一切照旧:用户不必担心甲骨文收购东亚银行

一个甲骨文中间件提供商的收购BEA系统应该不会对两家公司的客户产生太大影响。这就是过去几年里目睹甲骨文(Oracle)吞并30多家公司的分析师们的感受。
总部位于波士顿的AMR Research公司副总裁比尔•斯旺顿表示:“包括甲骨文在内的软件公司，不再为了杀死自己而收购竞争对手。“他们买它们是为了赚钱。甲骨文已经发现，在收购竞争对手时赚钱的方法是让客户满意。”
在高调收购仁科(PeopleSoft)和西贝尔(Siebel)之后，甲骨文确实显示出了让客户满意的诀窍。甲骨文保持这些客户好感的策略仅仅是继续支持他们一直在使用的解决方案，它已经承诺对当前的BEA客户做同样的事情。
但仅凭这一承诺可能不足以达成协议。事实上，甲骨文是在BEA管理层取消了一场会议之后才公开了其67亿美元收购这家中间件供应商的计划。
根据几份公开报道，BEA管理层取消了这次会议，因为他们认为甲骨文每股17美元的报价太低了。除了公开收购要约外，甲骨文还通过总裁查尔斯•菲利普斯(Charles Phillips)的一封信表示，该公司将坚持每股17美元的收购要约，并“随时准备立即进行友好交易”。
BEA不愿接受甲骨文的出价，让人想起了甲骨文在2005年收购仁科时最终获胜的那场敌意之战。这种情况不太可能达到那种激烈的程度，部分原因是甲骨文对近期收购的处理已经软化了科技用户和投资者对该公司的态度。此外，著名的激进投资者卡尔•伊坎(Carl Ichan)是东亚银行的最大股东，他正在推动该公司被收购。甲骨文和仁科的交易中没有这样的人物。
斯旺顿说，伊坎会希望吸引其他买家加入对东亚银行的竞购战，但这不太可能发生，因为那些被认为最有可能出价的公司是IBM这些公司都有很好的理由不收购东亚银行。
斯旺顿说，对SAP来说，收购东亚银行将极大地背离其当前的商业模式。在上周宣布以67亿美元收购商业智能软件专业公司business Objects之前，SAP一直保持着只收购小公司、内部开发主要功能的战略。
但斯旺顿表示，收购BEA将进一步背离SAP的战略，因为BEA的中间件平台WebLogic无法完全融入SAP的产品组合。
在过去的几年中，SAP和Oracle都在营销他们自己的中间件平台，Swanton说SAP的平台，被称为NetWeaver，主要是为了支持与SAP应用程序的集成。
Swanton说，相比之下，Oracle Fusion中间件堆栈是一个更加开放的平台，允许更容易地与第三方应用程序集成。因此，斯旺顿解释说，甲骨文将更容易地将BEA WebLogic平台融入到其产品线中。
斯旺顿说:“从本质上讲，这指出了甲骨文和SAP一直以来对待市场的不同之处。”“作为一家数据库公司，甲骨文一直试图服务于更广阔的技术市场。它进入应用领域是为了增加收入基础。另一方面，SAP开始于应用程序业务。它之所以进入中间件市场，是因为它需要一个技术堆栈来支持其应用程序环境。”

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