IIoT:客户向集成商询问了哪些信息?

的2016年系统集成商巨头(按系统集成收入按控制工程而且工厂工程、CFE Media)被问及有关行业趋势的问题，包括工业物联网。请看下面一些集成商的回复，以及他们在排名中的排名。

问:工业物联网(IIoT)是制造商的重要战略。关于工业物联网，你的客户问了你什么?你是如何向他们提供信息的?

比尔·波洛克

总裁兼首席执行官

优化技术公司

,纽约

2016年系统集成商巨头榜单第28名

工业物联网很重要，但还远未被普遍接受或实施。有两个主要问题阻碍了它的发展。一个是成本，第二个是商业可用的工业物联网解决方案的可用性。许多系统继续使用HART(高速公路可寻址远程换能器)和旧的通信策略。Mark Hoffman自动化与控制概念公司总裁，密苏里州圣路易斯，2016年系统集成商巨头榜单第44名。有很多谈论，但很少有真正的投资回报率(投资回报率)来自客户。

迈克尔Kershaw

首席执行官

Crossmuller科技有限公司

澳大利亚悉尼

2016年系统集成商巨头榜单第87名

我们在会议和媒体上听到这个流行语，但在我们的客户的现实世界中却很少听到。

Mukund无角的

董事总经理

Cotmac电子有限公司

印度浦那

2016年系统集成商巨头榜单第12名

工业物联网是当今的流行语。为了提高工厂的效率，越来越多的客户希望将他们的车间连接到“顶层”。这意味着可以获得来自机器的无缝和实时数据，决策变得快速和准确。尽管到目前为止，客户还没有意识到这种集成的实际好处，但他已经准备好在实验基础上进行投资，并等待结果。他通常会提供一个样品工厂或机器的一部分来进行连接。然而，这意味着一旦客户受益，他们将毫不犹豫地投资更多的工业物联网。另一个同样的问题是云上的工业物联网平台，因为网络安全问题，客户更倾向于在其办公场所内使用该平台。大多数大公司已经在为工业物联网做准备，si正在接近中小型企业，在这些企业中，自动化和集成的范围更大，需求也更多。

迈克尔·林德利

副总统

概念系统公司

奥尔巴尼,矿石。

2016年系统集成商巨头榜单第20名

我们还没有看到我们的客户群对工业物联网进行大规模投资。更常见的是，我们看到公司评估新采购或控制改造将如何为工业物联网做好准备。虽然企业认识到工业物联网将带来的许多好处——机器可以报告实时数据，在问题发生前提醒操作员，并支持预防性/主动维护策略——但他们也认识到将制造车间向互联网开放所涉及的风险。我们目前的信息重点是准备、风险管理，并鼓励企业确保任何新的投资为未来做好准备。

ZoranŠoškić

工程经理

MIKRO KONTROL

贝尔格莱德,塞尔维亚

2016年系统集成商巨头榜单第43名

不幸的是，我们生活和经营在一个技术落后的国家，所以我们的大多数客户不了解工业物联网，也看不到它的优势。我们在这里是为了满足客户，但到目前为止，我们在工业物联网方面的要求并不多。到目前为止，我们已经有机会在复杂的工业系统中，特别是在矿机和水处理系统中，通过互联网连接大量的信号。这是我们在项目中最接近实现工业物联网的地方。然而，我们不做智能建筑这样的事情。也许在未来它会改变，一旦我们目前所处的市场准备好了。

托德•威廉姆斯

副总统

Leidos

密歇根州瓦伊湖

2016年系统集成商巨头榜单第二名

我们的客户并没有真正将事物称为工业物联网，但我们正在完成的大多数项目都属于工业物联网的定义。事实上，系统集成提供商多年来一直在执行支持工业物联网世界的项目。集成商创建的许多架构、设计方法和过去的软件平台总是为可以追踪到IP地址的设备做好准备。它们只是伪装成现场总线网络上的节点。至于接触我们的客户，我们继续为他们的特定应用推荐最好的产品和方法，其中包括工业物联网组件。

拉斐尔Pezzella

销售经理

IASTECH Automação de Sistemas Ltd

巴西圣保罗

2016年SI巨人榜第65名

他们一直在要求MES(制造执行系统)和基于云的解决方案。

马修·伯顿，体育

公司自动化技术总监

哈格罗夫控制和自动化

移动,阿拉巴马州。

2016年系统集成商巨头榜单第46名

客户对工业物联网非常感兴趣，我们开始看到来自多个行业的需求。然而，数据的安全性和围绕如何实现这些系统的架构是我们客户的主要关注点。通过哈格罗夫的系统方法，我们能够解决这些问题，并将每个项目整合到客户的总资产中，同时保持行业最佳实践。

PC Romano

总统

热心的解决方案

北卡罗来纳州温斯顿-塞勒姆

2016年系统集成商巨头榜单第37名

我们的许多客户都在询问关于工业物联网(IIoT)的基本问题，首先是“它是什么?”在这一点上，他们不确定如何将工业物联网的营销与如何用于使他们的公司受益的现实分开。为了应对这一问题，我们一直在积极地使用各种途径对客户进行教育，包括演示文稿、博客文章和由我们自己公司的工业物联网专家以及IBM和施耐德电气的思想领袖参加的网络研讨会。我们还有其他对工业物联网有远见的客户，他们正在寻找营销承诺的廉价的普适性传感设备。不幸的是，这些智能设备才刚刚进入这个行业。从好的方面来看，由于迄今为止的进展速度缓慢，它为创新和机会留下了很大的空间。

大卫Ziskind

自动化与系统集成

丹尼斯集团有限责任公司

德卢斯,Ga。

2016年系统集成商巨头榜单第62名

几年来，工业物联网一直是系统集成商的热门话题，但制造商的实际采用和使用一直缓慢。虽然大多数客户都知道工业物联网，但我们收到的咨询很少。与任何新的应用程序或范式转换一样，早期采用者将导航并解决最初的挑战，然后采用的速度将呈指数级增长。

奈杰尔•詹姆斯

业务发展总监兼首席战略官

Burrow Global LLC

休斯顿,德克萨斯州。

2016年系统集成商巨头榜单第14名

这并不是我们资本项目的主要影响，因此还不是优先考虑的问题。在大型化工和炼油公司出于网络安全原因接受这项技术之前，还需要解决一些重大的安全问题。

布伦特麦克菲尔

首席执行官

勇敢的控制方案

温莎,安大略

#71在2016年系统集成商巨头名单

多年来，系统集成商一直在使用ENet IP或ProfiNet安装工业物联网系统。对我来说，工业物联网是一场让制造业变得更智能的全球运动，而智能总是更好。当我们的客户来找我们寻求升级和改造他们现有的设备时，他们希望确保，随着工业物联网的继续发展和扩展，我们为他们提供的系统和解决方案将使他们能够轻松地适应和发展，因此我们所有的解决方案都是考虑到未来的增长和扩展以及对工业物联网的采用。

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