仪器仪表的扩展与软件，技术更新

随着全球经济增长放缓，近年来过程自动化市场重大新项目的增长率有所下降。为了持续增长，包括霍尼韦尔过程解决方案(HPS)在内的各种过程自动化制造商已经进行了连续的战略调整。

仪器中的视觉

在最近的一次会议上，HPS全球渠道营销副总裁Asheesh Arora表示，HPS将在未来三年内实现突破性增长。2016年流量测控业务销售额达6.5亿美元，仪表领域排名第五。他说，到2020年，HPS预计其流量测量和控制业务的销售额将达到10亿美元，并在仪器领域跻身全球前三。

阿罗拉表示，HPS在2016年确定了五种利用和促进增长的方法:跟踪增长领域，实施突破性战略，扩大渠道网络，关注大型项目机会，推出新产品。2017年，HPS将加大投入，持续推进实施。2015年HPS收入中，服务业务占比39%，项目业务占比33%，产品占比17%，工业物联网占比11%。到2020年，HPS预计其产品业务的比例将增加到30%，项目业务将增加到16%，IIoT将大致相同。

产品:更有客户价值

虽然一些制造商计划从主要的产品提供商转变为整体解决方案提供商，但HPS似乎强调从产品销售中实现突破性的业绩增长，产品占比从17%提高到30%。

霍尼韦尔已经为产品创新的增长做好了准备。2015年，霍尼韦尔完成了迄今为止最大的收购，以51亿美元收购了燃气加热、控制和计量系统公司Elster。2016年，HPS整合了Elster团队，并使现有的霍尼韦尔热能解决方案部门隶属于它。用于过程工业测量控制的HPS产品包括现场仪表、气体测控、储罐现场操作设备、底层燃烧器控制、模块化中间层控制系统、上层应用软件。

阿罗拉说:“我们将继续投资，扩大更多的目标市场，实现从目前的50亿美元增长到2020年的100亿美元。”“除了扩大各产品线的范围，不断推出新产品外，还将提供更多基于工业物联网的软件平台和产品。”

渠道:合作、利益、帮助

与以往以大客户和大项目为主的业务模式不同，HPS越来越重视为中小客户提供服务。特别是随着产品线的不断增加，渠道合作伙伴变得更加重要。阿罗拉表示，HPS在亚太地区拥有200多个渠道合作伙伴，其中在中国有50多个渠道合作伙伴。2016年，渠道业务表现好于整体市场。全球渠道业务同比增长16%，达2.48亿美元，亚太地区实现14%增长。随着下半年的强劲增长，人员在亚太地区的渠道业务经理团队增加了50%。

霍尼韦尔将提供人员支持、工具和软件，以“帮助分销商为中国客户提供产品并进行关系管理”。因此，我们预计中国的渠道业务可能会超过美国，中国将在未来三年内成为全球最大的市场。”

新的增长点:价值链

随着埃尔斯特业务整合的完成，HPS已经能够为整个天然气供应链提供服务。阿罗拉表示，他认为天然气行业的供应链相当长:上游、中游和下游。即使HPS产品和解决方案不同，对大数据的需求也是贯穿现有和未来工业环境的一条共同主线，让工厂更加智能化。阿罗拉表示，霍尼韦尔在工业控制领域积累了40多年的经验，特别是在石油和天然气开采、成熟管道、城市燃气和最终用户市场的产品和高水平应用方面。

“我们将进一步加大在天然气领域的投资，为客户的工业应用提供更安全、更有效、更可靠的解决方案，刺激HPS整个业务的增长。”阿罗拉预计在三年内实现突破性增长。

石史《控制工程中国》执行主编;由内容经理马克·霍斯克编辑，控制工程， CFE传媒，mhoske@cfemedia.com．

更多的建议

关键概念

• 霍尼韦尔过程解决方案概述增长计划。
• 流量测量控制、仪器仪表、渠道和产品是增长领域。
• 全力支持对于天然气供应链则提供与埃尔斯特的收购、整合。

考虑一下这个

你怎么样?供应商增长计划支持您的预期扩张?

在线额外

相关文章链接如下。

您是否具有本内容中提到的主题的经验和专业知识?你应该考虑为我们的CFE媒体编辑团队做出贡献，并获得你和你的公司应得的认可。点击在这里开始这个过程。