印度制造业的增长是基于增值的声誉和积极进取的态度

2006年，包括诺基亚、摩托罗拉、思科、迪堡和西门子在内的全球制造业巨头纷纷进军印度。

考虑到印度，大多数人首先想到的是IT外包。然而，在未来几年，制造业将变得更加重要，因为制造商希望以合理的成本寻找受过教育的工人和对商业友好的环境。

印度去年的国内生产总值(GDP)增长了9.2%，仅次于中国，大多数观察人士预计未来几年也会保持类似的水平。印度财政部说，2006-07年印度制造业将增长9.4%。此外，一份来自纽约的报告显示，到2015年麦肯锡全球研究所印度工业联合会(Confederation of Indian Industry)预计，印度制造业将新增3000万个就业岗位，出口将达到3000亿美元。

新的投资从何而来?例如，去年12月，思科系统(Cisco Systems)宣布计划未来三年在印度投资12亿美元，其中7.5亿美元用于研发。去年春天，诺基亚在印度开设了第一家工厂，并计划到2010年在那里雇用1万名工人。这些新进入者包括戴姆勒克莱斯勒、霍尼韦尔自动化、丰田和罗姆哈斯。

总部位于波士顿的公司董事简•巴雷特(Jane Barrett)表示:“尽管大多数公司仍在向印度寻求IT和研发技能，但我们看到，它们越来越多地转向制造业，尤其是在需要高技能劳动力的领域。AMR研究．“印度的研发背景，以及受过良好教育、年轻、会说英语的劳动力，使印度在全球化经济中与其他市场合作时具有巨大优势。”

推动印度经济繁荣的还有其他几个因素，包括经济改革、政府鼓励外国投资、消费者需求增加以及全球对印度企业信心增强。

“IT服务确实为制造业指明了道路，”企业供应商Avalon and Baan的前高管、旧金山咨询和投资公司的联合创始人M.R. Rangaswami说沙山集团一位长期观察印度的人士表示，“IT公司过去不需要当地牌照就能启动，现在类似的‘官僚主义放松’正在推动制造业增长。”

为铁姆肯公司该公司总部位于俄亥俄州坎顿，是一家价值52亿美元的工程轴承和合金钢供应商。印度为该公司提供了服务当地市场和扩大亚洲业务的机会。铁姆肯公司正在印度第四大大都市金奈郊外的一个经济特区投资2500万美元建造一座工厂。

铁姆肯公司自1992年起进入印度。除了新工厂，该公司在贾姆谢普尔还有一家工厂，在班加罗尔还有一个工程中心。

铁姆肯工业集团总裁迈克•阿诺德(Mike Arnold)表示:“我们在印度的新工厂代表着我们在这个重要经济体的制造业业务的重大扩张，我们将继续寻找战略机会，以扩大我们在亚洲不断增长的基地。”

追赶中国

与中国大陆、台湾甚至马来西亚相比，印度的制造业规模仍然很小，只占总产量的不到20%，而中国大陆的这一比例约为40%。

更具体地说，根据都柏林的说法研究及市场在美国，2004年印度电子产品市场规模为115亿美元，中国为2710亿美元。但印度在这一领域的增长速度将超过中国，到2010年将达到400亿美元。旭电、Elcoteq和伟创力都在中国设有工厂，主要服务于迅速增长的国内市场，不过它们也向增长较慢的中东经济体出口。

其他备受瞩目的行业前景几乎同样光明，包括高科技、汽车、制药和特种化学品。据亚利桑那州斯科茨代尔称，半导体市场预计将从2005年的12亿美元增长到2010年的31亿美元。总部设在美国的市场研究公司in - stat．AMD和英特尔都宣布了巨额投资，他们在这些新工厂生产的芯片将用于电视机、移动电话和其他设备，这些设备正被新获得权力的印度消费者抢购。想想看，印度一个月卖出600万部手机。

In- stat驻印度分析师马雅克•贾恩(Mayank Jain)表示:“过去，印度的电子产品和硬件生态系统以设计服务和嵌入式软件为主，但现在完全的制造业都在这里进行。”“凭借更先进的能力和丰富的工程人才，印度现在在亚洲其他半导体制造国家中占有一席之地。”

合同协议

并非所有的活动都来自全球巨头。中小型代工制造商也在推动增长。总部位于加州的市场研究公司El SegundoiSuppli预计到2010年，电子产品代工行业的收入将增加两倍，达到210亿美元以上。

然而，对于在印度寻找合同制造商的人来说，有几件事应该记住。首先，印度对于更复杂的制造业形势来说是最有意义的——不仅仅是降低成本。Ki Technologies总裁利亚诺•沙伦(Liano Sharon)表示:“印度方程式强调价值。”“如果你想要便宜，就去中国。”

Ki为在低成本国家寻找制造合作伙伴的西方公司提供采购、采购、工程和设计以及物流服务。在印度设有三个办事处，在马来西亚和中国设有办事处，ki与100多家制造商保持着积极的关系。

Ki最近帮助一家面临严重预算超支的大型卡车制造商找到了制造先进门传感器的低成本选择。Ki调查了世界各地的传感器制造商，然后在印度选择了一家具有必要工程专业知识的制造商，避免了完全重新设计门和制造新开关的费用。整体单位成本下降，而不影响紧张的生产时间线。

“工程、质量和采购必须协同工作，”沙伦说，强调了印度制造业的一个共同主题。“你不能只是把规格交给采购部门，让他们去找成本最低的选项。”

增长面临的挑战

印度制造业持续扩张面临的威胁和挑战是众所周知的:缺乏基础设施，电网不足且不可靠，监管环境不太友好。印度政府去年在基础设施项目上投资了240亿美元，远远不足以维持目前的增长速度。政府在为经济特区分配土地方面也落后了。世界银行估计，制造商因停电损失了8%的销售额。

总部位于宾夕法尼亚州Bala Cynwyd的高级分析师杰米•弗里德曼(Jamie Friedman)说萨斯奎汉纳金融集团, thinks infrastructure concerns may be a bit overstated—at least from the perspective of IT outsourcers. “I’ve never known of a service-level agreement-related breach due to a power outage,” he says.

兰加斯瓦米指出:“印度人在解决这些问题方面相当有创新精神。事实上，许多公司在建造工厂时都安装了自己的发电机。

至于监管方面，弗里德曼指出，“印度仍然存在大量的官僚主义，但在税收、会计法和房地产方面，印度已经让自己变得更容易做生意——也许比中国更容易。”严格的知识产权法也有利于制造商。

不过，对基础设施的担忧是工业制造业向印度转移较慢的原因之一。它的重型产品可以压倒印度粗劣的道路和普遍薄弱的基础设施。当然，大规模的基础设施升级带来了巨大的机遇，尤其是对重型设备和工业机械制造商而言。

电厂、道路和大坝建设项目可以让制造商提供更广泛的服务，比如维修和维护支持。以及项目管理，”AMR的巴雷特说。“这些项目将持续几年，一些制造商可能会发展自己的商业模式来支持这些项目。”

尽管存在这些障碍，印度的经济前景仍然是世界上最光明的。作家兼学者C.K.普拉哈拉德的“金字塔底部”理论概述了发展中国家所代表的巨大市场潜力，他认为印度没有任何理由不能以13%的速度增长——在这种情况下，制造业将不得不做出重大贡献。Rangaswami总结道:“现在人们很乐观。

致富之路

IT服务业之于今天的印度经济，就像几十年前制造业之于美国经济:国家增长的引擎，工人进入中产阶级的门票。反过来，印度老牌IT服务提供商现在将制造业视为持续增长的关键。

如今，印度65%的经济以服务业为基础，这是迄今为止发展中国家中最高的比例，与美国大致相当，这在很大程度上是IT外包市场的作用。根据印度国家软件和服务公司协会(NASSCOM)的统计，到2008年，来自IT和业务外包的收入将达到500亿美元。

总部位于宾夕法尼亚州Bala Cynwyd的高级分析师杰米•弗里德曼(Jamie Friedman)说萨斯奎汉纳金融集团预计未来主要IT服务供应商(包括塔塔咨询服务公司(TCS))的销售额将增长30%至35%;印孚瑟斯;和satyam——制造业发挥着重要作用。但Susquehanna的研究也表明，在2000家将IT业务外包给印度的全球公司中，只有10%是制造商。

“制造业渗透程度最低，因此被视为潜力最大，”弗里德曼说。波士顿的Kevin O 'Marah说AMR研究他在最近的一份报告中写道:“制造商和零售商都不重视印孚瑟斯以及其他印度服务提供商。”

印孚瑟斯去年的制造业业务增长不到10%，远低于其整体增长率。在31亿美元的营收中，制造业占14%。

但除了迄今为止相对缺乏渗透之外，制造业还为印度IT组织提供了一个转向更高价值服务的机会。

印孚瑟斯拓宽了面向制造商的投资组合。首先，它帮助了圣路易斯爱默生电器通过更有效地整合前端产品配置能力与后端供应链和制造系统，重构客户体验。Infosys为伊利诺伊州绍姆堡(Schaumburg)开发的仓库管理解决方案摩托罗拉使接收周期缩短了90%，平均出货量增加了70%。

离散制造副总裁兼解决方案主管Romit Dey表示，这些以业绩为导向的举措是“印孚瑟斯逻辑发展的一部分”。“在过去，人们的看法可能是我们只强调技术，但今天我们更普遍地建立预先的ROI模型，提供统计和业务分析来定义运营指标，并重新设计流程。”

凯旋复合系统他住在华盛顿州斯波坎市。这家总部位于美国的飞机内饰部件制造商与印孚瑟斯合作，为空客货机设计和制造复合地板。印孚瑟斯工程师定义设计需求，创建工作流程，协调德国和印度的项目现场，并提供基础设施支持和连接。凯旋和空客的好处是降低了成本，在紧凑的设计和制造周期内交付了更轻的面板。因此，黛安芬的母公司与印孚瑟斯签署了一项卓越中心协议，为其提供一系列服务。

印度公司不仅支持复杂、健壮的产品生命周期环境或数据中心，而且还提供工程和设计服务。

虽然大规模ERP实施、升级和支持仍将是Infosys业务的关键部分，但Dey和其他2000名专注于行业的顾问也在开发多维的、特定于行业的解决方案，如供应网络设计和优化以及订单管理，将业务运营设计、可配置的技术架构与支持服务和实际执行职责结合起来。印孚瑟斯还为希望扩大在印度业务的全球制造商提供市场准入服务。

类似的活动也发生在汽车行业。例如,Satyam为某重型设备制造商开发了先进的经销商管理系统。印度大型IT服务公司正在吹捧他们的流程和咨询专业知识。

一家印度技术供应商采取了不同的方法3 i信息技术．3i Infotech总部位于孟买，美国总部位于新泽西州爱迪生，为中小型制造商提供ERP软件。

私人持有的Backerhaus-Veit该公司制作手工冷冻面包，并将其分销给北美各地的高端杂货店和餐厅。它选择了3i Infotech的ORION包来提供管理业务快速扩张所需的基础设施。

据首席财务官Farhad Pochkhanawala说，该公司在烘焙行业使用了传统的财务软件，运行在IBM iSystem(通常仍被称为as /400)上，以及电子表格——“在公司各地迅速发展”——来管理库存、食谱和报告。

他说:“当我们从一个店面搬到一个3万平方英尺的设施时，这种方法并没有给我们带来我们所需要的信誉和信心。”

在分发了包含1600个问题和非常具体的脚本要求的提案请求后，Backerhaus-Veit选择了ORION。它在2004年首次部署了后台财务模块，并增加了预先计划和调度、质量保证、工厂维护和仓库管理。实时捕获生产和车间数据，并通过安全的Web界面提供符合业务规则的访问。因此，该公司拥有比其他类似规模的公司更强大、功能更齐全的基础设施。Backerhaus-Veit拥有大约100名员工，已经经营了20年。

Pochkhanawala说:“我们现在对配方和成本有了更好的控制，对工厂里发生的事情有了更多的了解。”对标签和营养数据的要求意味着Backerhaus-Veit必须有准确的数据。

Pochkhanawala将推动新系统投资的热情归功于首席执行官兼公司创始人Sabine Veit。他说:“我们不会在产品质量上妥协，我们的首席执行官看到了IT技术如何帮助我们实现承诺。”

据3i Infotech副总裁沙拉德·瓦杰帕伊介绍，3i Infotech最初是为非洲和中东的中小型企业提供“微垂直解决方案”，比如用于工艺制造的配方应用程序。

他表示:“新兴国家的制造商有复杂的需求，希望利用全球最佳实践。”“解决方案必须负担得起，并提高效率，但它们也必须支持端到端供应链，并能够快速扩展。”

3i Infotech的解决方案通常不到100万美元。2005年，就全球销售额而言，它是印度增长最快的软件公司。

印度IT服务市场最早可能在2010年就会面临人才短缺的问题。事实上，成本已经上升。Susquehanna的弗里德曼估计，印度目前的劳动力成本优势大约是四比一，而仅仅五年前是八比一。

他说:“如果你已经外包了三到五年，你就已经注意到了，尽管新人可能不会。”

印度的数据

400亿美元:到2010年印度电子产品市场的估计规模(研究及市场）

250亿美元: 2015年印度汽车零部件市场估计规模(麦肯锡）

150亿美元: 2015年印度特种化学品市场估计规模(麦肯锡）

50亿美元: 2006年印度外商投资总额(在科尔尼）

37亿美元:印度前五大IT服务公司的总流动性(萨斯奎汉纳金融集团）

600万年:印度每月手机销售量

400000年:每年从印度大学毕业的工程师人数(麦肯锡全球研究所）

5万:IBM在印度的员工人数，2010年的目标是10万(AMR Research)

10794年:印孚瑟斯2006年第二季度新员工人数(AMR研究）

400:印度主要汽车零部件供应商数量(德勤）

80%:获得ISO 9000认证的印度汽车零部件供应商(麦肯锡）

67%:从事农业的印度人口

47%: 2006年印度基准股市指数(《华尔街日报》）

9.2%:去年印度GDP的增长

6:印度每千人拥有的汽车数量(德勤）

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