自动化趋势，新公司总裁的见解

倍福自动化有限责任公司总裁Kevin Barker讨论了自动化、控制和仪表实现方面的优势控制工程2月26日，在明尼苏达州萨维奇的倍福美国总部，他接受了CFE媒体的采访。

自动化问题，答案

控制工程CFE媒体:您想强调的推动倍福产品设计和开发的几个关键趋势是什么?为什么?

巴克:人们越来越关注开放技术、编程标准和操作环境，而不是特定的体系结构或编程语言。成千上万的设备提供了大量的数据和信息。工程人才短缺。所有这些因素都产生了创建更好的软件工具的需求，以适应人们所处的位置，他们的技能集，以及他们对自动化和控制技术的舒适程度。

CE你的过去为你的未来做了什么准备?

巴克:我为各种所谓的行业弱者工作，帮助客户克服了现有自动化选择的问题。渐进式的改进是不够的;公司需要对新技术持开放态度，以看到生产力的根本范式转变。"足够好"已经不够好了。美国制造业的复兴需要迅速提高生产率、能见度、灵活性和敏捷性。我们完全有能力提供帮助。

CE什么特别能帮助机器制造商、制造商和其他高科技公司取得成功?

巴克:当客户将倍福自动化作为其工程流程的延伸时，我们能够提供最好的帮助。对我们来说，技术不仅仅是一个流行词。我们的模式不同——每一个销售人员对应两个工程师。这为解决具有挑战性的问题提供了新的方法。工程咨询是我们基因的一部分。我们帮助建立和增强每个客户的专业知识，并非常应用驱动。与竞争对手相比，通过直销模式，倍福可以将更高比例的利润再投资于工程设计。通过这种协商的方式，人们对我们能够解决的问题感到惊讶。这是在自动化项目或平台的生命周期中支付的。因此，我们的定位是帮助我们的客户取得更大的成功。

CE:客户面临哪些挑战?与过去的挑战相比，现在的挑战有什么重大不同吗?

巴克:由于工程师退休，加上进入工程学科的年轻人太少，导致人口结构变化，制造商面临压力。此外，我们的客户的产品增殖已经从几十个选项增长到数千个。消费者的口味正在改变。多年来，主要的啤酒商一直在吹捧味道相同的啤酒;现在消费者想要独特的体验。人们想要一辆定制车，但只愿意支付4万美元。

有了自动化和控制，工程师们过去常说，没有人会因为使用最大的自动化供应商而被解雇。如今，制造业领导者需要做的不仅仅是不被解雇。每个行业都希望通过新战略、互联网、云计算和机器层面的工作指导来提供丰富的体验，以缩短供应链。各种各样的行业，如消费品、汽车、先进制造和材料处理，都需要以更高的灵活性和大量的工程来推进。

CE:如何解决这些挑战?

巴克大的竞争对手有很大的惯性。在向新方向发展时，客户会感受到很多风险，但他们不必被遗留问题所束缚。我们的愿景是采用新技术，拥抱变革。我们不像其他技术提供商那样试图实现利润或增长最大化，而是希望让工程师们能够做一些不可思议的事情。我们所做的一切都源于此。

CE:哪些没有被测量但应该被强调的东西?

巴克:旧的方法通常只关注运行设备效率(OEE)的测量。今天，我们需要更进一步。第一个阶段是查看生命周期成本。然后看看失去的机会成本，即由于现有流程不够灵活而不做事的成本。企业是否错失了产品线多元化的机会?他们是否满足了不断变化的客户期望?他们在量化这些损失吗?许多行业都有颠覆者;我们与那些想要改变的人合作。

CE:你从中得到了什么经验教训或建议，想与客户分享以帮助他们?

巴克当前位置到目前为止我在这里的三周时间里，虽然我一直在审查我们所有的客户项目，但我的时间主要集中在公司内部。近期我将花大量时间与客户面对面交流。我想确保我们继续支持他们，并加强我们如何在完全不同的、改变游戏规则的应用程序上提供帮助。当然，这样做有明显的风险，但我们致力于他们的成功。我想为实现这一目标尽我所能。

今年我们将开设许多新办事处:费城、波士顿、丹佛、休斯顿，以及佛罗里达州的一个待定城市。我将帮助确定优先级，并进行良好的投资，特别是在培训和工程方面。

CE:培训是如何变化的?

巴克:越来越多的客户正在与技术提供商合作，以获得他们所需的工具和信息。我们有机会让客户了解最新情况，并专注于适合他们的平台和技术。我们正在扩大我们的培训，以便我们能在他们所在的地方与他们见面。例如，在工业工程社区中，编程正在发展到包括C和其他IT标准。

CE:标准在操作技术实现中得到了充分的应用吗?

巴克:我们支持并鼓励大帐篷式的编程方法，并一直处于推动客户超越其供应商的不可转让知识产权和专有技术的前沿。[Beckhoff的TwinCAT 3编程平台内置在Microsoft Visual Studio中。]

CE:数据转化为智能的速度是否达到了应有的水平?

巴克:传统上，我们有自动化孤岛，平台不容易沟通。客户如何更好地提取、存储、分析和利用数据，同时根据需要保护访问权限?我们可以帮助工业世界使用MQTT和OPC UA，而不是把30年的串行技术放在更快的线路上。

．运动控制、机器控制、工业物联网(IIoT)、可视化、传感技术和分析的平台集成是一个明显的优势。

CE你有下一步的计划和时间表吗?

巴克:我拒绝创造人为的时间线。我有一个开放的思想，想要带来新的想法来帮助或增加价值。本季度我们将增加12名新员工，并开设4个新的销售办事处。我们计划解决这里讨论的许多高层挑战，我正在让组织为这些挑战做好准备。

马克·霍斯克内容管理器，控制工程、《媒体，mhoske@cfemedia.com．贝利·s·赖斯CFE媒体业务和市场发展总监，帮助回答问题和讨论。

关键词:自动化升级，ipc

不断的改进是不够的。

生产力的巨大变化是必要的。

可见性、需要灵活性和敏捷性。

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是什么实现更高的生产力、灵活性、可见性和敏捷性?

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