系统集成商与制造商竞争优势的关键
有很多理由可以解释为什么与一个整合商建立更深入的、战略上的合作关系是更好的，而不仅仅是一个单独的项目;这里有一些。
制造商必须在全球上继续提高植物的性能和效率。竞争优势制造商的潜在来源往往忽视它们与系统集成商的关系。我们相信与领先的集成商建立深刻的战略合作伙伴关系的制造商将对维护传统的武器长度，交易方法的其他人具有竞争优势。
许多制造商仍然以多年来的方式运行自动化项目:他们与内部团队一起制定范围，向合格的供应商发出投标请求(RFP)，选择最低的投标，然后对每个项目重复。使用这种方法的制造商保留了可观的价值，可以通过与集成商的不同类型的关系来解锁。
相反，制造商应该寻求发展一种集成商关系，这种关系远远超出了单个项目的范围。为了实现价值最大化，从项目概念到生产支持、工厂分析和机器优化，集成商都应该是合作伙伴。在自动化NTH.，我们将此角色称为“自动化建筑师”。
皮肤在游戏中
我们知道一个故事，一个机器制造商有一个项目失败了，因为他的客户对机器可以实现的周期时间有不切实际的期望。客户有不切实际的期望，因为在项目开始之前，他们已经聘请了自动化顾问来交付一份报告，其中包含了自动化可以实现的估计周期时间和输出。客户将顾问的评估结果纳入其项目需求中。机器制造商担心这些期望，但还是接受了这个项目。当发现机器制造商的担忧是有效的，不可能达到预期的周期时间，客户指出顾问的报告，并说这是可能的。该项目导致了双方的诉讼。
图1:如果一个公司有一个衡量绩效、学习和改变的反馈循环，它就可以优化其绩效。礼貌:自动化NTH.
为什么这个项目结束了这个混乱？一个原因是自动化顾问没有“游戏中的皮肤” - 他们没有接触到他们的建议的后果，因此没有动力理解所涉及的风险以及为什么机器可能无法努力到其理论最大值。
在游戏中有皮肤在项目的其他阶段也是如此。An engaged integrator throughout the creation of a project’s scope, commissioning, production support, preventive maintenance and machine optimization will have the most skin in the game — if the automation architect makes a mistake in one phase, it will have to face the consequences and rectify it.
更紧密和更快的反馈循环
紧密和快速的反馈循环是推动持续改进的重要途径。例如，如果安装了一台机器，而不具有测量机器生产效率的系统，他们怎样才能知道输出中导致的差异或提高效率的简单方法？如果没有反馈循环，公司无法优化性能以测量性能，学习和更改（参见图1）。
一种传统的自动化交易方法，集成商委托单个系统，然后离开，限制了集成商帮助制造商学习和调整的能力。如果集成商留下来帮助后期生产支持和机器性能分析，它将推动机器的持续改进，并允许团队应用从生产中获得的知识，以改进它接近下一个项目的方式。这就结束了反馈循环。
部落知识
在一个成功的自动化项目中，最重要的步骤之一是了解制造商的流程。在自动化NTH.在美国，我们努力比客户更好地了解客户的流程，并相信这会带来更好的结果。通过深厚的合作关系，对制造商的流程、需求、系统和目标的了解会随着时间积累。有些知识可能被认为是“部落”的，因为它是无证的，是通过时间和经验学习的。通过积累群体知识，集成商可能能够创建创新的自动化方法，以一种RFP中无法想象的方式实现制造商的目标。部落知识也可以减少某些东西从RFP错误遗漏的裂缝中漏出的风险。
IIoT
许多工业物联网(IIoT)功能源自于集成控制平台属性，如运动控制、顺序控制、逻辑控制、编程和人机界面(HMI)配置，以及集成控制系统功能，如远程访问、状态监控、整个工厂的远程诊断等(见图2)。集成控制平台将使公司能够使用工业物联网功能，实现全工厂流程优化和增强用户体验。一个紧密集成的平台最好是通过与一个覆盖所有工厂和系统的集成商的深度合作来实现的。
图2:许多工业物联网(IIoT)功能来自于集成整个工厂的控制平台属性和控制系统功能。礼貌:自动化NTH.
例如，预测分析的实现是通过识别问题、生成假设、收集可能与证明假设相关的数据，然后使用算法分析数据来实现的。结果将解释问题的根本原因，然后可以用来预测它们可能在未来发生。虽然实施预测分析可以带来巨大的价值，但它远远超出了正常的RFP流程，需要强大的战略整合伙伴关系才能成功。
关于认证自动化合作伙伴计划
在自动化NTH.在美国，我们相信深入的战略伙伴关系符合制造商的最大利益，并据此开发了我们的服务产品。我们努力成为客户的“自动化架构师”，帮助客户实现愿景和目标。因此，我们的服务现在包括自动化架构的项目前战略咨询、项目后生产支持、机器分析、网络和培训。我们甚至创造了一个新的项目来帮助制造商，即使我们根本没有参与一个项目。
我们称之为认证自动化合作伙伴(CAP)计划。我们创建这个项目是因为采购自动化设备是一项具有挑战性的任务。自动化是非常复杂和技术性的，很难辨别自动化供应商的能力之间的差异。选择错误的供应商可能会带来灾难性的后果。出于这个原因，我们通过严格的评估过程，利用我们对自动化行业最佳实践的熟悉知识，对自动化公司进行资格认证。如果自动化公司有资格，他们就成为认证自动化合作伙伴。
认证自动化合作伙伴计划支持自动化NTH.与制造商合作，根据他们是否符合应用程序的要求，为项目推荐特定的合作伙伴。在某些情况下，我们可能在帮助制造商选择合作伙伴后没有直接参与。
但是，如果是合适的，自动化NTH.通过将我们的控制工程和项目管理专业知识与认证合作伙伴的机械能力相结合，可以提供交钥匙自动化。根据具体情况，我们可以充当认证合作伙伴的主要角色，也可以充当认证合作伙伴的从属角色。
CAP计划使制造商受益，因为自动化NTH.可以帮助改进自动化项目的范围和要求，以减少执行风险并消除不必要的成本。如果我们引导一个项目的控件工程部分，制造商可以在多个自动化系统中具有一致的控制架构，模板和IIOR能力，无论哪个供应商都构建机器或系统的比例。
图3:在设计阶段，集成商可以帮助确保您的产品为可制造性而优化，并减少项目执行阶段的风险。礼貌:自动化NTH.
CAP计划是我们哲学的哲学，战略伙伴关系符合各方的最佳利益，即使我们不符合直接受益，我们也应该帮助制造商应对他们最大的问题。
有意将集成商关系提升到下一个层次的制造商应采取以下步骤:
- 与集成商举行坐下的会面，讨论组织目标和倡议以及从伙伴关系创造价值的方法。
- 在项目中尽可能早地包括集成器——即使它只是一个想法。在设计阶段，集成商可以帮助确保您的产品为可制造性而优化，并减少项目执行阶段的风险(参见图3)。
- 开始在项目的整个生命周期中使用集成商，包括对现有资本的优化。
我们的强烈信念是，如果制造商通过这些步骤携带领先的集成商，他们将提供卓越的结果。
格雷格年轻是自动化公司的工商管理副总裁吗NTH.．
自动化NTH.是控制系统集成商协会．
