斑马收购机器人公司的影响

7月1日斑马技术宣布将进行收购获取机器人．该公司将斥资2.9亿美元收购Fetch Robotics剩余95%的股份，收购价为3.05亿美元。

Zebra提供各种仓库技术，如条形码扫描仪和打印机，拥有超过8000名员工，10000个渠道合作伙伴，在2020年产生了超过40亿美元的收入。Fetch成立于2014年，拥有100名员工，年订单1000万美元。

Fetch Robotics是自主移动机器人(AMR)行业的先驱，也是最早开发用于材料处理应用的商业自主移动机器人的公司之一。乍一看，3.05亿美元的估值可能很高——这个估值大约是其年销售额的30倍——但它与Locus Robotics最近一轮融资的10亿美元估值一致。在我们看来，这一估值表明Zebra相信它可以迅速扩大Fetch的销售，并且尽管现在有太多的供应商，但它的产品是独一无二的。

最先出了大门，但很快就追上了

尽管Fetch在2014年刚成立时就很有实力，但它很快就被MiR等其他供应商超越了(MiR在2020年创造了4000万美元的收入)。在2018年被Teradyne收购后，MiR确实受益于一家大型母公司，但除此之外，MiR在发展业务方面一直采取非常不同的战略。该公司已经招募了数百家分销商和集成商，在全球销售其移动机器人。而且，尽管其平均车队规模相当有限，但其分销网络带来的虚拟销售团队鼓励终端客户开始使用其机器人。其结果是，它迅速占领了全球市场份额。

另一方面，Fetch采取了更为保守的方法。它不使用分销商，直到最近才开始与主要的系统集成商合作，如Korber。相反，它主要是在内部发展关系，瞄准主要客户，并更加谨慎地改进和完善其移动产品。它一直高度重视质量和安全，以及车队管理软件。这种可能有些过于谨慎的做法，导致它被同行超越，并为数十家新进入者提供了立足之地。

材料搬运机器人的潜力

6 River Systems(4.5亿美元)和Locus Robotics(10亿美元)等高调的收购和估值表明，电子商务拣选应用中的机器人的增长速度非常快，总可寻市场(TAM)潜力巨大。类似的收购紧随Kiva Systems的脚步，后者被亚马逊以7.75亿美元收购。但是，虽然帮助拾取物品的机器人受益于电子商务的繁荣，但用于通用物流的移动机器人是否也吸引了同样水平的需求?

答案是响亮的“不”。尽管Fetch等公司提供的机器人通常不用于电子商务拣货应用，但这些仓库仍然需要在托盘水平上进行移动和管理。与此同时，叉车司机和采摘工人一样缺乏劳动力。此外，制造业战略向更灵活的生产线的转变进一步加剧了需求，这也创造了对能够承载更大载荷的移动机器人的需求。

我们最近的研究表明，在美国160万仓库员工中，只有一半的人在进行件级或物品级的处理。这说明了大型物料搬运移动机器人取代人类劳动的巨大机遇。这一趋势在移动机器人的收入方面得到了很好的反映——去年，为非拣选应用而设计的机器人实际上占了AMR总收入的52%。此外，根据我们的分析，到2024年，材料处理amr的收入预计将达到35亿美元。

Zebra会对Fetch的未来产生什么影响?

斑马带来了什么?答案是很多。与Fetch相比，Zebra拥有近9000名员工和45亿美元的销售额。它拥有数千家现有客户，其核心业务是利用自己的技术帮助员工提高工作效率和效率。现在为这些客户提供自动化解决方案的能力是引人注目的。除了提供硬件解决方案外，Zebra的fulfillment tedge WES解决方案使amr与其他流程(自动化和手动)的集成更加有效，并对客户具有潜在的吸引力。

只要将Fetch集成到Zebra的过程是相对顺利的，那么很可能的结果是，这次收购将加速Fetch的增长。

-本文最初发表于交互分析的网站．相互作用分析是CFE Media的内容合作伙伴。由Chris Vavra编辑，网页内容经理，控制工程， CFE Media and Technology，cvavra@cfemedia.com．