系统集成商为何合并

20世纪80年代和90年代席卷工业自动化行业的并购热潮使一些最大的产品供应商变得更大，并淘汰了其他供应商。在合同工程服务供应商中也出现了类似的趋势。

越来越多的集成商正在脱离相对较小的独立公司的传统，向少数目标行业或有限的地理区域提供专业服务。一些公司联合起来创建了更大、更多样化的工程公司。其他公司则作为自动化供应商的部门，提供工程服务，以补充供应商的产品销售。

这就是沃尔什自动化如何成为英维思Wonderware战略集成集团的一部分，以及美国最大的五家区域集成商(Team Controls、Magnum Technologies、Continental Controls、Enter-Tech自动化控制系统和仪表控制服务)如何成为GE能源的一部分。

类似地，艾默生过程管理公司收购了自己的四家系统集成商(Orion CEM, Westinghouse过程控制，Kenonic Controls和PC&E)以及Fisher-Rosemount的系统集成部门，并将其重新命名为“工业中心”。虽然它们都共享母公司的资源，但各自都专注于特定的应用领域——纸浆和造纸;电力、水和废水;碳氢化合物和能源;化学品、食品、饮料;分别是制药业和炼油业。

积分器的积分

自动化联盟集团的23个国内办事处位于300英里以内的85%的美国工业。三个国际办事处服务于欧盟、东南亚和加勒比地区。资料来源:《控制工程》，来自自动化联盟集团。

这不仅仅是来自这些公司和其他主要供应商的购买狂潮。制造设备供应商米克尔自动化收购了系统集成商联盟自动化，以扩大其在整个北美的业务和支持。自动化系统与控制，Esco集团的系统集成部门，收购了两家独立的集成商(工业控制工程和自动化解决方案公司)，以确保新客户并增加额外的工程资源。

Synergy还促使电气设计/建造公司M.C. Dean收购了系统集成商CIM Associates。CIM Associates总经理罗伯特•林克(Robert Link)表示:“作为一个实体，在开发潜在商业机会方面，这些集团之间的互动程度更高。”“此外，迪安旗下的其他集团已经为CIM找到了机会，这些机会是我们作为一个独立的小型整合集团永远无法获得的。”

甚至一些系统集成商也感到有必要进行自己的收购。优化技术公司收购了其他集成商Klug Systems和Omnia Technology，还收购了量子自动化系统公司的少数股权。Optimation总裁比尔•波洛克(Bill Pollock)表示，更多的收购正在进行中。“我们的一些传统客户已经大幅减少了在美国的业务。如果没有收购来增加新客户和机会，我们将是一家规模更小的公司。我们看到明显增长的唯一途径是收购。到目前为止，一切都很成功，因此计划得以继续。”

动机

控制工程自动化集成商指南中列出的集成商声称这些收入范围。包括系统集成部门的供应商。资料来源:Control Engineering。

增长是推动并购热潮的共同主题，尤其是对供应商而言。虽然价格战和技术平价已经将许多自动化产品降低到商品地位，但可以通过销售一揽子产品和将其集成到客户自动化设施所需的工程服务来补充较低的利润。

此外，欧姆龙IDM控制总经理Joe Malucci表示:“工业自动化领域技术创新的快速步伐，要求制造商(客户)在工程和支持专业知识方面更加依赖欧姆龙等供应商。”欧姆龙电子收购IDM Controls是为了满足这一日益增长的需求，并获得IDM Controls广泛的产品供应。

Walter 's Precision Service Inc.是一家紧密公差量具和机器夹具的供应商，出于类似的原因，与Gladstone Automation LLC建立了战略联盟。格拉德斯通的总裁吉姆·马尼克(Jim Machnicki)报告说，他的公司提供了瓦尔特所缺乏的“工程存在感”。相反，格莱斯顿缺乏制造能力。联合公司可以为定制工厂自动化提供交钥匙解决方案。格拉德斯通提供工程、设计、组装、调试和维护，而瓦尔特提供所有的加工、制造和过程功能。Machinki说道:“一个人的成功离不开另一个人。

客户的利益

从这种合并、收购和战略联盟中受益的不仅仅是供应商和集成商。大公司可以为顾客提供更多的选择。Optimation的波洛克指出，“客户可能会从更近的分支机构中获益，或者他们可能会从单个供应商那里获得更多服务(除了之前获得的控制之外，流程工程或测试系统)。他们也可能从规模上受益，能够让我们种植更多的植物。”

自动化系统与控制的运营经理迈克·米勒(Mike Miller)对此表示同意。“在某些情况下，客户认为(我们的收购)是积极的，因为规模较小的律所并不总是能够处理工作量。”但Gladstone的Machnicki补充道，除了规模之外，还有更多的原因。“我们的客户得到了更好的解决方案，不仅因为它更大，还因为两家公司之间的依赖关系。一个精心设计的产品可能会因为拙劣的制造而失败，而一个按照拙劣的设计指令制造的产品通常也会失败。”

CIM的林克说，他的客户也享受着类似的好处。“能够为客户提供交钥匙电气和自动化包非常有吸引力。即使是成功的，长期的分包商关系，如果事情不完美，总是有机会指责别人。有了我们的新设备，这种情况就消失了。”

成功不是必然的

不过，系统集成业务中的整合并不总是100%成功。Laramore, Douglass and Popham Consulting Engineers的负责人托尼•赞伯兰(Tony Zamberlan)指出了其中的权衡。“我不确定整合会给自动化领域带来多大影响。你不能真的强制很多应用程序。除非您有一个非常大的应用程序，可以分割成较小的项目，否则您可能看不到与大型自动化公司打交道的好处。在某些情况下，您无法在工作中增加程序员并获得相同的生产力回报。

“此外，如果你不通过这些整合来控制你的日常开支，你可能会把自己的价格定在市场之外。然而，那些能够带来补充服务的公司可能会占上风。例如，一个拥有安装组和技术人员组的自动化公司不仅在设计构建工作方面具有显著优势，而且在日常服务工作方面也具有显著优势。有时，当项目进展缓慢时，持续的服务工作流可以保持公司的健康。

Zamberlan补充道:“另一方面，大型自动化公司通常财务更稳定，可以为其项目提供担保或财务支持。”“较小的公司可能会有问题。”

AutomationSolutions International (ASI，从Esco的AutomationSolutions中分离出来)，经历了一段合并和崩溃的时期，仍然有一个美好的结局。最初，ASI是由11家公司合并而成;每家公司都靠自己独立的高科技分销商和集成商加上一家制造商盈利。他们散布在美国各地，打算建立一个真正的全国性的存在。

合并的目标是让新公司上市，但在合并后不久，ASI相当一部分业务所依赖的两个市场(亚洲和半导体)陷入了低迷周期。该公司并不气馁，继续进行IPO计划。该公司联合创始人里奇•曼德斯表示:“ASI拥有所有合适的条件——人员、产品线和客户。”曼德斯说，但支出超过收入，债务增长到800多万美元，所以最终“他们申请破产并清算了公司”。最终，曼德斯买下了ASI的名称、部分知识产权和其他公司资产。如今，他继续经营着一家规模小得多的公司。

当被问及这个故事的寓意时，曼德斯说:“一个全国性的高科技组织仍然是可行的，也是可取的，但是，”他建议，有必要保持对市场现实和商业基本面的关注。“今天，一个全国性的系统集成商是一个有趣的想法，但可能行不通。本地化是很重要的。一个全国性的系统集成商必须在每个市场都有本地业务。”

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几次短期盘整结束

一些合并失败或完全失败。以pc为基础的控制软件供应商，在障碍软件被施耐德电气收购之前，收购了系统集成商Ann Arbor Automation。根据时任障碍赛首席执行官迈克·克莱因(Mike Klein)的说法，收购安娜堡的目的是“提高我们为客户提供工具和方法的能力，帮助他们构建最高效、最有利可图的自动化系统。”
在障碍赛被收购后，安娜堡的工程师被转移到施耐德电气的办公室，该办公室随后被关闭。施耐德电气现在已经脱离了系统集成业务，更倾向于将系统设计和集成留给其他工程公司，例如其授权的系统集成商网络www.squared-si.com。“我们不想与客户竞争，”施耐德电气系统集成商经理埃德温•纽维尔(Edwin Newell)表示。“我们的授权集成商在与施耐德电气合作的同时，还保留了优秀集成商所珍视的专业知识和自主权。”

在企业合并的世界之外，系统集成商公司之间的合并有时不会成功。一个不成功的系统集成商合并是创建TAVA技术。Topro System Integration收购了其他四家集成商(All-Control Systems、Vision Engineering、Advanced Control Technology和MDCS)，使用股票互换创建了TAVA。

TAVA的管理层随后将注意力转向千年虫修复项目。这一努力的成功导致了比利时软件开发商Real software的收购，但到2001年，其美国子公司Real Enterprise Solutions (RES)已经破产。Topro当时的销售经理彼得·帕尔(Peter Parr)解释了TAVA和RES的消亡:“当千年虫消失时，公司也消失了。”

自动化联盟增加知识库

传统的并购并不是系统集成商联手的唯一方式。自动化联盟小组(

除了广泛的地理覆盖范围外，自动化联盟集团还为客户提供10个成员的个人知识库的组合。营销总监内尔斯•提林(Nels Tyring)表示:“这使我们有能力提供一流的系统集成服务，因为我们拥有世界上最大的知识和经验基础。”

经理吉姆·卡明斯补充说:“我们在定价和能力方面与‘大公司’集成部门拥有同样的影响力，但我们不会因为母公司拥有某一特定的软件系统或硬件产品而推动它们。我们可以为客户提供他们所需的最佳软件和硬件组合，而不仅仅是我们必须销售的产品。”

根据2002年的数据，自动化联盟的10家成员公司的总收入为1.05亿美元，购买了4200万美元的硬件和软件产品。大多数独立系统集成商的年收入不到500万美元(见“超级集成商仍然很少”图表)。

自动化联盟集团是一家相2015年2月26日会员

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