行业联盟带来了巨大的价值

在当今的自动化行业，供应商、客户和支持组织正在结成战略联盟，为所有参与者提供重大价值。这些联盟采用合作协作，将开放系统和互操作性提升到更高的水平，现在在市场上引起了强烈的反响。关键参与者包括技术供应商(如控制系统制造商、软件开发人员和现场设备供应商)和应用人员(如最终用户和系统集成商)。

供应商面临着满足客户当前需求的压力，同时还要支持无数可能的未来技术方向。此外，通常情况下，供应商具有非常垂直的领域专业知识，这限制了他们排除故障和解决问题的能力。但是，就在终端用户寻求完全集成的过程自动化系统时，领先的控制供应商正在联合起来提供以客户为中心的集成解决方案，以最大限度地发挥开放技术的价值，并提供更大的安心。

这样的合作协作带来了不断扩大的相互关联的结果和价值。对于客户来说，协作联盟降低了与复杂控制技术实施相关的风险。通过开放的、可互操作的方式进行合作，并提供市场上最好的可用解决方案，自动化供应商有助于确保为客户提供更高的生产力和安全性。

合作协作确保最终用户拥有一个健壮的、集成的控制系统框架，该框架更易于操作和维护，并有助于管理自动化实现。协作方法为项目执行策略带来了结构，同时，确保了一致的配置管理。还可以保证知道供应商在项目的整个生命周期中都是参与的。

总体而言，协作解决方案降低了控制系统资产的总拥有成本。好处包括提高整体设备效率和降低系统生命周期成本。

降低风险

对于供应商来说，合作可以在技术决策时提供合理的投资指导，从而解决市场现实问题。协作项目支持重用以前的投资，并降低与未来技术选择相关的风险。它们还通过减少设计成本和开发/鉴定工作来缩短产品上市时间。

联盟合作伙伴能够选择一流的技术，应用于客户的流程，提高生产力和优化流程。它们还有助于确保不同自动化级别上的互操作性，这样用户就可以确信设备和资产正在正确地进行接口，并将信息交付给高级应用程序。

合作协作的概念正在整个自动化世界中获得动力。例如，ISA的自动化联盟是一个伞形组织，支持从事制造和过程控制活动的各种协会和协会。联盟的成员资格对供应商和其他对促进自动化技术的开发、实现和商业化感兴趣的人开放。

在供应商社区中，霍尼韦尔、横河和罗克韦尔等公司处于供应商联盟运动的前沿。他们将竞争对手聚集在一起，将合作提升到一个新的水平，共同的目标是:使用基金会现场总线、HART、Profibus和OPC等开放协议提供独立于供应商的资产管理解决方案。

此类资产管理合作伙伴关系可导致:

• 改进的流程性能。供应商的合作有助于识别和定义问题，这将转化为工厂人员清晰和可操作的信息。它还为以可靠性为中心的维护工作建立了一个知识库。然后，可以战略性地应用资源来解决生产问题，提高资产回报率。

• 增加知识共享。大多数自动化系统平台现在使用开放的行业标准进行数据传输和交换，但是用于标识数据的参数命名可能会有所不同。如果没有协作和参数位置的公开，解决方案的开发是耗时的，而且往往不可避免地不符合标准。

• 更大的选择自由。得益于开放的供应商联盟，最终用户可以从各种供应商和集成解决方案中选择，以满足他们的现场设备、支持软件和服务需求。联盟计划还促进了客户将业务授予提供卓越价值的供应商的能力。

成功的关键

联盟本质上是不稳定的。合作伙伴可以承担一个共同的项目，但每个组织都有自己的目标和期望。参与者必须以支持自己所需的资源组成联盟，但也要带着资产与他人分享，以实现共同的目标。

在联盟中，信任很难建立，也很容易失去。合作伙伴之间定期面对面的交流是必不可少的。合作伙伴必须花时间了解其他公司的组织DNA，并监督他们的行为以保持一致性和可预测性。

如今不断发展的商业模式使得供应商更加专注于他们的核心竞争力。这导致了研发投资资源的更好应用，并从这些资源中提高客户满意度。在未来，那些试图为所有人提供所有东西的供应商最终只会变得足够好。合作性协作迫使供应商问自己关于未来投资的难题，并认真审视自己的核心竞争力。最终用户是这一成果的最终受益者。

作者信息

Dick Verville是霍尼韦尔过程解决方案公司PKS优势项目经理。要在我们的公共论坛上回应这一观点，请访问

追求的互操作性

经验表明，制造企业的绩效通过系统集成得到最佳优化。这种集成的一个关键实现支持是由行业发起的自动化组件互操作性标准。通过采用基于标准的解决方案，最终用户可以利用与可互操作组件的可靠连接所带来的功能、特性和好处。

事实上，互操作性正在推动自动化供应商寻找新的方法来提供价值，而不仅仅是连接。供应商支持互操作性，因为它为传递控制信息创造了公平的竞争环境，并鼓励基于优势的竞争。互操作性使供应商能够开发功能丰富的产品，这些产品由客户根据性能和成本效益选择，而不仅仅是系统兼容性。

最终用户支持互操作性，因为它降低了实现风险，减少了集成工作，并提高了实现操作价值的速度。供应商支持的验证工作是确保跨控制系统平台的“即插即用”性能的最强大基础。

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