系统集成商赚取他们的保留

回到工业自动化仍然只是电气设备行业的分支机构，自动化供应商认为产品销售作为利润唯一的途径。他们经常不得不释放技术服务来关闭这些销售。他们的产品都是所有专有的，只有自己的工程师知道如何与他们合作。

那种情况发生了变化。由于开放的系统技术和戏剧性的降低，许多自动化产品已成为商品。只有少数产品供应商继续提供设计，安装和启动服务。

许多供应商正在转向第三方工程公司，如系统集成商，以提供潜在产品买家所需的技术服务（参见“Integerator合作计划提供优点和缺点”CE 2000 Automation Integrator Guide，12月中旬，'99，p。6）。特别是软件供应商依赖于系统集成商作为销售渠道 - 有些占总收入的50％。

大多数系统集成商
在控制工程中列出
自动化集成器指南
赚了不到10美元
每年在最后一百万
三年，但越来越多
百分比正在收入更多
超过1000万美元。

给我看看钱款

那么，是在工业自动化服务部门做的钱吗？合同工程公司列入控制工程的自动化Integrator指南 -在www.globalelove.com/Integrator.- 近年来一般稳步增长。越来越多的集成商每年赚取超过1000万美元。

独立的系统集成商，是控制系统集成商协会的成员（CSIA，EXTON，PA;www.controlsys.org.）每年估计他们的美国市场1.3-6亿美元。最近对CSIA成员的调查显示，在过去三年中，更大的集成商在过去三年中特别成功。CSIA增加了这种增长背后的驱动力包括持续的缩小规模;迅速变化，越来越复杂的技术;和用户希望独立专业知识和交钥匙责任。

知识是利润

Bull的眼睛营销（Fond du Lac，Wis。）的独立调查显示了系统集成商找到最有利可图的功能。毫不奇怪，该列表由需要最多经验和技术技能的活动，例如自定义编程，网络/通信和系统设计。中等有利可图的活动包括系统安装，CNC应用程序和维护。文件和小组组装被排名为最不利的活动。

该研究，“工业自动化和控制系统集成商”增加了受访者的预期对来自传感器和执行器的各种自动化产品的需求，以控制器和HMI软件。在未来五年内，集成商预计将在所有产品类别中平均增加其产品购买量为149％。难怪自动化集成商似乎对未来的商业前景持乐观态度。

虽然他们支付了可比的工资，但较大的系统集成商始终如一的每位员工的销售额而不是较小的系统。

有关自动化集成商指南的更多信息，请联系Vance Vandoren，咨询编辑器，ATcontrolueng@msn.com.。联系CSIAexecdir@controlsys.org.和牛眼的营销bulls_eye_marketing@juno.com.