在新兴市场做生意的利弊

尽管在新兴市场开展业务带来了诸多回报，但也带来了风险。最近，制造业商业技术与供应链计划和调度解决方案供应商Preactor的首席执行官Mike novel就这一趋势进行了交谈。

MBT:近年来，Preactor在所谓的金砖四国(巴西、俄罗斯、印度、中国)取得了成功，仅在巴西就有近200家客户。对于希望在新兴市场扩大业务的制造商，您有什么建议?

小说:在这些国家工作的关键是与了解当地语言和当地文化的当地伙伴合作。

MBT:您认为哪些新兴市场对Preactor提供的先进计划和调度解决方案的需求最大?

小说:我们在巴西有170多个账户，普及率相当高。然而，我们在那里有一个非常活跃的合作伙伴已经10年了，而我们在过去两年才刚刚进入俄罗斯和中国市场。我们还在印度开发了一个健康的市场。

中国是一个更难渗透的市场。在我们的30个客户中，大多数是在那里设有工厂的美国或欧洲公司。

MBT:计划和调度应用程序通常被认为是已经建立了由ERP系统支持的业务流程的公司使用的更专业的解决方案。新兴市场的公司是否达到了可以充分利用APS技术的成熟程度?

小说:这在不同市场之间差别很大。印度次大陆的公司——尤其是斯里兰卡的公司——都在使用ERP等企业软件，他们也像世界上许多公司一样认识到，ERP不提供详细的调度功能。巴西也是如此。

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