甲骨文增加了中端市场自助服务业务项目

甲骨文该公司表示，它希望让中小企业(SMB)购买软件变得更容易，其销售和营销计划是这家企业供应商追赶微软等公司的更大努力的一部分微软目前在中小企业销售中占主导地位。

其中一项努力就是新的“一键订购”程序，它为甲骨文的纸质销售合同提供了另一种选择。它允许授权的var在线预订产品订单，并允许他们的客户下载Oracle软件，而无需签署Oracle到目前为止所要求的通常成堆的纸质合同。

甲骨文全球平台和分销销售副总裁兼中小企业项目办公室负责人贾德森•阿尔托夫解释说:“这是一种自助服务模式，它将为我们带来一系列新的合作伙伴。

新的SMB在线订购计划涵盖针对该行业的特定Oracle产品，包括Oracle数据库10g标准版和标准版1;Oracle应用服务器Java版、标准版和标准版1;以及Oracle商业智能标准版和标准版1。

为了支持新的在线订购渠道，甲骨文还推出了一个新的VAR项目，降低了进入门槛。到目前为止，var必须与甲骨文合作伙伴网络(OPN)正式签约，这需要预先支付费用。新的SMB VAR项目无需支付费用或提前签订合同。唯一的要求是，他们必须与现有的Oracle授权经销商进行安排，以便预订销售。

根据Althoff的说法，这些只是甲骨文在小客户中提升业务的第一步。就像IBM甲骨文计划每季度更新其中小企业合作伙伴计划，未来的工作重点是产品定价和包装，以及新的品牌和信息，以宣传其中小企业的存在。

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