降低新自动化客户不付款的风险

控制系统行业的参与者越来越多地跨越国界-无论是国内还是国际-寻找或提供定义该行业的独特专业知识。经常有人问我，对于尚未与另一方建立信用记录的客户或集成商，可以采取什么步骤来确保其付款或履约，特别是当潜在的新合同可能是与总部远离另一方办公室的初创公司或企业签订时。虽然有很多技巧，但我经常问，在一段新关系开始时，是否可以张贴信用证。

信用证可以建立信任

信用证在世界各地的银行机构中广泛使用，对于获得信用证的公司来说维护成本相对较低，并且当双方共同建立其他长期信贷安排或基于积极的历史经验建立信任时，可以为另一方提供付款担保(为集成商的服务和交付物付款，或为防止客户违约)。

信用证条款

以下是公司和集成商在任何信用证中都应该注意的几个关键术语:

不可撤销的:顾名思义，不可撤销信用证(ILOC)未经受益人(这里指提供服务或交付物的公司或集成商)同意，不能取消或修改。这样的条款让受益人放心，即使提供ILOC的实体遇到财务困难，也会支付款项，或有资金来解决违约的后果。

术语即使信用证是不可撤销的，它通常仍有规定的到期日。受益人应在该期限结束前检查以确保提供信用证的实体履行了所有付款或履约义务，或者如果仍有工作要完成，仍有物品要交付或仍有付款要支付，则应在到期日前续签或更换国际劳工组织条款。

即期仪表:这是信用证中常用的术语。基本上，这意味着受益人有权通过提交书面付款要求(或《国际劳工公约》中规定的其他类似文件)从开具信用证的银行获得付款。开证行一般不得对提供信用证的实体是否实际欠受益人要求支付的款项提出争议。例如，银行通常不能以工作执行不正确或交付的货物有缺陷为由拒绝向集成商付款。同样，银行也不能对提供信用证的集成商的违约行为提出异议，以避免按照集成商客户的要求付款。

量所有的信用证都有最高付款限额。受益人应确保信用证金额足以覆盖在任何给定时间与合同对手方可能未偿的所有金融债务的预期总额。例如，如果集成商与其客户有“净30”的付款条款，这可能是2-3个月的平均发票的价值(假设受益人在未偿余额过大或拖欠过多时暂停履行和交付)。

有了信用证的附加安全性，就有可能以较低的风险扩大客户或服务提供商的基础。

布莱恩·克利福德他是faeggre Baker Daniels律师事务所自动化和机器人业务的合伙人，该律师事务所在美国、英国和中国都有业务。由内容经理马克·霍斯克编辑，控制工程，《媒体，mhoske@cfemedia.com．

关键词:法律，信用证，系统集成商

雇佣新公司会带来风险。

信用证可以降低风险。

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当其他方面对于一个年轻的系统集成商公司来说，信用证可以降低建立业务关系时的潜在风险。

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