供应商网络提供的不仅仅是降价

审查供应商和获得有竞争力的价格的过程对所有制造商来说都是一个挑战。资源较少的中小型企业尤其感受到这一点，有些企业转向供应商网络寻求帮助。

这就是……的情况Knapheide制造有限公司总部位于伊利诺伊州昆西(Quincy)的卡车车身生产商。2003年3月，公司签约成为主要的优势该公司是一家总部位于芝加哥的供应商网络，由近450家钢铁和金属消费制造商以及110家认可的供应商组成，这些制造商的年平均销售额约为9000万美元。

Prime Advantage负责会员招聘的主管迈克•麦克唐纳(Mike McDonald)解释说:“每个类别我们有两到四家供应商。“我们限制它是为了保持对供应商的公平，但我们有不止一家供应商，因此存在竞争，并给我们的成员提供不止一种选择。”

Knapheide的材料主管佩吉•马格利亚里(Peggy Magliari)声称，供应商网络的明显好处是提高了定价。她说:“此外，它还能让你接触到那些已经通过资格审核的供应商。”“这简化了流程。当你开始寻找新的供应商时，你要了解他们的背景，这需要一些时间。与你知道其他成员使用过的认可供应商打交道是一个巨大的好处。”

虽然价格优势是许多制造商选择与供应商网络合作的主要原因，但Magliari表示，他们也可以提供一些关键的网络机会。例如，Prime Advantage每年举办两次会议，让供应商和制造商有机会面对面交流。这些活动还提供针对采购的教育和资源。

马格里亚里说:“我们也在彼此之间建立联系，寻找可以使用的不同技术。”“我们比较我们的供应商评估流程，并询问哪些技术对其他公司是有效的。能够与其他成员建立联系，并(利用)他们的经验，这一点非常重要。”

Magliari表示，对于Knapheide来说，使用Prime Advantage的好处之一是它专门针对Knapheide的市场。

Magliari说:“我们觉得这个特定的供应商网络为工业提供了良好的供应商基础，不仅仅是某一个行业，而是所有不同层次的商品和服务的工业市场。”他补充说，区域客户经理熟悉Knapheide的需求和系统，这有助于确定特定供应商是否适合，无论是直接还是间接材料。

如果会员公司希望自己审查潜在供应商，他们也可以进入Prime Advantage的认可程序。

随着制造商继续在全球范围内采购和制造零部件，Magliari认为供应商网络将把更多的精力放在增加国际供应商上。

她表示:“趋势之一是全球采购，这将(继续)处于采购方面的前沿。”“供应商网络将需要确保他们进入全球供应链。”

麦当劳说，Prime Advantage 80%的供应商是美国国内的，剩下的20%在美国以外。随着公司寻求更多的全球联盟，尤其是劳动密集型产品，这一比例将继续改变。

“我们关注的是全球化，这并不是什么新鲜事，但它也不会消失，”麦克唐纳说。“全球化正变得越来越重要，因为我们的许多国内供应商也开始转向海外采购。”

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