提高项目成功，选择合适的系统集成商

正确选择系统集成器可以在失败的项目和成功的项目之间进行差异。它也会影响成功的程度。

公司在雇用集成商方面有许多不同的需求。有时，他们只是需要补充项目团队。其他时候，由于最终用户没有内部资源来实施项目，他们需要一个集成商来提供整个系统设计构建。这两个极端之间有许多不同的需求。

以下是在决定是否执行项目、项目内的任务以及是否使用内部资源或使用外部工程公司或积分器来实现或扩充项目时要考虑的一些事项。

• 公司的内部能力：这应包括对公司实施项目的能力（优势和劣势）的彻底和坦率的审查。
• 公司能力：即使公司拥有能力在内部进行项目或任务，鉴于当前或附近的公司工作负载可能没有容量。
• 与项目或任务相关的成本:鉴于公司的能力和能力，考虑项目或任务是否可以在外部以较低的成本实现，而不是在内部。实施成本不仅与人工成本有关，而且与额外的停机时间和由于公司可用资源的紧张而导致的正常运行时间的减少所产生的成本有关。

一旦决定合同工程公司或系统集成商进行项目中的项目或任务，那么以下应该是继续走向成功项目的路径。

需求应该驱动选择过程。系统集成商通常被选择出于错误的原因，例如每小时，公司规模，或者因为它是“好老男孩”网络的一部分。要确定，那个选择开放式心外科医生的人们很少要求外科医生的每小时率。决策者不会寻找在人体手术中经历的人，而是希望专门从事开放性心脏手术的最佳候选人，具有良好的记录和经验。假设外科医生的主动脉瓣更换程序的技术知识以及外科候选人所进行的成功开放性心脏手术的数量是安全的，这是患者选择标准的最前沿。

细节

大多数情况下，患者只知道瓣膜有缺陷，需要更换，但肯定无法为心脏瓣膜的整合者（外科医生）编写良好的程序描述，甚至无法编写所需瓣膜或操作的描述。

当过程工程师或控制工程师管理一个项目并需要从系统集成商那里聘请项目实施人员时，决策过程应该类似于选择外科医生的例子。极其详细的功能描述涵盖了为编程和设计系统所要做的每一个细节，以及关于系统应该如何对每个异常和正常的过程波动作出反应的细节。

此外，如果设计是广义的，而不是具体的设计。在一种情况下，细节可以如此精确，以至于所需要的只是一个能够阅读和遵循说明的程序员。另一方面，集成团队需要一名首席工程师（专家外科医生），他在应用程序方面经验丰富，能够协调总体集成，领导实施团队，并在合理的时间内完成总体集成。外科医生不可能在手术室连续几天没有后果，工厂也不可能连续几天或几周停业。

一个系统集成商应该有能力在最低限度的终端用户支持下，在合理的时间内，以负担得起的成本，记住时间也是金钱——不仅仅是每小时的集成商比率，而且还损失了生产时间。可以选择许多不同的组件，尽管对于适当的应用程序来说所有组件都是适当的选择，但并不是所有组件都适合每个应用程序。大多数情况下，系统集成的失败是由于选择了错误的组件或控制策略。这并不是说所选择的组件或策略有缺陷，而是说它被误用了。

经常有人问我:“食品行业最好的衡量标准是什么?”我的回答是，“用于什么用途?”这就是为什么选择一个了解应用程序、它的约束和细微差别的集成人员是很重要的。

以下是为手头选择集成项目的集成商的标准：

• 对你所在行业的了解
• 项目应用方面的知识和经验
• 它为您的流程需求实施的成功应用程序的有力参考列表
• 在您的应用程序中享有最佳声誉，尤其是当该应用程序涉及流程及其控制时
• 一个支持整合各个方面的工作人员
• 能够开发项目应用程序实施所需的系统详细描述级别
• 项目管理，具有坚实的集成方法
• Process design (proper selection of components, both process and control, and experience in proper selection)
• 产品技术要求，如食品技术、燃气技术、石油天然气、塑料、钢铁、化工等。
• 一个集成工具盒，包括：标准实用程序，程序，车辆，子程序，序列仪，算法，数据库，特定于应用程序的高级控制策略以及过程和控制图
• 控制系统设计和实现，仪器，PLC，PC，HMI，SCADA等
• 电气设计能力
• 管道设计能力
• 工艺设备调整和选择程序
• 正确的仪器尺寸和选择程序
• 编程人员及时开发应用软件，如PLC代码，HMI开发，数据库设计和实现，历史学家配置和实现，报告生成等。
• 了解所有适用的法规要求:FDA，农业部，TTB, EPA, OSHA, USDA，地方当局，州当局等，针对项目的具体申请
• 全面了解集成必须遵守的所有适用法律法规
• 制造能力建立所需的过程和/或控制面板，滑块和子组件
• 系统的工厂验收测试能力
• 安装能力和经验(领导、监督或实际执行)
• 从启动阀门和电机、干式运行、在水中运行到商业生产的系统调试
• 能够制定和实施以下培训计划：操作、维护、直线管理、卫生员、实验室等。
• 提供足够或更好的文档的跟踪记录，足以在项目完成后独立地继续进行(没有人想成为人质)
• 能够支持设计、建造、与其他供应商的集成，以满足工厂的总体需求、调试、培训、投入商业生产以及调试后的支持
• 责任：除了严格定义的性能保证外，公司是否希望为项目实施的一个联系人支付额外费用，或者公司是否可以管理不同项目区域的多个联系人，并要求每个承包商对其项目部分负责？这可以推动与多家工程和控制集成商公司签订合同，而不是由一家公司为过程和控制工程提供一个来源。

The best way to select the proper integrator for a project is to evaluate the project’s needs, your company’s in-house expertise and ability to meet those needs, the availability of your company’s resources to meet all aspects the project requires in the time allowed, and therefore what the expectations will be from the integrator. Using the details listed above, develop a list of the tasks the integrator will perform for you (total design, programming only, or something in between) and generate a decision-making list of your expectations and the capabilities the integrator will need to implement the project integration. Include your weighting of the importance of each of these.

分析你的清单；从您能找到的四家最符合您标准的集成商中选择三家；联系各方，讨论项目的时间安排和要求；向每位候选人发送项目要求，并征求其关于如何执行项目、时间线和项目成本的建议。收到每个提案后，填写一份电子表格，根据您的标准评估每个集成商的提案，以及标准中各点的相关权重，然后做出选择。

–Philip R Frechette是JCS过程和控制系统工程公司的总裁兼创始人，由内容经理CFE Media Mark T.Hoske编辑，控制工程，工厂工程，及咨询工程师，Mhoske（at）cfemedia.com．

https://www.jcs.com.

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