西门子- A在制品

有时候，即使你是第一名，你也必须更加努力。挑战来了。你们是世界上最大的工业和楼宇自动化系统供应商。你要去哪里，你如何从这里成长?

西门子公司(Siemens AG)工业部门执行副总裁爱德华•克鲁巴斯克(Edward Krubasik)每天都面临着这样的挑战。西门子的工业部门收入约为310亿马克(约合205亿美元)，包括自动化和驱动(A&D)、西门子建筑技术(SBT)、工业项目和服务(ATD)以及生产和物流系统(PL)。仅A&D一项就价值135亿马克(90亿美元)，约占全球自动化和驱动市场的8%。

两位数的增长和两位数的生产率是克鲁巴斯克博士为西门子工业部门设定的两个严格目标。关于如何实现这些目标，他的简短回答是:“组织我们的业务以面向市场;开发增值产品;并提供促进客户商业战略的解决方案。”用Krubasik博士的话来说，西门子是一个“正在进行的工作”。

全球化、创新

西门子计划通过区域扩张、创新和新的应用领域来实现积极的增长。由于收入主要来自德国，西门子的目标是加强其在北美和亚太地区的市场地位。它目前在美国的自动化市场份额为2%，计划到2001年增长到4%。A&D集团预计在未来五年内将以每年近10%的速度增长。

虽然大部分收入增长将来自现有业务，但西门子也计划通过收购实现增长，加强其在过程自动化领域的地位。在不久的将来，可能会有一项重大的过程控制收购。

为了加强内部增长，西门子在其全集成自动化(TIA)战略上投入了大量资金。TIA将电机、驱动器、控制和传感器等自动化组件与软件相结合，为汽车、化工和食品等行业提供集成系统。此外，西门子还与微软结成战略联盟，将Windows CE用于嵌入式系统。西门子公司的销售额为1,070亿德国马克(710亿美元)，拥有30,000名软件开发人员，是与微软签署此类协议的最大的实时控制公司。

西门子不希望固步自封。对于西门子来说，克鲁巴西克博士本身就有点反常。他是核物理学博士，去年才加入西门子，此前他在管理咨询公司麦肯锡(McKinsey & Company)有着杰出的职业生涯。作为西门子管理委员会的一员，他对公司的发展方向以及如何实现目标有着清晰的愿景。

从表面上看，这很简单。更接近客户。为西门子产品提供单点接触。提高客户回报。提供开放的解决方案。提高生产力。

西门子会成功吗?对于西门子的自动化业务来说，美国市场一直是一个特别的挑战。我们将密切关注它的进展，看看西门子是否能提供客户价值，以及它正在努力实现的市场份额。

作者信息

Jane S. Gerold，编辑主任jgerold@cahners.com

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