自定义SaaS: NetSuite为开发独特的解决方案打开了平台

NetSuite公司。旨在将其企业管理软件服务转变为开发人员为中小企业定制管理程序的平台。

这家通过互联网提供软件服务的公司看到了客户和开发商为利基市场增加的功能。NetSuite还预计

NetSuite销售的软件是中小型企业用来管理财务和销售活动以及运行网络商店的。它销售的版本是定制的，带有专门为软件制造商设计的额外功能——与它用来管理业务的软件包相同。

“但我们不知道拖拉机是如何被交易的。我们不知道卖拖拉机的销售人员是如何得到报酬的。”

他希望一家已经为农用设备制造商开发软件的公司能够采用NetSuite的基础软件包，并为农用设备的分销增加一些功能。

NetSuite将要求每个软件开发人员支付佣金，以获得软件许可，并使用其运行程序的数据中心。

NetSuite股价周二在纽约证交所上涨0.64美元至21.63美元。该公司去年12月以每股26美元的价格上市，随后飙升至每股45美元，因市场寄望该公司将巩固其作为通过互联网向小企业提供商业软件的主要软件制造商的地位。

在预测今年的销售增长将放缓之后，该公司股价在2月27日跌至18.41美元的低点。

这家成立10年的公司尚未公布季度利润。去年，它损失了2490万美元，但收入却增长了62%，达到1.09亿美元。

AMR Research分析师布鲁斯·理查森(Bruce Richardson)表示，这种平台式的模式是合理的。“NetSuite的意思是，‘我们没有时间开发所有这些东西。我们不确定我们是否有销售资源，”理查森说。

一个早期参与者是Daston集团该公司是一家为政府机构提供咨询和技术服务的承包商，它建立了一个使用NetSuite平台运行业务的软件包。

达斯顿副总裁格雷格·卡伦说，它取代了四个不能很好地相互沟通的程序，使达斯顿每年的It支出至少减少了15万美元。

达斯顿已经开始向其他政府承包商推销该产品。

核研究分析师丽贝卡·韦特曼(Rebecca Wettemann)表示，NetSuite需要帮助，该公司今年将在135名销售人员的基础上增加65个工作岗位。它拥有5600名活跃客户。

“他们需要很多具有专业知识的人，他们更接近客户，”韦特曼说。

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