新闻分析:康耐视加强视觉产品，收购DVT

康耐视于5月9日宣布以1.15亿美元收购DVT，这将维持DVT位于佐治亚州德卢斯的工厂的运营，并扩大市场。

通过控制工程人员二五年六月二十三日

1.15亿美元的Cognex收购DVT, 5月9日宣布，将维持DVT在Duluth, GA设施的运营，并扩大市场。对现有康耐视和DVT视觉产品的支持将继续，现有员工将通过一个更大的联合第三方分销渠道。康耐视董事长兼首席执行官罗伯特•希尔曼博士表示:“这是康耐视迄今为止完成的最大一笔收购，无论从价格还是收入来看，最重要的是，就它可能对我们公司产生的积极影响而言。”有关官员表示，这将使康耐视2004年的DVT收入在2.02亿美元的基础上增加约3,000万美元，似乎有可能提高利润率，并显著扩大康耐视在工厂自动化方面的收入份额。

对于这两家公司的客户来说，这意味着保留康耐视In-Sight和DVT Legend的最佳产品线，加大创新，减少重复。这也意味着在全球范围内获得更广泛的机器视觉产品线;美国的一些地区没有康耐视的直接销售或较小的分销商队伍。“在2004年，康耐视开始建立第三方分销渠道，在这次收购之前，我们已经签约了40多家分销商，大部分在北美。通过收购DVT，康耐视立即获得了由150多家额外的工业分销商组成的全球网络，这些分销商都在销售和支持机器视觉产品方面受过充分的培训，”Shillman说。

DVT长期以来一直在推广为期四天的免费培训、免费在线支持以及免费的产品软件。希尔曼说:“我们真正谈论的是为客户提供有价值的服务控制工程．“DVT利润率比我们的高79%或80%，这表明他们没有放弃任何东西。”DVT长期以来一直宣扬以信仰为基础的仆人式领导和爱加支持原则。康耐视的官员表达了类似的价值观，但没有把它们与信仰联系起来。

在控制工程该公司最新的“产品研究”调查显示，34%的受访者在过去一年从DVT购买过产品，而康耐视的这一比例为32%。在评论这一点时，康耐视表示，在与DVT竞争的工厂自动化领域，该公司的收入是前者的两倍。(同样在那次调查中，每位受访者在过去12个月里购买的机器视觉产品的平均数量为22，每位受访者的平均支出为116,756美元;35%的人表示他们将在明年购买更多的机器视觉产品;大约54%。)

康耐视表示，收购DVT的考虑已经进行了五年。DVT生产视觉传感器，主要销售给机器视觉行业的工厂。DVT的主要产品线Legend，用于检验和质量控制的许多应用。康耐视位于马萨诸塞州的模块化视觉系统部门专门从事用于自动化离散制造和质量保证的机器视觉系统。康耐视表面检测系统事业部位于加州Alameda，专注于用于检测金属、纸张、塑料和其他连续制造产品表面的机器视觉系统。

这对产品线意味着什么:Shillman表示，此次收购意味着消除康耐视in - sight和DVT Legend产品线的部分重叠，并巩固/加强软件。康耐视计划推出的产品包括在超低成本视觉领域的努力，通过一个更强大的、基于分销商的渠道，以及现有的康耐视Checker检查视觉传感器，将会更好地销售。DVT刚刚进入半导体市场(控制工程(2005年5月，第65页)，介绍了一种新的晶圆读取器产品，此前DVT于2004年收购了生产半导体晶圆读取算法的MTI Machine Vision LLC。DVT晶圆读取器将不可用;感兴趣的客户可以参考康耐视针对该市场的一系列现有产品。DVT最近还升级了它的视觉软件，Shillman承认，在低端市场上，这款软件可能更容易使用，也可能更有效。一般来说，通过整合所有技术和专业知识的优势，任何收购都有可能在未来推出更强大的产品。

对投资者来说，这意味着将DVT的收入(主要是工厂自动化)纳入康耐视的销售组合。康耐视2004年的收入为2.02亿美元:44%的工厂自动化，42%的半导体和电子原始设备制造商，14%的表面检测，总额为2.02亿美元。DVT的收购(康耐视最大的一次收购，是收购的五倍)为公司带来了约3,000万美元的收入。2004年，约30%的DVT销售来自美国以外，而且还在不断增长。DVT在过去几年中一直在增长，符合康耐视的目标和预期:收入增长18-20%;毛利率79%;营业利润率19%。

康耐视总裁兼首席运营官、in - sight产品代理业务部门经理吉姆•霍夫马斯特(Jim Hoffmaster)表示，对于欧姆龙电子(Omron Electronics)和Keyence等竞争对手来说，这意味着更多的竞争，尤其是在亚洲。他说，在宣布收购之前，康耐视已经在亚洲增加了销售人员;这次收购增加了在那里的代表性。

康耐视最新/未来产品:Camera Link框架抓取器和FireWire软件为机器视觉应用扩展了数码相机的选择。MVS-8600系列帧抓取器支持Camera Link数字通信标准，适用于需要快速处理大量图像数据的高分辨率和高速机器视觉应用。FireWire软件允许IEEE1294摄像机直接连接到康耐视PC视觉系统。软件简化了集成，扩展了采集选项，并允许低成本地实现高质量的数字图像，而无需使用帧采集器。7月控制工程新闻报道包括康耐视在晶圆读卡器领域的独家产品介绍。