么都有，除了仪器仪表，这是一个主要的缺点，因为他们努力提高他们作为“过程”公司的地位。人们不得不四处寻找工厂、工艺或其他设备，而罗克韦尔的Allen-Bradley品牌设备却找不到，但当客户想要一个带有控制系统设备的大型捆绑解决方案时，他们提供的仪器设备的缺乏肯定会造成伤害。

另一方面，Endress+Hauser需要曝光。虽然他们有一个真正令人印象深刻的仪器产品，但他们是相对的后来者，在这个市场上有根深蒂固的竞争对手。罗克韦尔可以通过他们强大的分销渠道打开许多大门，它为销售人员提供了一系列全新的产品，以保持客户关系的新鲜感。

有一些领域是重叠的，但从大局来看，这些都是次要的。E+H可能愿意牺牲大部分控制系统的销售来获得罗克韦尔的合作。有趣的问题将是现场总线架构，因为两家公司传统上从不同的方向来解决这个问题。官方的立场是，他们是“现场总线中立”的，因此，根据情况需要，这为谈判留下了空间。

有关此合作的更广泛的分析，您可以请收听里克·多尔扎尔的播客罗克韦尔自动化(Rockwell Automation)的流程业务开发经理，以及E+H的战略联盟总监彼得·里彭(Peter Rippen)。他们讨论合作的方向，以及每家公司能带来什么。

- - - - - -控制工程每日新闻台
彼得Welander，过程工业编辑

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