传感器专家为依赖技术的公司提供建议

由于意识到依赖技术的公司(如传感器制造商)需要更好的健康状况，在今年秋天的传感器博览会和会议上，那些已经在这个领域工作过几次的人在题为“传感器行业:业务状况”的会议上提供了一些建议。

在市场上……

加利福尼亚州萨拉托加的InvenSense公司总裁Steve Nasiri表示，了解市场对产品开发、营销和利润是必要的:“每个客户都想要不同的东西....你必须像客户一样理解应用程序，否则你将不得不多次设计它。”纳斯里举例说，由于大宗商品的利润率很低，一些公司会避开汽车行业，但“如果你有一种有价值的产品，40-60%的利润率是可行的。”Roger Grace Associates公司的Roger Grace表示，军用传感器仍有高利润的市场，但也需要长期的酝酿、测试和文件编制。生物技术、环境监测和汽车传感器的快速增长;格雷斯说，预计工业将出现强劲增长。高增长市场可以降低传感器等跨界技术的单价，从而使工业客户受益。

关于公司规模和增长……

不同规模的公司面临着不同的挑战，Grace说，在传感器市场:500万美元，初创公司的优势消失了，资本化可能有限;在2000万美元时，管理层可能会出现控制问题，产品开发可能难以维持;如果是5000万美元，市场渗透可能会受到限制;对于1亿美元，增长可能是一个挑战。格雷斯建议，当公司达到一定规模时，具有创业或研究优势的公司创始人可能最好换一个职位，“否则就会随风而去。”此外，他还指出，如果公司的年销售额低于1,000万美元，那么保持规模较小可能会更有趣，而不是将公司出售，进行首次公开募股(IPO)，然后向董事会汇报。格蕾丝说:“资金并不短缺。形成一个可以用几句话表达的梦想，并有可交付的成果。选择一项及时的技术，盈利，专注于增长，与优秀的人合作，行为合乎道德。利用工程、生产和客户来实现高容量应用程序。 Associate with 800-pound gorillas that are market dominant.” Grace adds, ”Pick your partners with judiciousness. My parents have been married for 63 years. It’s not always good, but the commitment is there.”

节约成本……

格蕾丝说，公司可以通过与技术合作伙伴和拥有必要知识的人保持密切关系来降低培训成本。他说，novsensor(现在是通用电气工业系统的一部分)依赖半导体技术，在其成立之初，硅谷非常适合。Grace表示，在传感器领域，与传感器相关的杀手级应用还不到10种。其他所有人都需要更加努力地寻找增加价值的方法。Grace指出，一个3美元的双轴加速度计芯片比两个5美元的单轴芯片提供更多的利润潜力。不要不顾便宜货。Suss MicroTec经理乔•布朗(Joe Brown)表示，由于半导体市场的周期，拥有基于芯片技术的传感器公司已经能够以极低的价格获得上一代设备。对于那些不想自己做的人，格蕾丝说，外包显然放弃了一些控制措施，但补充说，有时专有工艺可以在两个晶圆厂之间分割，以确保两个晶圆厂都不完全了解公司的知识产权。

行业路线图…

一种可以用于制造离散控制传感器以及其他自动化和仪器仪表的技术是MEMS(微机电系统)。Grace指出了两个MEMS行业路线图，以获得更多信息，以帮助MEMS商业化。的MANCEF2003年2月发布的国际商业化路线图是一个16章，614页的经典技术驱动路线图，解决了本文中的许多问题，包括标准和基础设施。半导体设备与材料国际(SEMI)资助了本出版物的早期工作。Nexus路线图于2003年9月正式向市场推出，是一个产品市场路线图，在很大程度上由众多Nexus用户-供应商俱乐部的投入创建。

有什么建议要在纸质版或网上与读者分享吗?把“如何改进技术业务”放在主题里，然后发邮件给MHoske@cfemedia.com．

相关链接……

• 2003秋季传感器博览会:通过在线眼睛感知世界

• 2003秋季传感器博览会:智能传感器标准可以向USB学习

• InvenSense该公司使用“最先进的MEMS技术知识”设计和制造其音叉振动陀螺仪。

• Measurement Specialties, Fairfield, NJ使用多种先进技术，包括压阻专用集成电路(asic)，微机电系统(MEMS)，压电聚合物和应变片来制造测量压力，运动，力，位移，角度，流量和距离的传感器。

• 微纳米技术商业化教育基金会(MANCEF)是一个成立于1999年的非营利组织，旨在创造和传播信息，以促进“小型”技术的商业化。它有300多名成员。

• GE novsensor为汽车、航天、国防和信息系统市场提供高科技产品和服务。

• Roger Grace Associates(RGA)成立于1982年，专门从事传感器和半导体营销。

• 发现MicroTec制造微电子设备的生产和测试设备

“传感器行业:业务现状”的报告是由测量专业董事会董事Joseph R. Mallon Jr.准备的，他无法参加会议。

-Mark T. Hoske，控制工程主编，MHoske@cfemedia.com

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