系统集成商经历宇宙“膨胀”
| ea开发的SCARA机器人可以从制造零件中去除多余的材料。 |
天文学家告诉我们，在最初的几纳秒内，宇宙以惊人的速度膨胀——他们称之为“暴胀”。系统集成商Eclipse Automation (EA)报告了自己的膨胀事件。在不到四年的时间里，这个定制自动化业务已经从四个业主在车库大小的车间扩展到95名员工，在占地3万平方英尺的两栋大楼内建立了最先进的制造系统，并计划在2006年9月底前再扩大到6万平方英尺。
EA营销和销售工程师Bob King表示，卓越的服务是公司快速增长的关键，“我们的客户非常喜欢我们在一个屋檐下提供他们所需的所有服务。
“他们需要的所有服务”包括材料处理机器人、机器视觉、组装单元和许多其他能力方面的专业知识。EA拥有自己的机械工程师团队，使用SolidWorks来简化设计、制造和组装步骤，以及拥有所有必要工匠的完整制造车间。
King指出:“客户知道他们的项目将完全由内部控制。这让他们有信心，一旦出现问题，他们有一个可以求助的渠道。因为我们从头到尾完成了整个项目，所以我们可以在内部解决任何问题。”
最近的一个项目涉及为一家大型海外汽车制造商的加拿大装配厂建造一个发动机部件测试站。零件将从零件清洗机送到。EA使用视觉系统引导SCARA机器人捡起零件，正确定位，并将其放置在测试期间稳定零件的巢中。经过故障测试后，机器人将零件送至好的零件输送机，或不合格的零件输送机。循环时间约为4.6秒。
在另一个项目中，EA设计了一个电池，用于将端盖电阻焊接到消声器管上。在这里，一个机器人将每个管，端盖到位，放在一个夹具上。操作人员触摸一对手掌按钮(从而确保他或她的手不在路上)，将管子推进到一个安全保护的焊接单元。四个焊接头，然后下来焊接帽管的一端。然后，系统自动将试管抽出，将其旋转180度，再将其推入。然后焊接头焊接帽的另一端。管子最终从细胞中取出，到达操作员可以安全取出的位置。
King表示EA专注于7万至100万美元的中型自动化项目。他承认:“如果有人带着一个稍微大一点的项目来找我们，我们会考虑，但我们不会对几倍于此的项目感兴趣。还有其他公司服务于这部分市场。”
因此，EA的经验表明，推动系统集成业务宇宙膨胀的方法是找出客户最需要的东西，然后卖给他们。而且，就像我以前的商业管理教授常说的那样:“专注于针织。”也就是说，做你最擅长的，把其他的事情留给其他人。
C.G.马西，资深编辑，控制工程
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