系统集成商是工业物联网关键资产的五个原因

2017年是物联网(IoT)和工业物联网(IIoT)的一年，系统集成商社区将在这一转变中发挥最关键的作用。然而，大多数老派系统集成商对物联网和工业物联网技术持怀疑态度。他们认为这是一个炒作和令人困惑的术语，不值得进入或投入时间。他们通常忙于他们当前的项目，对于为新技术投入/分配资源有保留意见，他们可能到目前为止还没有处理过。物联网的采用还可能涉及软件开发方面的技能和资源，这对于许多擅长运营技术的系统集成商来说是一个灰色地带。由于集成商主要与车间利益相关者进行交互，当企业业务团队做出物联网决策时，这可能会成为一个障碍。

这些挑战使得集成商没有意识到物联网给他们的业务带来的潜在利益和机会。工业物联网正在改变工业格局，将其添加到核心业务产品中的系统集成商可以在五个方面对企业的底线产生强大的影响。

1.物联网是一个生态系统项目。物联网是一个复杂的有机体，由许多部分组成——传感器、网关、平台、分析引擎和企业/业务应用程序。没有一个供应商能够提供一个完整的端到端解决方案来覆盖所有这些问题。即使只有一个供应商提供这些功能，它们也会受到跨系统工作所需兼容性水平的限制。物联网具有无限的可能性，将不同的设备、控制系统、协议和企业系统置于一个大保护伞下，这项艰巨的任务决定了物联网项目的成功。这使得系统集成商成为让一切顺利运转的理想人选，他们拥有组装和启动不同时代不同供应商生产的设备和软件的经验。

2.跨部门的连接。目前，信息技术(IT)和运营技术(OT)部门各自为营，几乎没有任何信息共享，更不用说实时共享了。这些功能有自己的企业系统，以不同的格式运行。然而，物联网的愿景是在整个企业中拥有超越部门之间界限的连接商业智能。物联网系统的数据需要填充到现有的企业系统中，以释放其中的最大潜力。这些数据还有助于董事会根据实时数据对关键问题提出可采取行动的见解。系统集成商作为一个理想的中介，因为他们已经为企业系统做出了贡献。

3.从小规模开始。物联网项目的复杂性通常意味着最终用户更喜欢从小规模开始，然后扩大规模。他们通常从一个概念验证或一个面向目标的小问题开始，然后扩展到各个部门。虽然其他供应商可能在从小规模开始，然后大规模扩展方面存在问题，但集成商的理想定位是为最终用户的业务提供规模，因此对生态系统有价值。他们从可伸缩性的角度很好地理解工厂的设置、当前的挑战和瓶颈。这对于大型全球企业来说尤其重要，因为它们希望逐个工厂实施物联网，并对工厂、机器和资产的性能进行基准测试。

4.领域知识。通常，物联网解决方案提供商对技术及其方面有深入的了解，但不了解实现。他们可能对问题和问题有所了解，但对应用程序和业务缺乏深入的了解。集成商通常在同一领域有多年的工作经验，对业务、流程和应用有深刻的理解。由于他们接触了多个项目和垂直领域，他们知道如何构建一个商业案例，如何阶段化一个项目，以便客户能够立即处理他们最紧迫的问题，并获得额外的利益。很多时候，他们也有垂直领域的专业知识，他们对业务驱动因素的深刻理解可以改进物联网应用程序设计，使其对业务更有价值。

5.信任的因素。对于大多数企业来说，物联网是一个未知的领域，他们不愿意委托一组新的供应商使用未使用的技术来实现他们的关键目标。这就是为什么集成商是有用的，因为他们已经与企业建立了关系，因为他们已经与企业建立了可靠的关系。

随着工业物联网的范围和需求的增加，集成商在弥合解决方案提供商与其目标营销部门之间差距方面的作用将越来越重要。在协同制造时代，拥有最强大集成商的硬件和软件供应商将是引领工业物联网游戏的一方。

Abhijit Mhetre他是Altizon Systems全球营销主管。由制作编辑克里斯·瓦夫拉编辑，控制工程， CFE传媒，cvavra@cfemedia.com．

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关于Altizon:Altizon Systems是一家为企业创造互联智能的工业物联网平台公司。利用其旗舰Datonis工业物联网平台，通过实现智能制造、现代化资产绩效管理的解决方案，推动快速的业务成果，并为服务交付开创新的业务模式。Datonis IIoT平台通过帮助快速连接不同的工业资产，并通过具有边缘计算、高级流分析和深度学习功能的混合基础设施推出新的应用程序，加速了IT/OT集成。Altizon是一家屡获殊荣的公司，拥有全球合作伙伴生态系统，受到BCG、Forrester等知名分析公司的认可，是微软加速器的校友，最近被Gartner列为全球领先的物联网平台供应商。Altizon是一个相成员。

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