佐治亚州德卢斯Polytron公司，是2019年年度系统集成商

成功管理大型和复杂的集成项目是Polytron公司的重点，该公司正在寻求继续增长数字制造业务。Ron Rich, Polytron的首席执行官。在接受CFE Media采访时，他谈到了公司的理念和创新方法:

CFE Media:祝贺您获得2019年度系统集成商奖。谈谈这种认可对你和你的团队意味着什么。

丰富:对我个人和我们整个团队来说，获得这个奖项意义重大。我们的品质、服务、卓越、激情和创造力等核心价值观在我们的日常工作中得到了切实体现，并得到了客户、供应商和行业的认可。

这是我们使命的陈述，“将创新应用于工作，并对生活质量产生积极的影响。”改变世界。”

CFE Media:谈谈作为Polytron战略的项目管理。为什么它很重要?它如何帮助最终用户实现他们的目标?

丰富:项目管理一直是我们战略的一部分，也是我们35年业务成功的关键。由于我们的领导团队和项目经理都是经过pmi认证的项目管理专业人士，我们本能地将一流的项目管理原则应用到我们的程序、过程和客户项目中。

我们的客户告诉我们，我们的项目经理和方法给了他们信心和信任，他们的项目将按时交付，质量和完整性。正是这种方法让我们得以建立起长期的客户关系，有些甚至持续了25年以上。

客户项目目标通常围绕着向他们的组织交付价值(这是一组将积极影响他们业务的期望结果)而设定。对于我们作为系统集成商来说，清楚地理解客户业务的更广泛目标以及项目上的具体目标是很重要的。一个项目通常涉及许多利益相关者(管理、财务、运营等，以及项目团队)，Polytron良好的项目管理方法有助于将这些利益相关者聚集在一起，促进合作，并确保项目的预期结果一致。

此外，良好的项目管理实践允许项目团队在范围变化出现时处理它们，并减轻项目的风险。这些类型的实践对项目的成功和交付客户想要的结果至关重要。我们的客户经常指出Polytron的项目管理方法是信心的基石，并认为我们是他们项目团队不可或缺的一部分。

CFE媒体:数据如何改变制造业?Polytron这样的集成商如何帮助制造商理解和利用这些变化?

丰富:数据总是由生产设备生成，并且以前已经以历史格式查看过。今天的业务驱动者要求对数据有更大的可视性，以便进行实时决策。这带来了两个挑战。

制造商面临的第一个挑战是将这些数据转换成有意义和可操作的东西，以及规范性的东西，而不是被动反应的东西。这是制造业真正的游戏改变者，获得信息和可操作的见解将对降低成本的能力产生巨大的影响，通过提高运营效率，更快地对市场做出反应，提高产品质量，改善整个供应链，并将制造业视为一个整体操作——从原材料到消费者。

第二个挑战是需要更快地访问和交付实时决策所需的数据。这就需要改变基础设施，以提供更高的带宽，通过无线设备和传感器访问更多数据，从而增加对更高安全性的需求。随着整个工厂和供应链的数据驱动需求，劳动力技能组合的变化将转而转向基于数据的决策、预测性维护和信息/视频点播。

这些挑战对制造商来说可能是压倒性的。作为集成商，Polytron开发了满足智能制造和数字化转型需求的项目方法和工具。我们帮助制造业客户确定从哪里开始，以及如何对基础设施项目进行优先排序，以有效地利用可用的数据。

数据使用的主要趋势将继续出现:人工智能、增强现实、机器学习、预测一切，以及其他形式的分析。能够利用数据背后的力量的制造商将能够做出更高质量的产品和更有效的业务决策，使他们在市场上拥有持续的优势。为了帮助我们的客户利用这一点，我们要求客户超越现状，从更大的角度看待公司之外的战略。

CFE Media:您如何评估当今制造商的优势和挑战?一般的技术和系统集成商如何建立在这些优势上并迎接挑战?

丰富:由于规模、组织结构、行业、产品等方面的差异，很难概括所有制造商的优势。

我们认为，支撑一个强大的、行业领先的制造商的一些优势是:

• 了解自己的制造工艺和生产
• 一种正式的持续改进的心态
• 保持竞争力的战略投资计划
• 对消费者和经济市场变化的快速反应。

Polytron支持我们的客户，将我们的指导和解决方案与制造商的业务目标相一致，以支持短期和长期项目，以实现战略计划。

制造商目前面临着一些困难的挑战。许多公司使用过时的基础设施和系统。这限制了它们转换和利用新技术、获取实时生产数据的能力。我们已经执行了许多过时的项目，将过时的平台和控制升级到当前的技术，包括新的控制器、边缘计算机和智能设备。

同样，制造系统不存在或过时的网络基础设施正在被新的更现代的基础设施所取代，这些基础设施包括有线和无线交换机以及所需的新电缆。随着无线设备和传感器的使用增加，网络攻击的脆弱性也在增加。网络安全也是一个挑战，我们一直致力于加强整个工厂的工业网络安全。

CFE Media:“智能制造”在今天意味着什么?随着智能制造的不断发展，你们将如何为客户做好准备?

丰富:我们今天对智能制造的定义是在人和机器需要的地方、时间和形式中使用实时数据和技术。它是完全集成的协同制造系统，能够实时响应工厂不断变化的需求和条件。它是一个开放的基础设施，允许以业务的速度实现解决方案。

Polytron已经开发了一个经过验证的路线图和工具，比如智能成熟度指数(Smart Maturity Index)，以帮助我们的客户评估他们在人员、流程和技术的旅程中所处的位置，以及下一步的发展方向。我们提供教育研讨会，帮助他们的团队理解业务驱动因素、技术变化和智能制造将启动的转型。

我们为我们的客户提供指导，以着眼于更大的图景——将工厂视为一个单一的单元，共享数据和运营管理。

我们帮助我们的客户理解，智能制造之旅是一场马拉松，而不仅仅是短跑。智能制造是技术的加速:云/边缘计算、机器学习、智能眼镜、协作机器人技术、人工智能、区块链、数据分析和预测一切。

CFE媒体:什么问题让你的客户夜不能寐?这些问题如何转化为你的业务?您的业务如何改变以满足这些新需求?

丰富:我们看到三个方面:

1. 技术和市场的颠覆和变化速度．随之而来的是保持竞争力的挑战。
2. 如何解决当前或未来不断变化的劳动力和潜在的短缺问题。Polytron在技术方面提供指导，如协作机器人提供高质量的重复性劳动，允许制造商将现有员工用于需要更多决策的其他岗位。
3. 理解不断涌现的新技术，以及如何评估战略计划。Polytron对技术持中立态度，并持续评估新技术和再利用技术，以确保我们能够根据客户当前的基础设施、需求、战略计划和业务目标为其提供最佳解决方案。我们通过了主要行业技术认证，以跟上最新版本和未来技术，为客户提供持续改进的机会，随着他们的需求和目标的变化。

要了解更多有关Polytron Inc.的信息，请参阅其在全球系统集成商数据库中的条目。