为制造商提供安全的在线POS SKU分析

当包装商品制造商和零售商挣扎着走出经济衰退时，他们需要利用一切可利用的优势来增加销售，并保持顾客的回头率。能够切分销售点(POS)数据来测量和跟踪客户的购买行为和销售趋势，对于获得领先优势至关重要。简单地说，它使您的利益相关者(销售、营销、财务、运营和it)能够理解每天从零售商那里收集的产品销量和库存数据，并使用它来推动销售。这让你掌握了主动权。

虽然可以使用商业智能包开发POS分析功能，但一种新的基于web的解决方案正在出现。这些分析解决方案中最先进的是将来自多个零售商的数据点集成到定制的在线仪表板中。根据用户在公司中的独特角色，这些仪表板为用户提供了按需分析的可见性——这些关键绩效指标(kpi)可以导致基于事实的决策。此类可操作的信息有助于提高投资回报率，并降低在每个涉众各自的业务模型中开展业务的成本。更重要的是，信息可以在接收时进行分析和查看，如果可以的话，可以将使用手工方法识别问题所需的时间缩短数天。

最新POS分析程序的另一个重要组成部分是能够使用电子数据交换(EDI)将机密产品SKU信息安全地传输到在线门户网站，该门户网站提供定制的仪表板来分析零售客户的购买行为和销售趋势。网络犯罪分子的盗窃威胁太大，无法通过不安全的管道发送任何敏感的公司数据或文件，但许多制造商仍然通过不安全的增值网络(VANs)与零售贸易伙伴连接。

信息的力量
使用集成的系统方法分析客户的购买行为和销售趋势，可以为小型制造商与大型制造商竞争零售货架空间创造公平的竞争环境。它还可以为任何规模的制造商降低成本。可以根据地理位置、产品类别或sku查看kpi(通过定制的仪表板以带有图表的3D地理视图或基于角色的网格视图显示)，并能够按需按市场细分运行各种销售和库存报告，提供可操作的情报，直接转化为竞争优势和规模运营效率。

通过基于web的动态POS分析解决方案，制造商可以根据商店或地区及时洞察产品性能，为零售商提供价值，从而促进更强大的合作关系。

能够按角色在任何详细级别上管理、监视和报告产品sku是一种强大的及时分析工具，可以推动基于事实的行动。能够在任何时间跨度内运行商店、区域或国家级别的产品类别或单个产品性能报告提供了历史记录，可以使用各种参数来预测产品需求，以确保在正确的时间储存适当的产品组合。这些基于事实的信息为销售代表、销售服务组织和制造商代表提供了弹药，他们可以推动零售商更好的店内布置和展示，并及时进行积极促销，以增加需求商品的销售。

如果不安全，All为空
通过安全的EDI数据传输传输POS信息将防止机密信息落入坏人之手，并跟踪信息的发送和接收时间。

使用基于web的POS分析解决方案，通过每月订阅(基于传输的数据量，称为“数据负载”)来消除前期的软件和硬件投资和部署成本，并且在不增加成本的情况下扩展，为任何数量的用户提供无限访问。软件即服务(SaaS)解决方案由供应商管理，与必须安装在数据中心的传统软件解决方案相比，软件即服务解决方案可以快速产生投资回报。这种“即用即付”的服务可以让用户快速开始使用分析程序，避免资本支出。

一些基于web的解决方案还可以根据各种KPI阈值向各种桌面和移动设备推送警报。这对所有利益相关者都有好处，因为它可以及时提供产品性能和库存水平的信息，无论他们在办公室、商店过道还是两者之间的任何地方。

制造商和零售商携手合作比单打独斗更能取得成功。大多数制造商从零售商那里收集POS数据——这是重要的第一步。但是，能够根据当前和历史数据将这些信息提炼成可操作的信息，为与多个零售合作伙伴合作的制造商提供了即时价值。它提供了制造商需要的事实，以赢得更好的产品植入，保证特别促销，重新分配资源，降低回报，减少降价，销售更多的产品，留住客户，并在所有战线上击败竞争对手。它还可以简化操作，减少开支。

如果你知道哪些零售店表现不佳，需要更多的关注，你的员工就能确切地知道在哪里应该集中精力，并产生最大的影响。这样做还可以减少旅行和其他费用。

使用基于web的POS分析解决方案可以通过提供销售、营销、财务、运营和IT部门做出智能业务决策所需的数据来降低成本。客观的、基于事实的类别管理源自易于解释的POS分析，提供了每个产品性能的聚焦视图，消除了推动公司增长和盈利能力的日常重要决策的主观性。

作者简介

Rob Humphrey是数据保护软件供应商nuBridges公司的全国客户经理。你可以在这里联系到罗布rhumphrey@nubridges.com．

Jeff Burdick是eSENSE零售公司的首席运营官，该公司是零售和包装商品行业的销售点分析公司。你可以在这里找到杰夫jeff.burdick@esenseretail.com．

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