给机器人创业公司的8个教训

研究都是为了成为第一，但商业化都是为了可重复性，不是多次，而是每一次。这是会议期间“从学术界到工业界的研究转型”小组会议的关键结论之一国家机器人计划基础研究机器人PI会议2021年3月。

rightthand Robotics、Diligent Robotics和READY Robotics都是机器人创业公司，它们已经从ICorps计划和SBIR赠款资金转变为风险支持的机器人创业公司。右手的机器人成立于2014年，是一家总部位于波士顿的专门从事机器人操作的公司。它是从DARPA自主机器人操纵项目中剥离出来的，目前已从包括Maniv Mobility、Playground和Menlo Ventures在内的投资者那里筹集了超过3430万美元。

勤奋的机器人该公司总部位于德克萨斯州奥斯汀，在那里他们设计和制造了像Moxi这样的机器人，帮助临床工作人员进行日常活动，使他们能够专注于照顾病人。勤奋机器人是最年轻的创业公司，成立于2017年，迄今为止已经从包括True Ventures和Ubiquity Ventures在内的投资者那里筹集了1580万美元。德克萨斯大学奥斯汀分校的副教授安德里亚·托马斯(Andrea Thomaz)已经请假，专注于勤奋机器人技术。

准备好机器人创造独特的解决方案，消除小型制造商在采用机器人自动化时面临的障碍。该公司成立于2016年，总部位于俄亥俄州哥伦布市，目前已融资超过4180万美元，投资者包括Drive Capital和Canaan Capital。READY Robotics通过专利技术平台，使制造商能够更轻松地将机器人部署到工厂车间，该平台结合了非常易于使用的编程接口和即插即用硬件。这使得中小型制造商通过使用工业机器人更具竞争力。

机器人创业公司的八个关键要点

1. 研究主要涉及开发原型(工作一次)，而商业化需要产品(每次都工作)。健壮性和可靠性是您所构建的任何东西的基本特性。
2. ICorps项目的客户开发重点加速了商业化进程，迫使人们进入现场与潜在客户面对面交谈，深入探讨他们的问题。
3. 不要用机器人开场。学会与人交谈，学会说客户使用的语言。目标是解决他们的问题;而不是说服他们使用你的技术。
4. 你越快融入你的第一批客户，你就越快获得关键知识，让你定义你的产品的基本功能，大多数客户将需要，从简单的“有”功能或“一次性”的想法，可能会误导。
5. 团队建设是最大的挑战，因为你需要招聘的许多职位都是你自己经验之外的。与你不了解的领域的专家进行预备面试，这样你就能知道什么是真正的专业知识，该问什么问题，该寻找什么样的技能。
6. 市场上缺乏机器人技能，所以要学会从其他学科中寻找可转移的技能。
7. 说“是”其实很容易，但真正的诀窍是知道什么时候说“不”。换句话说，不要仅仅为了达成协议而制定或同意糟糕的合同或条款清单，将其视为“赔本买卖”。关注那些对你的公司有可重复商业意义的协议。
8. 利用你大学的资源，加速器，校友基金，技术转让部门，实验室，专家和测试设施。

对于那些无法立即进入大学的机器人初创企业，机器人集群可以提供类似的帮助。从欧登塞的RoboValley、波士顿的MassRobotics和硅谷机器人(Silicon Valley Robotics)这样的大型集群，到仍然可以提供与其他资源连接点的小型机器人集群，这些集群都有创业项目、空间和原型设备。

Andra Keay他是CFE Media内容合作伙伴硅谷机器人公司的董事总经理。由网页内容经理克里斯·瓦夫拉编辑，控制工程， CFE媒体与技术，cvavra@cfemedia.com．

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