如何改善科技企业

如何帮助改进依赖技术的业务?

• 制定一个切实可行的计划，以满足利益相关者，沟通进展，并将产品推出市场;

• 根据你的专业领域选择你的客户;和

• 设计产品包装和内部技术。

这些建议来自今年秋天传感器博览会和会议上题为“传感器行业:业务现状”的会议，可以使任何使用、销售或集成任何自动化、控制和仪器的人受益。

“规则简单易学;“在技术市场上做生意，有一条容易的路，也有一条艰难的路”，微与纳米技术商业化教育基金会主席罗杰·格雷斯表示。他说，对于有强大计划的公司来说，扩张资金总是可用的。来源包括风险资本、“天使投资者”、朋友和家人、客户、私募和投资银行。技术、研究和开发都很好，但靠卖产品来支付账单。一种模式可能是提供60/40的18个月/36个月的回报计划，并在此过程中与投资者清楚地沟通进展。同时也是Roger Grace Associates总裁的Grace表示，许多技术型公司需要帮助才能更有效地进行营销。

并不是每一笔交易都是好的。Suss MicroTec的经理乔·布朗(Joe Brown)说，当客户的提案要求不合适时，对客户说“不”是很重要的。例如，布朗知道一家制造商主要销售高精度、高成本、小批量的传感器。其中一项提议是寻求大批量的低成本产品，这与该公司过去的产品生命周期和制造技术有180度的逆转。这种转变需要投资和改变;最好是寻找更接近现有专业知识和经验的业务。

这在一定程度上意味着根据产品包装设计能力来选择客户。加利福尼亚州萨拉托加(Saratoga)的InvenSense公司总裁史蒂夫•纳斯里(Steve Nasiri)表示，围绕传感技术的包装可能占到总成本的80%。Grace补充说，集成传感技术、信号调理和无线通信以降低客户实施成本变得越来越重要。与市场份额领先企业建立联盟和合资企业也有帮助。

有关市场、利润、联盟的更多建议，以及传感器博览会和会议的其他建议的链接，请阅读2003年11月的在线专栏，网址是www.globalelove.com/issues。

不这么认为?有更好的建议可以分享吗?请在下面的电子邮件中告诉我。

MHoske@cfemedia.com

“重新思考:如何提高科技企业”在线额外

相关链接

参见2003年10月16日《控制工程》的《离散控制月刊》上的相关文章
传感器专家建议依赖技术的公司

学习资源包括……

• 控制工程档案

• 控制工程采购指南(需注册)

• 控制工程自动化集成商指南(需注册)

• 控制工程书店

• 控制工程电子通讯(需注册)

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