斯坦福研究咨询:战略性现货交易有利于供应链

chains-i.e供应。在美国，从原材料采购到最终产品的一系列参与生产的企业，其运作效率通常都很低不知道。
斯坦福大学商学院(Stanford 's Graduate School of Business)最近的一项研究应该可以帮助供应链经理做出更好的决策。Haim Mendelson和Tunay Tunca研究的模型表明，通过战略性地同时使用固定价格合同和公开市场交易，供应链参与者可以产生更高的效率。消费者和整个供应链都将从这些效率中受益，但构成供应链的公司也需要经过仔细的分析，以确定他们是否会获利。
从农业到电子元件等行业，制造商和供应商都要提前数月甚至数年签订长期采购合同——远在他们知道终端消费者的需求或自己的成本之前。考虑到供应、原材料成本和消费者口味的波动，双方有时会用短期现货交易来补充合同，以应对这些变化。
信息技术降低了组建现货市场的成本，现货市场类似于股票交易所，供应商甚至有盈余的制造商在一个自由、频繁的电子环境中在世界各地进行商品交易。
斯坦福大学的门德尔松说:“使用电子市场进行企业对企业(B2B)交易，可以让市场参与者了解市场上的供求情况，即使他们没有第一手的信息。”
就像股票市场总结了关于公司业绩的许多信息一样，B2B现货市场提供了关于原材料可用性、生产成本和最终产品的消费者需求的最新信息。由于所有这些都发生在更接近最终产品运送给消费者的时间，供应链参与者可以更新他们的计划，以考虑到实时信息。
如果现货交易为供应链参与者提供了更好的信息，为什么不完全取消固定价格合约呢?研究表明，开放市场也有其缺点。
运营、信息和技术助理教授通卡说:“你交易得越多，价格就越不利于你自己。”一个制造商可能想以每个芯片1美元的价格购买1万个计算机芯片。但试图购买两倍于此数量的芯片可能会迫使制造商为每个芯片支付更高的价格，因为更便宜的供应将会耗尽。因此，只在现货市场购买会增加你比6个月前签订固定价格合同时花费更多的风险。另一方面，你对实际需求有更好的了解，最终可能会因为不过度购买而减少开支。供应商面临着类似的风险和利益，并可能从早期合同和现货市场交易中受益。
那么，供应链参与者在长期合同和利用现货市场之间的最佳平衡是什么呢?
门德尔松和通卡认为，关键在于确定任何特定行业现货市场的流动性。如何在不抬高或压低价格的情况下自由地进行商品交易。门德尔松说:“在加入现货交易之前，你必须仔细评估市场的流动性。”
研究人员计算了一个现货市场流动性指标，该指标包含需求和成本信息，有助于确定供应链在现货交易中的整体运作效率。研究发现，在消费者需求更确定、需求预测不那么嘈杂或市场参与者较多的地方，市场往往更具流动性。例如，高端电脑芯片市场的流动性往往较差，因为卖家相对稀少。另外，石油市场上大量的买家和卖家使其更具流动性。
“在流动性指标非常好的地方，供应链就像一台运转良好的机器，”通卡说。“它对新信息反应敏捷。流动性强的现货市场也会刺激生产。在流动性指标不好的地方，供应链中就会出现更多摩擦，信息没有得到很好的利用，商品几乎完全通过长期合同销售。”
研究人员建议，在具有流动性市场的行业，制造商和供应商应该把更多的采购留给公开市场。在市场流动性不足的行业，他们应该在早期通过固定价格合同进行更多的购买。但在所有情况下，两者都是必需的。无论电子现货市场的效率有多高，长期合约都将发挥作用。
通过将信息和流动性对供应链绩效的影响联系在一起，Mendelson和Tunca建立了一种思考工业现货市场的新方法。他们的研究表明，一个良好的现货市场不仅能在现货市场本身创造效率，还能回到长期合约阶段。
门德尔松说:“供应商将预见到一个运行良好的现货市场即将出现——那里的供求信息是即时的——因此在早期就会有更有竞争力的定价。”这使得供应链更加高效，并增加了构成供应链的企业的总利润。与此同时，消费者也会受益，因为更高效的供应链意味着更低的零售价格。
但好事并不总是对所有人都有利:在一些市场上，现货市场以供应商的损失为代价让制造商获利，而在另一些市场上，供应商占上风。供应链参与者必须仔细分析现货市场对他们自身利润的影响。

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