SAP高管们谈论ERP、SOA，以及三个字母缩写的消亡

通过引入SAP Business bydesign(一种基于soa的、针对中型公司的按需企业系统)并通过直接销售渠道进行销售，SAP这家全球领先的ERP供应商表示，它与客户“同甘共荣”。

“我们也是创新者，”SAP首席执行官兼董事长Henning Kagermann在最近于波士顿举行的SAP影响力峰会上表示，“通过引入ByDesign的颠覆性商业模式，我们同时也为SAP business Suite(市场领导者)引入了‘SOA进化’。投资界人士说，以前从来没有人这样做过。”

SAP董事长兼首席执行官亨宁·卡格曼(Henning Kagermann)表示，通过两种方式将用户转移到面向服务的架构，SAP正在确保其在软件行业的持续相关性。

开发、实现、扩展和维护基于SOA(面向服务的体系结构)的企业系统的好处——即使SAP保护客户之前的投资和自己的市场地位——并最终实现了所谓的“业务网络转换”，这是这次活动的主题。

Kagermann说，首先，SAP严格的SOA方法允许“软件开发和部署的工业化”，重点包括以下几点:

• 用于配置SAP Business ByDesign的基于模型的图形化开发环境。当用户看到在细粒度服务中编码的通用业务流程的“接线图”时，只需选择相应的业务流程。用户还指定哪些是内部执行的，哪些是外包的。

• 对于SAP Business Suite ERP 6.0及以上版本，昂贵的系统升级被工作方式与服务包非常相似的增强包所取代，具有不中断的安装和测试。

• 在跨平台的用户界面方面，SAP相信它现在已经在标准化和个性化之间取得了正确的平衡。一种外观和感觉，独立于客户类型，将通过组合环境来平衡，以支持新的需求和员工的创造力。

峰会上讨论的其他话题包括SAP NetWeaver的进展，它的中间件产品对SOA的成功至关重要;以及根据最近的business Objects收购，其“业务用户”开发工作的未来。

工业化的软件

如果将“制造”软件与制造其他类型的商品进行比较，那么今天的软件业可能最类似于之后时期的汽车工业福特汽车公司该公司将大规模生产技术应用于T型车的初步成功。

在接下来的几年里，据创新之路:20世纪美国的技术变革，根据大卫·c·莫厄里和内森·罗森博格的研究，20世纪20年代大规模生产技术的较高资本成本和频繁的模式变化与生产者数量的急剧萎缩有关。

随后，在20世纪20年代中期，通用汽车(General Motors)莫厄里和罗森伯格说，福特将许多福特的生产方法“应用到生产普通部件上，这些部件跨越了更广泛的产品线，可以适应每年的设计变化”。

企业软件行业近年来迅速整合。许多剩余的供应商都有多个产品线，必须进行合理化。此外，除了转向SOA之外，该行业还在基于“SaaS”或“按需”交付模型发生变化，在这种模型中，供应商自己或通过第三方托管和操作web原生软件应用程序。

通过引入Business ByDesign并在产品线中转向基于平台的方法，SAP正在寻求避免被技术范式转变中出现的更灵活的竞争对手所取代。

分布模型

尽管SAP高管对其技术充满信心，但他们承认，在消除直销工作的高成本方面，他们仍在摸索。

供应商已经通过间接销售渠道向中型企业销售企业软件，但SAP声称还没有人以这种方式销售“按需”企业软件。这个销售渠道目前有22个合作伙伴，最终将达到1000个左右。Kagermann表示:“目前我们并不是在寻找顾问或系统集成商。我们不想与ByDesign合作到抬高成本的地步。”

SAP中小企业总裁Hans-Peter Klaey表示:“我们想要的是数量上的合作伙伴，而不是数量上的合作伙伴。ByDesign的销售模式是不同的，因为它是一个按需解决方案。这些合作伙伴目前正在“跟踪”SAP的努力，然后在道路变得越来越清晰时接管。

SAP公司主管兼业务用户开发主管Doug Merritt说:“说这个业务用户群不是什么比说它是什么容易，但基本上在这个群体中管理的是所有涉及网络和社区中隐性或非重复性交易的应用程序。”

集团内的两个集群是1)治理、风险和遵从性，以及2)业务规划和整合。随业务对象获取而来的应用程序被分组在这里。由于其备受吹捧的工具集可以跨平台工作，Business Objects将作为一个单独的部门运行，但由于事务尚未完成，这里还有许多决定或披露。

最后，SAP执行副总裁Peter Graf在发布会上指出:“用户真正感兴趣的是通过创新进行竞争。”一旦SOA业务转换完成，他补充说，“我们将看到业务流程的真正面目，并摆脱所有这些误导人的三个字母缩写。

在SAP影响力峰会上无意中听到的

SAP避开了进一步的工厂纠葛

问到对于植物地板的意义SAP几年前收购Lighthammer，以及西门子在波士顿举行的SAP影响者峰会上，SAP首席执行官兼董事长Henning Kagermann表示:“工厂层面存在一定程度的重叠，企业供应商向下移动，自动化供应商向上移动，在MES(制造执行系统)层面会面。这将是一场战场。对于SAP的高级经理，我们已经告诉我们的(业务线)经理们不要太激进。还有其他玩家的生存空间。”

比较和对比中间件供应商

当被要求比较和对比主要中间件供应商的方法时，SAP公司高管兼NetWeaver技术主管Klaus Kreplin回答说:“我们的基因组是业务流程:微软以用户为中心;IBM以服务为中心;BEA来自开发方。我对甲骨文有自己的看法，但它正在改变，我不会分享。”

然而，在随后的活动中，甲骨文首席执行官兼董事长亨宁·卡格曼表示:“甲骨文正在巩固过去。我们在创新未来。在过去的三年里，我们的市场份额比我们最大的竞争对手增加了6个百分点。这就是现实。”

关于软件开发的产业化

SAP董事长兼首席执行官亨宁•卡格曼(Henning Kagermann)表示，如果你将软件开发的效率与硬件制造的效率进行比较，“它并没有真正跟上。硬件方面，生产率每年翻一番。对于软件来说，每六到七年一次。我们希望延长到3年。使用基于模型的开发，您与最终用户的联系更加紧密，因此您可以在过程的早期识别需求的范围，具有更大的信心和更少的迭代。你不太可能推出一个包含严重缺陷的原型。”

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